营销团队管理十三式

营销团队管理十三式

营销是一场长期战争，短暂的激情成就不了事业，然而营销员的工作激情总

是来去匆匆瞬间即逝，

那么如何保持营销团队的工作激情使营销战争立于不败之地呢？ 1、领导力

2、科学分工

3、阶层秩序 逐级汇报 逐级负责 以老带新

数字化工作标准——业绩指标 表现化工作标准——外在表现 触犯标准的后果——考核依据

5、责、权、利

管理的真谛是“理”，不是“管”

6、以身作则

正人先正己，做事先做人

表率与意见领袖的作用

营销是一场战争，只有强者才适以生存！

任何一个团队，20%是上进、优秀的，20%是落后的，60%是摇摆的 然而团队的成功恰恰是取决于这中流的60%的倾向性。

8、树典范

榜样的力量是无穷的！

销售团队管理中，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。 因此在销售团队管理中要抓典型，树榜样，学榜样。

打虎亲兄弟，上阵父子兵 以诚相待，以礼相交

10、有情义

有功，往后退；有难，往前扛

11、带教

调动工作激情，愿意生死跟随

12、放手做

是猴给山 是鹰给天 是龙给江河

压力与机会并存