世纪彩城商业策划及营销执行方案 - 图文

世纪彩城商业策划暨营销执行方案

目 录

§1：本项目所在片区商业发展现状 ......................................................................................................................................................................................................... 2 §2：本项目商业发展的机会点及突破口 ................................................................................................................................................................................................. 3

一、本项目商业发展的市场阻力点 ................................................................................................................................................................................................. 3 二、本项目商业发展的机会点及突破口 ......................................................................................................................................................................................... 4 §3：商业营销建议 ..................................................................................................................................................................................................................................... 5

一、本项目商业基础技术指标 ......................................................................................................................................................................................................... 5 二、商业营销模式 ............................................................................................................................................................................................................................. 5

（一）商业经营场所的取得方式 .............................................................................................. 5 （二）商业营销基本模式的各自利弊分析及其实现条件 .......................................................................... 6 （三）本项目商业适合运用的营销模式 ........................................................................................ 7

§4：商业营销执行 ................................................................................................................................................................................................................................... 12

一、租售区间 ................................................................................................................................................................................................................................... 12 二、租售方式 ................................................................................................................................................................................................................................... 14 三、促销方式 ................................................................................................................................................................................................................................... 14

（一）内部认购期发行“世纪彩城商业增值卡” ............................................................................... 14 （二）15年返租，一次性返还前3年租金收益 ................................................................................. 14 四、营销推广 ................................................................................................................................................................................................................................... 16

1、营销推广的核心指导思路： .............................................................................................. 16 2、产权式商铺营销推广的基本理念： ........................................................................................ 16 五、营销执行中需解决的若干限制性问题 ................................................................................................................................................................................... 19

1、谁来执行返租？ ........................................................................................................ 19 2、返租的相关技术参数如何确定？ .......................................................................................... 19 3、“世纪彩城商业有限公司”组建要求——增强投资客投资信心的客观需要 ....................................................... 19 4、营销执行过程中所涉及到的相关营销文本及法律文件 ........................................................................ 20

§5：本项目商业营销经济分析 ............................................................................................................................................................................................................... 27

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§1：本项目所在片区商业发展现状

历经多年发展，武汉商业整体上呈现出“大百货继续主导领跑地位，城市购物中心、大卖场异军突起，而社区型商业则强势崭露头角”的宏观特征。而本项目所处的“中南—中北—徐东商业带”则是武汉商业近几年来崛起的市场新贵：

1、本项目地处中北片区，毗邻徐东片区，位于武昌中南核心商圈及徐东商圈的一级辐射带，早期为工业集中地以及产业工人聚居区，整体商业氛围一直不够浓厚，商业价值长期未能得以充分展现；

2、长江二桥的建成通车及实行年票制，直接拉近了汉口商业圈与武昌之间的距离，再加之城市规划对该片区功能的重新定位，进而催化了“中南—中北—徐东商业带”的成型及发育成熟；

3、以徐东平价广场的崛起为标志，中北——徐东片区逐渐形成了以大超市为主打商业类型的新兴商业带，到目前为止，该片区范围内已进驻了麦德龙（METRO）、百安居（B&Q）、普尔斯玛特（PRICESMART）等多家国际级会员制品牌大超市；

4、由于该片区商业尚处于由起步向成熟发育过渡的阶段，项目所在片区目前兴起的大卖场/大超市，其经营方向多定位为会员制的定向消费及团购消费，对车辆等交通工具条件普遍要求较高；

5、以中百超市为代表的中小规模社区型商业在 …… 此处隐藏：5207字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……