减肥品消费回归理性——2003年中国减肥产品市场分析

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减肥品消费回归理性——2003年中国减肥产品市场分析

近年来，随着减肥热的兴起，减肥产品市场也在不断升温。减肥产品中的新 品牌、新品种如过江之鲫，频频涌现，药品减肥、食疗减肥、器械减肥等各种新 潮的减肥方法层出不穷。

据统计，现阶段我国有近8300万人受到肥胖症的困扰，2003年国内减肥产品 市场的年产值达到75亿元，是继补益类保健食品之后的第二大类医药保健产品。 市场上各类减肥产品多达1036种，市场份额主要被三大类产品瓜分：第一类是减 肥保健品、药品，市场份额约占71%；第二类是特妆字外用减肥品，市场份额约 占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，市场份额约为10%。本文主要分析第一类 产品即减肥保健品和减肥药品市场。

■市场呈现三大特征

减肥产品市场具有如下三大特征：一是具有淡季、旺季等明显的季节波动性。 减肥产品通常夏季走旺，冬季走淡。

二是含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占 保健品、药品类减肥产品销售总额的72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的 减肥保健品，此类产品约占销售总额的28%。由于西布曲明、奥利司他等西药制 剂有较好的减肥效果，因此西药减肥药品要比减肥茶等为代表的减肥保健品在市 场销售中略胜一筹。

三是国内企业产品占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而“ 三资”、进口减肥产品占市场份额的38%。这一现象主要得益于太极集团等国内 知名医药企业在营销策略上的创新和进步。

■消费逐渐回归理性

2003年减肥产品的消费具有五大特征：

——消费者对长期疗效不再有过高期望，消费逐渐回归理性。由于媒体的宣 传，许多消费者都知道减肥即使成功，停药后如不注意饮食，也会在一定时间内 出现反弹。因此，消费者对减肥产品消费理性增强。

——能否速效仍是驱动消费的关键因素。调查显示，消费者在选择减肥产品 时，考虑的主要因素依次是：产品功效、品牌形象、价格及广告承诺。消费者一 旦有减肥的欲望，就希望吃药后迅速将体重减下来，所以在消费者眼里，好的减 肥产品应该能立竿见影解决问题。这也正是诸如以减肥茶等为代表的、见效比较 慢的减肥保健品始终难以实现市场突破的原因所在。广州左亮营销咨询机构2003 年12月对减肥产品市场调查表明，目前仍有高达22%的消费者对使用过的减肥产品 的效果表示不满，而原因是消费者没有很好地运用饮食、运动等辅助手段来配合， 这说明加强正确指导消费者如何进行减肥的售后服务值得企业注意。

——减肥产品有无副作用成为消费者关注的新焦点。曾经发生的诺美亭事件 和御芝堂事件，使消费者意识到减肥产品也能吃死人！所以，消费者在选购这类 产品时开始关注产品有没有较大的副作用，服用后的副作用是哪些等，而在做出 消费决策时也变得非常谨慎。

——品牌产品受追捧。据调查，基于对产品疗效和副作用的担心，91.6%的消 费者在购买减肥产品时，表示会选择知名度较高的品牌产品，只有8.4%的消费者 表示无所谓。

——减肥产品的消费主力为23岁～50岁的女性。在减肥产品消费群体中，23 岁～50岁的女性消费者属于减肥产品的消费主力军，这些消费者大多收入稳定， 购买力较强，并且大多偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。另外，值得

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注意的是，亲人、朋友、同事之间的相互推荐正成为这一消费群体获得购买信息 的重要途径之一。

表:2003年减肥产品十大强势品牌（按销售金额排序）

┌───┬────────────────┐

│排 名│ 产 品 │

├───┼────────────────┤

│ 1 │ 曲美胶囊 │

│ 2 │ 赛尼可胶囊 │

│ 3 │ 澳曲轻胶囊 │

│ 4 │ 婷美减肥美容胶囊 │

│ 5 │ 雅姿胶囊 │

│ 6 │ 大印象减肥茶 │

│ 7 │ 联邦减肥朵朵粑 │

│ 8 │ 瑞得梦降脂减肥茶 │

│ 9 │ 朵而减之胶囊 │

│ 10 │ 泰尔维亭健美营养素 │