中国东川泥石流越野运动品牌营销计划(6)

度，着力在赛道的多样性、赛事的趣味性、观赛的方便性、宣传的深入性上下功夫， 把东川车赛做成一个可以长期发展的低成本、低风险、高观注、高收益的赛事。

2、目的与定位

泥石流越野赛事品牌品质尊重市场规律及趋势、扬长避短、突出特色、讲求实效。在分析比较全国其他越野赛的基础上，东川车赛应定位为“具有多样性的精致车赛”，避免与其他赛事拼长赛道、拼高难度，着力在赛道的多样性、赛事的趣味性、观赛的方便性、宣传的深入性上下功夫， 把东川车赛做成一个可以长期发展的低成本、低风险、高观注、高收益的赛事。

泥石流越野赛事品牌品质尊重市场规律及趋势、扬长避短、突出特色、讲求实效。在分析比较全国其他越野赛的基础上，东川车赛应定位为“具有多样性的精致车赛”，避免与其他赛事拼长赛道、拼高难度，着力在赛道的多样性、赛事的趣味性、观赛的方便性、宣传的深入性上下功夫， 把东川车赛做成一个可以长期发展的低成本、低风险、高观注、高收益的赛事。

八、提升级别 探索进取

东川泥石流汽车越野赛能够顺利发展成为今天全国汽车运动顶级赛事，打造成国家级的体育赛事品牌，主要是表现在以下四个方面：

1、积极探索 合理利用

泥石流赛事组委会经过多方面的调查研究，充分利用泥石流这一资源，请专家论证，结合实际，从2003年开始探索开展汽车越野运动文化，打造东川泥石流汽车越野赛这一体育赛事，至2011年已成功举办了八届。

2、积极进取 不断进步

努力提升赛事级别，使之成为国内汽车运动顶级赛事，打造成为昆明体育事业的标志性体育品牌。 影响力来自于品牌力，品牌力来自于高级别。东川泥石流越野车赛要成为品牌赛事，要具有很强的影响力，一定要成为高级别，最好是顶级赛事，只有这样，东川的车赛才能找到一条成功之路。

为了达到这一目标，东川集各方力量，全区人民众志成城，不懈努力，从2004年开始，东川泥石流汽车越野赛每年都在不断的进步。2005年中国汽车运动联合会授予东川“中国东川泥石流越野赛道”称号，2006年上升为国家级赛事，东川泥石流越野赛成为全国四驱拉力系列赛中的一站，成为国家顶级赛事，实现了东川打造国内顶级赛事，打造东川体育品牌的目标。

3、转变思维 迈向市场

把封闭型的经济思维方式转变成开放型的思维方式，把东川泥石流越野车赛做成一个平台，让东川各方经济在这个舞台上更好地发挥作用。

东川泥石流越野车赛的成功举办，意味着东川的开放之门更宽，发展之路更长了。东川泥石流越野车赛运作的最大兴奋点就在于不断创新，能够根据市场经济的发展需求，将车赛作为一种传媒载体推向市场，也称“体育搭台，经贸唱戏”。这对东川的发展来讲是机遇、也是挑战。

每届的东川泥石流越野赛赛事期间，东川都不同程度地围绕车赛安排大量文体活动或文体节目，通过各种文化配套活动为自己做宣传，目的是形成一种人与人之间、地区与地区之间的沟通和交流，达到宣传东川，展示东川的目的。

4、不断创新 勇于开拓

东川泥石流汽车越野赛要长足发展，必然要走市场化运作的道路。只有这样，中国东川泥石流越野车赛才能越拓越广，才能逐渐使更多的体育赛事品牌和更多地区的企业更多更深地认识东川泥石流越野车赛，认识东川，也使东川泥石流越野车赛 更加适应市场，在市场中不断发展壮大，从而带动了东川体育文化产业的更好发展。市场化运作的核心就是遵循市场规律，用车赛这个项目进行多渠道、多层次的招商，以企业的名义、市场的方式来做车赛。此前， 东川泥石流越野赛在前几届里顺理成章地代表政府。但在市场经济的趋势下，2005年开始，东川尝试着用市场化运作车赛，虽有一定收效，但成效不大。2007年，东川通过不懈努力，充分集聚各方力量，终于吸引移动公司出资数百万元，冠名东川泥石流汽车越野赛，为今后

实现车赛市场化运作开辟了一条道路。至此之后，每年赞助商踊跃投入，一致看好泥石流越野赛品牌带来的效应和回报

九、打造越野户外运动目的地

东川的泥石流越野赛事在促进城市发展中的作用，一个重要方面就是它可以帮助城市打造以体育为主题的新型户外旅游目的地。发展经济学认为：当一国人均GDP达到1000美元（截至2011年中国人均GDP达到4800美元），国内旅游需求开始活跃，旅游形态主要是观光旅游，旅游的目的主要是看世界，丰富经历，选择的目的地主要是名胜古迹、名山名水；当人均GDP达到3000美元，旅游形态开始向休闲旅游转化，旅游的目的主要是休闲，目的地不再局限于名胜古迹，城市周边、自然山水、农家乐园和出国旅游开始活跃；当人均GDP达到5000美元时，开始进入成熟的度假旅游阶段，旅游的目的主要是休憩身心，尽享天伦、自然之乐和户外运动，借以提高自己的生活品质，目的地选择更在乎体验和的品位，逗留时间大大增加，户外运动、自驾旅游将成为主流的旅游形态。

当前，欧美国家普遍进入了度假旅游阶段，而我国也开始由观光旅游向休闲旅游和度假旅游过渡。而在休闲旅游和度假旅游中以体育为内容的主题旅游正在变得越来越流行。主要形态有两类：一类是赛事“观战旅游”，以观看奥运会、足球世界杯、欧锦赛以及各类职业体育赛事为代表；一类是运动体验旅游，以参与和体验各类运动项目乐趣为主要内容，如高尔夫旅游、登山旅游、滑雪旅游、汽车越野旅

游、航海运动旅游、航空运动旅游等。根据城市发展定位，结合城市独有的自然风貌、地理环境、文化传统，整合资源，凝练主题，打造体育旅游目的地和运动休闲圣地，日益成为后工业化时代众多城市的共同选择。

1、小城亦有新气象

由于东川的人口在30万左右，我们以此选择英国的南安普顿作为范例:英国的南安普顿，是一座位于英格兰南部的滨海小城，人口只有20万。在工业革命时期它是全英最重要的远洋贸易港，既是追逐梦想的“五月花”邮轮的启锚地，也是泰坦尼克号一去不返的伤心地。进入20世纪以后，特别是第二次世界大战结束以来，随着英国在全球产业地位的不断下滑，这座滨海的港口城市也日渐凋零。造船和修船的塔吊在秋风中摇曳，大大小小的船坞在凄雨中苦盼，等来的却不是万里远洋的海轮，而是灵动翻飞的海鸟偶尔的休憩伫足。20世纪80年代南安普顿市政府围绕着滨海区的重建，实施了以航海运动为主题的区域再生计划。主要内容包括对废旧的船坞区进行翻修和改造，建设船坞海洋村，大力发展游艇设计、制造和修缮业，举办国际船艇博览会，以及申办和举办重大国际航海运动赛事，如举办惠特布莱德环球赛(Whitbread Round the World)，即现在的沃尔沃环球帆船赛，以及英国电信全球挑战帆船赛(BT Global Challenge)等。经过多年持续的打造和推广，目前，南安普顿已经成为全欧洲最著名的航海运动休闲旅游目的地，每年有18800艘游艇到访，带来