注会综合阶段经验及知识点归纳 - 图文(17)

（3）企业常见的各种战略，包括营销战略（4P是什么，产品研发的原因和风险等等），研发战略（

？，差别定价法有哪些，产品上市定价法有哪些，

？熟练掌握安索夫矩阵、行业生命周期和价值链理论），生产战略（三种产能与需求平衡的方法，JIT系统的关

键要素与缺点），采购策略（单一货源和多货源各有什么好处）

营销战略：综合教材P541 市场细分：目标市场选择战略的类型：市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化 4P：产品、地点、价格、促销

三种研发战略：（1）成为向市场推出新技术产品的企业；这是一个富有魅力的、令人兴奋的战略但同时也是一个危险的战略。

（2）成为成功产品的创新模仿者，从而使启动风险和成本最小化。这种方法必须有先驱企业开发第一代新产品并证明存在该产品的市场，然后落后的企业开发类似的产品。这种战略要求企业拥有优秀的研发人员和优秀的营销部门。

（3）是通过大量生产与新引入的产品相类似、但价格相对低廉的产品来成为低成本生产者。由于产品已经被客户所接受，因此价格对作出购买决定而言越来越重要。

单一货源策略 优点：（1）采购方能与供应商建立较为稳固的关系（2）便于信息的保密（3）能产生规模经济（4）随着与供应商的关系的加深，采购方更可能获得高质量的货源 缺点（1）若无其它供应商，则该供应商的议价能力就会增强（2）采购方容易受到供应中断的影响（3）供应商容易受到订单量变动的影响。多货源策略 优点：（1）能够取得更多的知识和专门技术（2）一个供应商的供货中断产生的影响较低（3）供应商之间的竞争有利于对供应商压价。 缺点（1）难以设计出有效的质量保证计划（2）供应商的承诺较低（3）疏忽了规模经济 由供应商负责交付一个完整的子部件 优点：（1）允许采用外部专家和外部技术（2）可为内部员工安排其它任务（3） 缺点（1）第一阶供应商处于显要地位（2）竞争者能够使用相同的外部企业，因此企业在货源上不太可能取得竞争优势。

产能计划的类型 领先策略：根据对需求增长的预期增加产能。滞后策略：仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。匹配策略：少量地增加产能来应对市场需求的变化。平衡产能与需求的方法： 资源订单式生产 订单 → 资源 → 生产：例如，建筑企业可能会收到承建新的道路桥梁的大订单。该建筑企业将仅在签订了合同之后才开始采购必需的资源 订单生产式生产 资源 → 订单 → 生产：例如，企业会配备适当的劳动力和设备，但企业会在实际收到订单之后才开始生产产品或提供服务库存生产式生产 资源 → 生产 → 订单：这种情况在制造型企业非常常见

及时生产系统（JIT）要素 （1）不断改进。（2）消除浪费（3）良好的工作场所整理；（4）缩短生产准备时间；（5）企业中所有员工的参与。优点（1）库存量低，减少仓储费用支出；（2）由于仅在需要时才取得存货，因此降低了花费在存货上的运营资本；（3）降低了存货变质、陈旧或过时的可能性；（4）避免因需求突然变动而导致大量产成品无法出售的情况出现；（5）由于JIT着重于第一次就执行正确的工作这一理念，因而降低了检查和返工他人所生产的产品的时间。缺点（1）由于仅为不合

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格产品的返工预留了最少量的库存，因而一旦生产环节出错则弥补空间较小；（2）生产对供应商的依赖性较强，并且如果供应商没有按时配货，则整个生产计划都会被延误；（3）由于企业按照实际订单生产所有产品，因此并无备用的产成品来满足预期之外的订单。

定价：产品差别定价法和产品上市定价法，后者包括：渗透定价法和撇脂定价法。

全面质量管理 四个要素●内部客户和外部供应商●服务水平协议●公司的质量文化● 授权

两个关键方面：（1）允许员工能够自由决定如何使用掌握的技能和获得成为一个有效的团队成员所必需的新技能来完成必要的工作。（2）使员工对实现生产目标和质量控制负责。

（4）战略实施的领导层的作用（沟通、沟通管道和战略、授权和发展其他人作为未来领导），记住领导层的角色就是激发员工的奉献精神！

E.战略控制

考点不多，但是也有一些重要内容：

（1）业绩评价的不同观点（股东观，利益相关者观）稍微看一下

早期失效 战略实施初期 偶然失效 偶然因素出现的影响 晚期失效 战略实施一段时间后

（2）战略控制方法中的零基预算和增量预算必须熟练掌握各自的优缺点（2011年样卷重点题，必须背的很熟练）增量预算：新的预算使用以前的预算为基础来进行编制，在此基础上增加相应的内容。5个优点：1、预算是稳定的且变化是循序渐进的2、经理可以在一个稳定的基础上经营他们的部门，3、系统容易操作和理解4、遇 类似威胁的部门能够避免冲突5、容易实现协调预算 缺：1、它假设经营活动和工作方式以相同的方式继续下去2、它没有启发新观点的动力3、它没有降低成本的动力4、它鼓励将所有的预算用完以便明年保持相同的预算5、它很可能过期并且不再和经营活动的层次或者执行工作的类型有关。零基预算：每一个期间都必须重新对费用进行判断。5个优点：1能够识别和去除过时的行动2、能够有效促进资源分配3、需要广泛的参与4、能够应对环境的变化5、鼓励管理层寻找替代办法。3个缺点：1、复杂耗时的过程2、强调短期而忽视长期3、管理层可能缺乏必要的技能。

（3）企业财务衡量指标，知道有哪几个就可以了，会计算，都很简单；非财务指标包括哪些，要知道！！评价一家企业的业绩除了看财务指标，还要看非财务指标，因此引出了平衡记分卡（balanced score card）。平衡计分卡包含哪些主要内容，尤其关注创新与学习角度）。统计报告与专题报告的区别了解即可

（4）企业的变革管理，也是样卷和模拟题常考内容，其中最重要的就是变革的类型（提前型、反应性、危机型），每种类型变革的定义背下来（比如考试时会让你根据案例判断这家企业变革是什么类型，为什么是这种类型，这个时候把定义背下来再说两句就拿满分了）。变革的过程（解体、变革、重新巩固）。可能抵制变革的因素有哪些？（私人障碍、文化障碍）如何克服变革的阻力（模拟题曾经考过● 变革的节奏● 变革的管理方式：鼓励冲突领域的对话；与员工进行就变革的原因、预期结果和可能的后果进行沟通；提供针对新技能和系统应用的学习课程；鼓励个人参与等● 变革的范围。）

F.财务战略

已经超纲，但是2010年恰恰考了里边的波士顿矩阵，而且从课程内容这章也是非常重要，与会计和财务管理联系密切，必须认真准备，考点包括：

（1）确定财务战略的阻力（如企业内部约束，政府影响，法律法规约束和经济约束等，熟练掌握），融资方式包括哪些，不同融资方式有什么限制，资本成本和最优资本结构，这部分内容可以结合财务管理的相关章节一起复习，可以说是必考内容）。决定资本结构有哪些因素，股利政策有哪些，如何选择适当的股利政策和融资政策（看书上的例子）。

（2）财务战略选择很重要，首先把产品生命周期那张表非常熟练的理解和运用，其次会利用波士顿矩阵判断给定案例所述的产品处于哪个阶段（无非是看增长率和市场份额，比如2010年真题就是问号产品，其实很简单）。产品生命周期包括哪几个阶段（其实和行业生命周期几乎差不多），企业发展阶段的特征（那张表）非常非常重要，必须熟练掌握。 行业生 …… 此处隐藏：4023字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……