2008年黑龙江林甸商贸购物中心营销策划全案--哈地产策划人(1)

林甸商贸购物中心营销策划全案二○○八年四月二十二日

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一、林甸房地产市场分析

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林甸——美丽的“温泉之乡” 美丽的“ 1、 林甸 美丽的 温泉之乡”这是一片神奇的土地！虽地处高寒，却“满腔热水”! 这神奇的土地，就是中国绿色温泉城——黑龙江省林甸县。 她坐落在松嫩平原的北部，黑龙江省的中西部，南接著名石 油城——大庆，北邻黑龙江省第二大城市——齐齐哈尔， 西与世界著名的丹顶鹤之乡——扎龙自然保护区毗邻，东 有广阔无垠的大草原。全县总幅员3746平方公里，人口27 万。

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热情、 2、林甸人——热情、勤劳、积极向上 林甸人 热情 勤劳、像温泉一样，这里的人充满激情，也十分勤劳，许多人都 到大庆、齐齐哈尔等地打工，因此，对大城市的生活也非 常熟悉，对高品质的生活也充满着向往。 随着林甸城市化建设的加速，人们生活水平不断提高，这 里的房地产开发也开始逐步火热起来。

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3、房地产——林甸发展的风向标 房地产 林甸发展的风向标作为城市建设的先行者，房地产开发始终引领着城市发展 的方向。 随着“王仔花园”“天兴广场”等大型小区的开发，林甸 县已经迎来了崭新的“地产时代”,住宅开发带动着居住 品质的快速提升，也推动着房价的上涨。

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4、市场前景——发展潜力巨大 市场前景 发展潜力巨大虽然是县城，但与齐齐哈尔、大庆两大城市非常近，交 通便利，地理位置重要。加上外出打工人员较多，消费 能力正在不断提升，房地产市场发展空间巨大。 但受人口数量和生活习惯限制，房地产开发必须结合本 地实际情况准确定位，不能照搬大城市开发模式，过于 超前。

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二、项目竞争对手分析

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1、竞争对手确定原则 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一 可比性： 定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 相近性： 域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 差异性： 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则 可操作性：

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2、竞争对手对比

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三、项目目标消费者分析

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1、目标客户分析(住宅) 目标客户分析(住宅)消

费群体指标年 龄 收 入 职 业 购房动机 需 求 30-50岁 家庭年均收入3万以上 政府公务员、企业中高层领导、私营业主、个体老板 、外出 打工者等 以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；追求更高品质 的生活环境 主要为使用面积60~80米的两居室和90~120米的三居室，部 分人会追求高品位的复式住宅 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统

消费者特征

生活特征描述

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2、目标客户分析(商业) 目标客户分析(商业)消费群体指标年 龄 收 入 人 群 25-45岁 家庭年均收入5万以上 正在经营、考虑更换地点或扩大经营规模的私营业主 有点经济基础、打算创业的年轻人 投资者 交通便利、商业繁华、人流密集、有大型商场或超市 临街门市房、商场柜台等 购买或租赁

消费者特征

要 求 需 求 投资方式

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3、目标客户确定购买本案住宅的原因

小区设计 升值潜力 楼盘形象 房屋设计 配套 地理位置 价格 环境

6%

小区面积大/小区规划好

9% 9%

房价上升空间大/区域发展潜力大 楼盘大/规模大/信誉好/公司实力强

22% 28%

结构合理/实用面积大/外墙美观 学校/超市/银行/活动场所 中心区/交通方便/工作地点方便/离原住处近

31%

50% 53%

价格便宜/管理费便宜 绿化好/空气好/宁静

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4、目标客户确定购买本案商铺的原因

品牌知名度

25%

实力企业开发建设

地理位置

30% 35%

商业中心/交通便利/人流密集

商场环境

布局合理/现代时尚/商业氛围浓郁

经营管理

50% 55%

好的经营管理公司/盈利的保障

价格

售价、租金合理/升值空间大

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四、项目分析

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