大客户销售的五维呈现力课后测试答案最新

大客户销售的五维呈现力

课后测试

测试成绩：70.0分。 恭喜您顺利通过考试！

单选题

? 1

、以下哪项不属于“三高团队”的特征？（10 分） 高素质 B

高学历

C

高情商

D

高智商

正确答案:A

? 2、品质、技术和服务属于什么标签？（10

分） A

个人

企业

C

产品

D

客户

正确答案:C

?3、行业和解决方案属于什么标签？（10 分）

个人

B

企业

C

产品

D

客户

正确答案:A

多选题

?1、以下关于产品的差异化，说法正确的是？（10 分） A

差异化从需求挖掘已开始

B

不艳中产阶级对差异化的追求极大

C

差异化跟定制有相似之处

D

产品的差异化不符合企业的需求

正确答案:A B C

?2、星巴克对于五感的的使用或者体验有哪些好处？（10 分） A

让场景更加的现实

B

让场景更加的虚幻

C

让产品跟客户之间的链接更加的感性

D

无法吸引客户

正确答案:A C

?3、为什么说愿景是否能达成建立在盈利的基础之上？（10 分） A

做研发需要钱

B

组团队需要钱

C

拓宽市场需要钱

D

盈利是企业愿景的实现的助力

正确答案:A B C

?4、熟练地展示产品可以给客户留下好印象，那么熟练地展示产品包括哪些部分？（10 分）

A

熟悉产品

B

使用产品

C

热爱产品

D

融合产品

正确答案:A C D

?5、如何与客户建立有效链接？（10 分）

A

真实性

B

感染力

C

热爱

D

热情

正确答案:A B C D

?6、对下列哪三个方面进行深度理解和探究可以帮助客户创造他的价值？

（10 分）

A

行业深度

B

技术深度

C

思想深度

D

应用深度

正确答案:A B D

?7、大客户销售人员需要具备哪些技能能够出类拔萃，给客户留下深刻的印象？（10分）

A

案例的故事思维

B

网罗竞品信息，使其变成自己的资源

C

沉淀

D

积累

正确答案:A B C D