2001年MBA联考管理模拟试题(8)

49．邱氏物产公司现在是维克多化学公司的子公司（实际上应当是维克多化学公司的分公司，因为），它与分公司的区别最主要的是：

A．子公司有独立的法律地位，分公司则没有

B．分公司有独立的法律地位，子公司则没有

C．邱氏物产公司必须执行母公司的销售计划，若是分公司则可以自定计划

D．邱氏物产公司可以自行雇用人员，若是分公司则没有这种权力

50．邱氏物产公司雇用的推销员能够完成较高的销售额，主要取决于： A．公司所给予的高佣金率 B．公司的训练方式

C．推销员所居住的地区 D．上述几项都有关系

51．杰克目前采用的训练推销员的方式存

在什么问题？ A．时间太短 B．缺乏系统性 C．缺乏理论基础 D．以上都是

52．邱氏物产公司现在的组织结构与下面哪一类最接近？ A．直线制 B．直线职能制 C．直线参谋制 D．无法判断

53．在第三年末，杰克的管理幅度是： A. 12人 B．22人C．25人 D．27人

54．如果杰克要发展业务，他就必须增加管理人员，但他又必须将销售成本控制在 33％的限定内。下面哪种方法最可取？ A．进行结构调整，重新划分职权 B．降低推销员的佣金率

C．降低广告促销费用 D．上述三方面同时进行

四、分析题（共10分）

美国商业电脑和设备公司的分权制 '由于拥有最优的新产品、有创造性的营销办法和对顾客的良好服务态度，美国商业电脑和设备公司发展成为这一领域的第一流公司，年销售额超过10亿美元，高额利润，同时公司股票的价格也不断提高。它成为投资者最喜爱的公司之一，投资者欣赏它的高速发展和高效益。可是总经理很快就发现，曾经一度适用于该公司的组织结构，已不再适合需要了。

多年来，公司一直是按照职能原则组织起来的，设有主管财务、销售、生产、人事、采购、工程和研究与发展等方面的副总经理。在发展过程中，公司的产品系列已不只是商业电脑，而扩大到包括电子打字机、复印机、电影摄影和放映机、电脑自控机床和电子记帐机。随着时间的推移，

总经理已开始关心这样一些问题：（1）现行的组织结构没有规定总经理办公室之下各部门应负的利润责任。这不适合于目前在国外经营上处事应极为机动的特点；（2）似乎各部门强调小团体垒\墙\相隔，因而不利于销售、生产和工程各部门之间的有效协作；（3）在总经理办公室之下的各级似乎无权作出很多决策。

因此，总经理把公司分散成15个自主的国内和国外分公司，各分公司都负有利润责任。然而，当改组方案实施后，他开始感到对这些分公司不能恰当地加以控制，采购和人事管理职能大量重叠；各分公司经理不顾总公司的政策和战略而自己作主经营业务。总经理显然已感到，公司正在分解成若干独立部分。

在分析了因分公司建立犯错误和造成损失而陷入困境的一些大公司的情况后，总经理认为，自己在分权制方面走得太远了。因此，他收回了委派给分公司经理的

一些职权，要求他们在下述重要事情的决策上要得到最高管理部门的批准：（1）超过1万元的基本建设投资；（2）新产品的引进八3)销售与价格战略和政策的变动；（4）工厂扩建；（5）人事政策的变动。

当看出他们的一些自主权被取消时，分公司经理感到的不愉快是可以理解的。他们公开抱怨，公司是在忽上忽下的过程中，先是分散后又集中，弄得下面无法工作。总经理对此非常担忧，但又不知该怎么办。

请根据案例提供的资料，回答下面的问题：

1．总经理将公司划分成15个分公司的做法是对的吗？

二、 2．总经理现在应该怎么办？