福禄满堂市场分析及客户定位

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讲授课程说明 授课内容：福禄满堂市场分析及客户定位 授课人员：讲师 授课目标：激发销售热情，明确客户定位 教学方式：讲授、提问互动 授课时间：30分钟

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主要内容 国内养老市场分析 福禄满堂客户定位

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养老是全社会都高度关注的问题……2010年2月12日, 中共中央政治局常委、国务院 总理温家宝,

在2010年春节团拜会上讲话:...使人民群众

老有所养、病有所医、 住有所居，

努力解除他们的后顾之忧…… 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究

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客户可能会认为自己不会得病， 但绝对不会否认自己会变老！

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中国政府对养老问题的态度 以家庭养老为主导 强化社会养老保险

引进商业养老保险逐步建立多种形式并存的养老保 障体系。 国家需要商业保险作为社会 保障体系不足的有力补充，中国 人寿要勇挑重担。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究

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1、过去5年，国寿主推理财类分红保险，对养 老保险市场涉足有限。

2、国内养老市场没有一款具有品牌效应的 商业养老保险。

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主要内容 国内养老市场分析 福禄满堂客户定位

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新客户

按客户类型分老客户

客户分类公务员、教师等白领

按客户来源分

私营小企业主 城乡居民

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老客户 保险观念比较好 容易沟通 容易接受新产品 容易转介绍

新客户市场广阔， 需要潜力开发

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新客户

按客户类型分老客户

客户分类公务员、教师等白领

按客户来源分

私营小企业主 城乡居民

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公务员、事业单位职工、教师等稳定收入白领群体

群体市场分析 客户理性，素质高； 收入稳定、待遇较好，有社会养老保险； 退休时间固定，希望一直保持安定的生活水平。

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我国社保养老制度简析 缴费：

单位部分：在职职工工资总 额的20%

国家：帐户运作20%

个人部分：本人上年月平均 工资的8%

社会统筹养 老账户20% 个人养老账 户8%

8%

个人月平均收入超过社会月平均收入3倍的，以社会平均收入的3倍 作为缴费基数！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究

﹡缴费比例各地可能有细微差异