创业计划书农家乐(4)

To dream To believe To fly

度上区别于农家乐，同时也提升我们的竞争力。

·供应商

就我们的关系而言，我们占有很大的主动权，在与其贸易的过程中，我们相对可以提出一些优惠的条件，同时我们也要有优先获得产品的权利。

·顾客

由于在目前市场上没有太多其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为年轻白领阶层，（学生一般是团体）而这类人群对价格的敏感度不大,这就决定了顾客对我们开心农夫的项目讨价还价的能力较低,所以相对其他娱乐项目的顾客而言，我们有较大的竞争优势。

·潜在竞争者

如果开心农夫营业非常好，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入

·替代品

替代品主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。

在分析了竞争力量以后，我们可以得出一些结论： 我们认为“开心农夫的最显著特点是其将娱乐和中国农业相结合，体现一种健康阳光娱乐的理念，因此健康娱乐是我们市场营销中特别要突出的重点。

5. 市场营销

5.1销售策略与目标

我们公司属于服务业，所以我们的主要采取零售的方式，前期通过高校、企业和一些社区来接近最终消费者。

销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解开心农夫的经营项目和服务形式等。

开心农夫作为一种新型娱乐项目进入市场，针对传统农家乐和娱乐项目的缺点希望以其独特的服务项目和优质的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据农家乐行业和娱乐行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足中国其他城市市场。

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通过“免费体验”、“抵用券”、“等方法让大家了解我们的经营项目 各类主题活动 中期销售目标 优质的服务加特别的，让当地消费“以质取胜” 者对开心农夫产生的忠诚度 短期销售目标 “通过营销手段树立开心农夫的品牌” 长远目标 “在全国各地开连锁店 通过徐州开心农夫的市场探路，逐步过渡到全国各地的竞争市场中去

5.2价格策略

5.2.1撇脂定价法+渗透定价

首先，开心农夫属服务业，而我们的目标顾客又包含大学生，我们追求优质服务来满足顾客，所以针对白领阶层，我们选择撇脂定价，即其服务项目的价格要稍高于去农家乐或娱乐场所的，同时，对于学生，我们的定价只要稍高于一般的游乐场所的费用。所以采用渗透定价，因此我的定价策略要灵活，

其次，对于白领阶层和家庭我们还要对其耕种的田地时候进行管理，以便以后他们再来耕种，所以其在价格上要稍高于其他形式的娱乐项目。但对于大学生项目一般不需要我们进行事后管理，所以价格就要低点。但尚若大学生（如情侣种花等）也进入耕种项目，其价格要和白领阶层和家庭一样。

再者，作为一种全新形式的娱乐服务业进入市场，可能会在投入成本和销售成本上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步达到平衡点，然后有相对足够的资金来支持之后的开发新项目。

5.2.2定价依据

·兼顾成本的定价策略

采取这样的定价方式，旨在获得较为丰厚的利润的同时也能照顾好大学生这一目标顾客，这样可以在相对时期内收回投资成本，使资金回笼相对稳健，有利于进行更好新项目的研发和投资。而且，在企业项目新生期阶段采用多种营销手段来使开心农夫迅速被市场接受，打开销路，增加消费者数量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建营销渠道打开市场，前期在这方面有

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很多要投入。

·基于市场的定价策略

因为是作为first mover进入市场，农家乐竞争者在先期对开心农夫还是构成一些威胁，但我们还是区别于传统的娱乐项目和农家乐的，因为我们的经营项目是基于上述两者的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾在徐州做过相应的市场调查，当被问及“但问到在去过农家乐消费者的消费水平（一次性/每人）的有大约46%的人选择在50元以上，其中有19.5%的人选择在100元以上

在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。

5.2.3“开心农夫”项目定价清单

成本 规格 固定成本 管理成本+维护成本 定价 消费者可以选择小块田地,价格按比例折算,产品最后归消费者所有. 团体按规模定价:10人-20人的每人30元一次,25人以上25元每人. 备注 耕种项目（每年/每亩） 800元 1600元 2800 篝火晚会(一次/每人) 20元 10元 40元 特色农家菜 烧烤

具体而定 具体而定 5.3促销策略

5.3.1短期的促销策略：

考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避

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开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。

·派送活动

将我们的门票送给消费者，让其免费体验我们开心农夫的服务，另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀，另外一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于开心农夫的问题请观众参与，进行有奖问答.

·户外活动

由于初期希望顾客能迅速了解开心农夫，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。所以我们在徐州地区要大力利用户外广告来宣传自己.

针对我们主要的客户群体之一的学生，我们的户外广告将选取公交车、学校附近以及闹市区内的灯箱广告。这样也可以让观光旅游的人也能看到,所以这种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。

预计第一年内户外广告宣传投入10万元。 ·赞助演唱会等活动

针对大学生消费群体，可以参与赞助学校演唱会等形式来推广开心农夫,例如每年中国矿业大学有很多场演唱会，借助对其的赞助，通过学校社团的宣传，可以取得了较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。预计在活动期间可以取得了三倍于平时的销售。

5.3.2长期的促销策略：

公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。 ·电视 …… 此处隐藏：1294字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……