当今世界广告发展趋势(8)

只偏重于视觉表现，而不重视营销问题。广告设计师只有具备相当的策略意识，重视广告设计上一些策略性技巧的运用，才能适应千变万化的市场情况，出奇制胜，取得成功。

一、广告设计策略是广告取得成功的关键

广告设计策略是广告宣传能否成功的关键，它是保证实现广告目的重要思想。现代广告十分重视设计策略的运用，这是用于加强广告促销力与竞争力，击败对手赢得消费者的重要手段。

每项成功广告背后都有一个“策略”，一个强而有力的“销售重点”，这个销售重点是商品给予消费者的“甜头”和“好处”，这个销售重点是说服和诱导消费者，引导他们走向商品的原动力。

任何有效的广告策略，其目的都在于影响和改变消费者的“看法”、“态度”和“行为”。成功的广告策略会使消费者看了广告之后，由对商品毫无认识和兴趣，到对商品产生认识和兴趣，最后采取购买行动。

任何广告产生之前，都要拟定广告策略，了解消费者的购买动机，找出广告商品对消费者的利益和好处，针对他们的消费心理投其所好，吸引他们，令他们作出预期的反应。

卖广告，永远是要卖“商品好处”，而不是“商品特征”。消费者在购物过程中十分实际，他们对商品带来的“最终好处”，往往比商品的“功能”、“特性”更感兴趣。如购买高级轿车，不是买运载工具，最终是要买“面子”或“地位显示”；购买欧洲名牌服装，不是要买欧式剪裁或款式，最终是要买出人头地的“虚荣感”；购买洗衣粉，不是要买“ABC”或“CDE”，最终是要买“洁白的感觉”。

基于以消费者购买时的选择为出发点，故在拟定广告策略时不能把商品的“功能”与“特性”误作为最终的“好处”与“利益”。而要把商品真正给予消费者的“好处”与“利益”作为“销售重点”，才能有效地对消费者予以“心理攻击”，最终赢得他们。

成功的广告设计策略的拟定，离不开以下几项要点：

1、从市场凋查资料中，经过提炼分析，找出一些重要的“购买动机”与“商品好处”。

2、从众多的购物动机中，经过研究分析明确地拟定一个最终的、最为关键的购物动机。

3、从众多或儿个商品好处中，明确地找出一个最强、最有力、最能适合消费者需要的商品好处作为“销售重点”确立广告策略。

4、以目标消费者的“立场”、“利益”、“价值观”及“语言”为中心，十分鲜明简洁地把商品的“最终好处”传达给他们。

5、广告设计策略定下来后，要认真衡量广告策略所表达的“最终好处”是否比“商品特征”更为突出而有份量。

6、看看广告策略能否配台S=3s成功广告之模式：

大S=Success(成功广告效力)，三个小s等于导致广告成功的因素： ·Strategy-Orientation(广告销售重点) ·Simplicity(广告销售信息简洁清晰)

Speed-Orientation(广告销售信息快而准，正中目标消费者下怀)。 如果广告策略能符合S=3s,则就有获得成功之把握。 二、有的放矢地运用不同的设计策略

广告设计策略是为使广告作品产生更好的效果而采用的方法与手段。策略的方法和手段很多，但总起来说，就是要根据广告的内容、市场需求的变化、宣传对象的不同差异，针对不同的具体问题采取不同的设计对策。 1、广告目标不同要采取不同的设计策略

广告目标即是广告在特定的时期和范围内要达到的目的。广告要想取得成功达到预期的目的，必须有明确的广告目标。广告的目标很多，如为在消费者中建立企业和产品的形象，促使消费者产生直接的购买行动等。广告目标不同，其内涵的差异度是很大的。为了实现预定的广告目的，就要采取与之相应的设计策略。根据具体的广告目标进行设计，确定与广告目标一致的广告主题与创意表现，就可能获得良好的宣传效果。

2、产品阶段不同突出不同的宣传重点

一个商品进入市场，占有一定的销售地位，都有一个过程，历经几个阶段。从商品的生命周期来说，一般可以分为四个阶段：开拓时期、成长时期、成熟时期、衰退时期。它的周期长短变化常受到技术革新、市场变化、流行时尚和同类产品之间竞争的影响，每个时期都会面临不同的问题。因此，广告设计表达的重点也应随之不同，采取不同的设计对策，以帮助商品开拓市场，扩大市场，占稳市场。

如在产品刚推入市场的“开拓时期”，消费者对产品不熟悉不了解，广告宣传的重点应是着重介绍产品的品牌、商标和包装，以扩大商品的知名度，赢得消费者的了解和好感。在产品的“成长时期”，是产品的竞争阶段，要在与众多的同类产品竞争中取胜，则需要在广告设计策略上采取“差别化战略”，用消费者接受的方式，强调和突出广告产品，与众不同的特质或优点，树立独具一格的产品形象。经过长时期的不断竞争较量后，巩固产品特定的市场位置，消费者在产品的“成熟时期”，对企业产品的各个力面都已很熟悉了解，有很高的信任感，产品在市场上已有很高的知名度和信誉，就不必要再进行过多的介绍宣传。只需在设计上采取提示性的策略，着重提示消费者不要忘了自己，井让广告有节奏地体现。

3、商品类别不同其广告设计的侧重点也不同

商品从人们的传统观念上来进行分类，大致可以分为五大类： (1)软性商品(流行商品)：如女性的服装、装饰品、饮料等。 (2)硬性商品(器具商品)：如汽车、家用电器、家俱等。 (3)包装商品(日常用品)：香烟、饮料、化妆品、冷冻食品等。 (4)服务：银行、保险等。

(5)生产用品(非消费品)：工业机械、仪表、运输机械等。

以上五类商品和服务，由于其商品特性具有不同的倾向，在设计策略上应有所侧重。

软性商品属于流行的、时尚的、装饰的商品，其设计是商品价值的中心，因此在广告设计上要极力突出商品的心理价值和企业印象，多作感性的诉求，加强其感染力。

硬性商品属于理性诉求的、金额较大的、非消耗性商品，具有贵重的特征，应以服务来进行销售，需要彻底的说明和商品的信誉。

包装是广告的商品，它本身是心理的销售手段，无声的推销员，竞争对手众多，冲动性购买较多，消费者自我选择购买较多，在广告设计上应着重提高商品的知名度，记忆度，引导消费者进行购买。

服务是属于第三产业，本质上是非制制造的商品，是无形的抽象商品，消费者购买劳务主要是通过代办行为来获取自已能力以外所能得到的劳力或智力，因此服务要以专业知识来进行销售，广告设计也应根据这些特征进行。

生产用品是投资性产品，一般不依靠广告等大众传播手段开展销售，而主要采用人员推销、示范操作等，即使做广告也需详细介绍产品的特点和性能，使用户彻底了解，取得绝对信任，方可促使用户进行购买。 4、运用心理策略突出产品的领先地位

广告的产品要能长期受到消费者的欢迎和信赖，与其在市场上所占据的地位有很重要的关系，在广告设计中运用心理策略突出产品的市场领先地位，建立独特的市场形象，就能使广告的产品从众多的同类产品中脱颖而出便于消费者识别和选择，久而久之会产生一定的消费行为模式，从而确保市场的销售地位。 许多产品广告在设计上都极力标榜销售量第一，宣扬其在市场上的领先地位，证明其质量是受消费者信赖和欢迎的。万宝路香烟在广告中一直宣传世界销量第一，美 …… 此处隐藏：2491字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……