锐思特酒店管理（浙江）有限公司-营销手册（DOC 23页）(6)

REST酒店管理公司

合作对象：娱乐场所，婚介所，婚纱影楼，连锁眼镜店，医院，洗车，汽车美容、维修和租赁连锁店，报亭，健身房，瑜珈，超市卖场等。 目的：借力融合资源

合作方式：提供酒店会员卡、现金抵扣券、免费客房等给合作对象，对方为酒店提供宣传销售的平台；合作方提供他们的资源，作为我们为住店客人提供的打包增值服务 一、联盟全作案例分析（一） 1、主题 足球世界杯畅想

时间性：2002年5月31日——6月4日（中国-哥斯达黎加）、 6月8日（中国-巴西）、6月13日（中国-土耳其）（共七天）； 地点：XX经济型酒店；

活动内容：四年一次的等待，四十年的期盼，中国队第一次冲进世界杯，为中国队加油、为中国队呐喊，跟随足球滚动去体验一次心的跳动； 合作组织：球迷协会、足球俱乐

部；

具体安排：

（1） 酒店在茶上餐厅树立水牌，活动期间入住酒店的球迷每天可到茶餐厅免费领取燕京啤酒一瓶。

（2） 球迷协会、足球俱乐部宣传推荐球迷参与加入。 （3） 水牌内容：为中国足球队呐喊，畅饮庆功酒！ （4） 足球俱乐部为酒店客人提供足球比赛门票5张。

2、费用预算 单价:元 店名 A店 B店 C店 D店 总计 房数 118 87 81 116 按80%计算*7天 660 487 454 650 瓶啤(1.25元/升) 825 609 568 813 2815+400=3215 瓶啤(1.95元/瓶) 1287 950 885 1268 4390+400=4790 水牌 100 100 100 100

3、期望效果

（1） 丰富酒店的客源结构 （2） 扩大经济型酒店知名度 二、活动案例分析（二） 主题：中秋好礼活动 时间：中秋节

地点：经济型酒店连锁店

活动内容：中秋住店送限礼，月亮代表我的家 具体安排：

（1） 印制“月亮形”的纸帽，酒店服务人员开餐时配戴，以此形式烘托活动内容 （2） 在店内前台处悬挂“月亮形”的充气物标识

（3） 活动期间入住酒店的宾客，凭房卡即可得到月亮形关钥匙链一枚 （4） 通知签约中介公司，在网络上刊登活动的内容 （5） 制作水牌（内容）：中秋住店送好礼，月亮代表我的家

费用预算： 单价：元

锐思特酒店管理（浙江）有限公司

ZHEJIANG REST HOTEL MANAGEMENT COMPANYLIMITED

REST酒店管理公司 名称 纸帽子 充气物 钥匙链 水牌 总计 规格 12CM*4CM 数量 1000 400 5000 5 单价 3.50 2.00 0.80 100.00 质地 加膜卡纸 塑料 塑料 预算 3500.00 800.00 4000.00 500.00 8800.00

期望效果：

（1） 增加酒店入住率 （2） 扩大酒店知名度

三、会议活动新闻事件

利用会议活动，引起媒体关注；媒体发布的稿件最好由酒店事先准备提供。这类宣传稿件称之为软文。

注意：酒店事先准备提供给媒体的软文，发源由单体酒店的总经理或者连锁经济型酒店的市场部专人捉。

作文写作要求：

（1） 带有新闻性和地方性

（2） 切忌于商业化和明显的广告痕迹 （3） 与娱乐时尚结合 营销手册04—媒体广告 传统媒体种类：

电视广告、报纸广告、杂志广告、车身广告、户外广告、电台广告 一、酒店案例分析——三轮车车身广告

针对嘉兴市特色的旅游交通工具——人力三轮车。 1、人力三轮车车身广告可行性分析：

（1） 住店客人对交通方式的选择，嘉兴市作为历史文化名城和旅游城市，特色的旅游交通工具——人力三轮车，对游客有巨大的吸引力。

（2） 对于嘉兴市的酒店，游客不大了解，游客经常要求车夫推荐，人力三轮车成为游客了解酒店的信息来源。

（3） 各企业还缺乏对三轮车营销的价值的认识，对人力三轮车的商业开发不足。 （4） 三轮车除了在车站，还经常出现在人流量大的地点接游客，传播效果好。

（5） 三轮车乘坐的空间是半封闭的，其中酒店的宣传信息，游客无法回避，只能强制性的接受；游客在坐三轮车的路程中，往往寂寞无聊，容易倾听接受车夫推荐的酒店信息。 2、人力三轮车车身广告可能性分析： （1） 30元左右的返佣对车夫有吸引力。

（2） 以前部分星级酒店曾经尝试过拉客返佣法，因为是星级酒店价格不诚信，卫生、服务和设施都存在问题。导致车夫经常拉客到店后，客人不愿意入住，最后车夫积极性很低。

（3） 新型的经济型酒店的价格经济诚信，因为新建，往往硬件较新，基本能够满足客人的要求。这样能够保证车夫拉客的成功率。 3、合作执行：

（1） 房费赠送统一的有酒店宣传信息的三轮车雨蓬和雨帘。 （2） 给予车夫30元的返佣。

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（3） 组织车夫参观酒店，增强信心。

（4） 帮助车夫设计，嘉兴市人力三轮车特色旅游线路和产品包装；并且作为特色旅游产品，在酒店对游客进行推荐。这样双赢，增强了双方的战略联盟，对于酒店：啬了游客的旅游内容，延长了旅游时间和酒店入住间夜数；收取佣金，对冲酒店给车夫的返佣。 （5） 利用春节期间等酒店谈季，给予车夫特别优惠，到酒店入住、体验： ① 让车夫亲自感觉酒店产品，利用日后对客营销； ② 温情攻势，利用春节等带有特殊意义的节日，让车夫感到酒店的温暖，使车夫产生是酒店员工的感觉，增强他们的忠诚度 ③ ·酒店组织车进行礼貌礼仪培训 ④ 加强车夫拉客成功率 ⑤ 增强车夫对酒店的向心力 4、注意点： …… 此处隐藏：569字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……