长城葡萄酒品牌4P分析及对策研究

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长城葡萄酒品牌4P分析及对策研究

作者：闫春辉高伟峰

来源：《农村经济与科技》2019年第23期

[摘要]以长城葡萄酒的4P营销和SWOT分析为着力点，探析长城葡萄酒营销策略存在的产品定位模糊制约发展、产品价格不稳定、渠道发展不足、营销水平需提升等问题，在此基础上提出了目标市场战略优化、产品营销策略优化等相应的解决对策。

[关键词]4P营销;问题;对策

[中图分类号]F426.82 [文献标识码]A

长城葡萄酒有限公司主要产品“长城”葡萄酒连续多年产销量、市场综合占有率、出口量位居中国葡萄酒行业第一，受到国内外消费者的一致好评。中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，连续多年产销量居全国第一。

1 长城葡萄酒品牌4P营销分析

1.1 产品分析

现如今葡萄酒产品差别不大，使得长城的产品在价格战中无法取得优势，只有产品创新才能弱化彼此品牌之间的竞争，获取产品的利润差。长城葡萄酒公司只有通过研发人员的努力，根据消费者的实际需求对产品品种、口味和外观进行创新，才能提升品牌竞争力。同时在新产品推广时配合相应的促销活动，对自己的下游经销商提出要求，实现品牌效应和利益双赢。在产品包装上应符合现在消费者的喜好，以满足顾客购买葡萄酒用于赠送亲友、收藏和自己饮用等需求。不断地对产品的包装进行更新换代，针对不同的消费群体，根据主题设计进行个性化产品包装，满足消费者的需求。

1.2 价格分析

产品价值总和主要体现在价格上，在营销组合中是有重要位置的，产品是否能在市场获得一定的份额和生存空间，关键在价格上的争夺。长城葡萄酒公司产品的价格定价偏低，必然引起经销商之间不满，损害各经销商利益，造成长城葡萄酒公司效益下降，使消费者持观望态度。长城葡萄酒公司在产品定价上存在问题，作为生产葡萄酒的上市公司，应把中高端的消费群体作为主要的目标市场，然而把产品价格定得比较低，公司没有办法从中取得较高利润，生产经营无法有效进行，某些产品销量不佳，经销商赚不到钱。长城葡萄酒公司产品定价主要是