初级销售管理培训

初级销售管理培训--献给刚刚走上管理岗位的同仁

管理理念篇

管理的理念(一)

是通过管人达到理事的目的，是通 过调动团队的力量去完成企业的目 标。

理念分析

管理的核心是调动他人的力量，初做 主管的人往往不能突破这个瓶颈，勤 奋有余，策略不足。管理者的时间是 企业的财富，一个缠身于琐事的管理 者，永远不可能成功。

行动方案

尽快转换角色，一思一行皆以调动团队 为核心，在学习、摸索、尝试中提高自 己的管理能力，初期往往会出现失误， 但只要方向是正确的，过程中的偏差是 成功应付的成本。

管理理念(二)管理是一门科学 管理是一门艺术

理念分析

管理是科学，因为管理有成套的理论， 有一定的规律可循。管理是艺术，因为 它的内容全部是和人打交道

行动方案

尽快充实理论基础，在实践中有意识的 加以印证，不断摸索、总结，将书本上 的科学理论迅速转化为自己的管理技巧 和艺术。

管理素质篇

素质(一):成功的思维方式日常工作心态(跨越成功) 工作因客观因素影响而遇到困难 工作中出现失误或者遇到困难 与老板同事相处 下属犯错

素质二：时间管理能力管理的大忌是陷入琐事缠身的陷阱，而 忽略了检核、培训、与销售代表的沟通， 自我素质提高等重要的工作，也就是 “抓小放大”。有必要的时间管理约束 自己，强迫自己每天写总结和计划回顾 一天的工作，准备次日的工作，找出重 点。 KEY POINT(重中之重)

素质三：分析提炼能力

如何从复杂的市场现象中找出症结所在， 导出市场策略，如何从销售代表的业绩 报告和日常表现中发现制度的空白点， 加以完善，这种对“事”的分析能力可帮 助主管明确工作思路；对“人”的分析 能力可以促进整个行销组织管理效率的 提升。打工者总是围绕成就感、环境、 个人发展三个因素去考虑问题。

素质(四):沟通能力对上级 对职能部门 对下属

管理技巧篇

技巧(一):集思广益

现象(一)

在工作中我们经常会 惊奇的发现，新招员 工经验浅薄，但冲劲 十足，点子多多，老 员工以至主管，经验 丰富却往往循规蹈矩， 创意不足，主动性不 足。