注会综合阶段经验及知识点归纳 - 图文(14)

四、战略

A.战略分析-----外部环境分析

战略分析实际就是对企业所处于的外部环境分析。比如我们做一些海外银行并购项目的时候，就必须要了解拟收购银行所处国家的政治、社会经济和经济环境，要了解当地银行业的发展水平和各项财务指标。这实际上不就是宏观经济分析、行业环境分析和经营环境分析吗。所以这一章主要需要掌握的内容就是：

（1）宏观经济分析模型（PEST）包括哪些关键要素，其中，政治环境因素因涉及哪些政治风险，法律环境因素主要目的是保护什么（4点），政治风险的主要特征（不可测性等共3点）。经济环境因素包括哪些内容（6点：社会经济结构、经济发展水平、经济体制和经济政策、经济的当前状态、其他一般经济条件），社会和文化环境因素包含哪些内容（6点：人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期望、消费者心理、文化传统、价值观）。技术因素不常考，也不好理解，如果有时间精力就稍微看看。

（2）行业环境分析两点内容最为重要，也是各类试卷的考试重点：一个是行业生命周期，一个是波特五力。在行业生命周期中，你不但要知道企业会经历哪些成长阶段，还要知道每个阶段中企业的收入、利润、成长速度如何变化，什么时候企业亏损但有发展前景（起步期），什么阶段企业上市比较合适（成长期上创业板估值高），什么阶段适合引投资人（成长期），什么阶段适合兼并收购（成熟期），什么时候需要扩产或购买专利（成长期），什么时候需要开发新产品新市场新技术（成熟期），什么阶段某行业会被并入到另一个行业或消失（衰退期）等等。这是考试中最爱考的内容，自己一定要做到活学活用。

（3）波特五力首先要掌握影响行业内部竞争形势的五个因素是哪些。这还远远不够，还必须知道影响每个因素的若干方面，以及如何影响。比如影响同业竞争者竞争强度的包括竞争者数量、行业增长率、固定成本、不确定性、转换成本和退出壁垒。比如竞争者越多，行业竞争越激烈；行业成长速度越低，蛋糕变化就越小，竞争当然就越激烈（这就是为什么上边年年要GDP“保8”，不能保8就不能保证充分就业，竞争就很激烈，就会闹出很多群体事件，就会。。。）；退出壁垒越高，企业退出的难度越大，竞争当然也就越激烈，等等。其他因素也要按照这种方式复习，做到彻底理解，融会贯通和熟练记忆。别忘了， 波特五力模型局限性：（1）该分析模型基本上是静态的，而现实中竞争环境始终在变化。

（2）它能够确定行业的盈利能力，但对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。

（3）它基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。 （4）它假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代品）的信息，但这个假设在现实中不存在。 （5）它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以消除替代产品的威胁的可能性。

新进入者的威胁（7点）：规模经济、客户忠诚度、资本金投入、转换成本、对销售渠道的使用权、政府政策、现有产品的成本优势 购买商议价能力（7点）：1、购买商购买比例占供应商产品比例较大2、购买商购买的商品或服务队购买商不重要3、转换其他供应商成本较低4、购买商所购买的商品或服务容易被替代5、购买商人员具有高超的谈判技巧6、购买商所购买的商品或服务占成本比例较高。7、购买商能够自行制造或提供供应商的产品或服务。

供应商议价能力（6点）：1、没有替代品和其他供应商2、独一无二的且转换成本较高3、少数几家供应商主导并面向大多数客户销售4、购买商购买比例占供应商提供的比例不大5、供应商提供的商品和服务对购买商很重要6、供应商可以直接销售产品并抢占市场。 替代产品的威胁：设置价格上限、改变需求量。

同业竞争程度（7点）：1、竞争者数量2、行业增长率3、固定成本4、转换成本5、不确定性6、战略重要性7、退出壁垒

（4）经营环境与竞争优势分析的要点是，市场分析包括哪些基本要点，消费动机分析包括那3点，其中消费细分包括什么（至少知道市场细分和工业细分），这块内容记住大的要点即可，不需要细扣。 四点：企业的竞争地位、消费者状况、债权人、劳动力市场状况。。

（5）国际化经营这部分很重要，是模拟题和2012年真题考点。首先，把多国化、国际化和全球化战略的概念背下来（2011年真题，网校最后一套模拟题），其次，会根据案例判断企业采用的到底是什么样的战略（2011年真题）。再次，国际化经营的动因是什么（4点）；钻石模型分析包括哪几个部分，必须熟练掌握；国际贸易生命周期的核心就是通过利用相同产品在不同国家的生命周期不同而创造利润和经济收益。

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多国化战略：一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国以外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。 两个特点：● 满足各地个性化需求，适应性强；● 高度分权（公司战略业务单位，可以理解为子公司）； 全球化战略：在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。四个特点● 高度集权● 全球产品标准化，成本优势明显；● 无法更好满足当地市场个性化需求，适应性较差；● 跨国界管理难度较大；

跨国化战略：当一个企业在许多国家从事经营，但总部仍设在其所在地时，即称为跨国成长。为此，它们一改以往那种仅由母公司向分布在外的子公司输出经营才能和产品的做法，而是在全部企业之间互相转让与推广竞争优势。 两个特点：● 企业内部互相学习，互相转让与推广竞争优势；● 兼顾全球化的效率和本土化的敏捷反应；（解释：一方面要决定哪些重要的资源和能力需要放在母国，哪些资源放在其他国家，以实现规模经济。例如研发、财务等集中在母国，生产集中在劳动力成本低的国家。在此基础上，进一步决定哪些相对次要的资源可以分散到其他国家，以实现灵活性）

B.战略分析-----内部环境分析

（1）企业的资源和能力包括哪些内容，要求非常熟练，比如我问你企业的营销能力包含哪几种能力，企业的组织资源包括哪些，必须马上反应出来。企业的核心竞争力包括哪类资源（5类），评价核心竞争力的方法有哪些，鼓励竞争的主要因素有哪些，等等； 三种资源：有形资源、无形资源、组织资源。

六种 能力：研发能力、生产管理能力、销售活动能力、市场决策能力、财务能力、组织管理能力。

核心竞争力三个测试（1）它对顾客是否有价值？（2）它与企业的竞争对手相比是否有优势？（3）它是否很难被模仿或复制？能够建立企业核心竞争力的五种资源：（1）建立竞争优势的资源（Valuable Resources）。（2）稀缺资源（Rare Resources）。（3）不可被模仿的资源（Costly-to-Imitate Resources）。（4）不可替代的资源（Nonsubstitutable Resources）。（5）持久的资源（Ever-lasting Resources）。

（2）企业的资源有哪些，什么是价值链（价值链的概念很重要），价值链包含哪些驱动因素，波特的价值链理论说的是什么（很重要的核心理论，常考），价值链的基本活动和辅助活动有哪 …… 此处隐藏：2902字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……