阳新营业区开门红工作规划

保险公司工作规划

阳新营业区

2015年开门红工作规划彭航 2014年12月

保险公司工作规划

汇报纲要 开门红重要意义 开门红目标分解

开门红达成论证 开门红推动举措 羊年开门行事历

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做事三种境界 顺势：讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋，制定一切对自己有利的计划，也可称之为“随大流”或“随 波逐流”; 借助他人的力量以武装壮大自身的实力，集中自身说有的优 势力量冲破自身的阻碍，以逸待劳的发展策略；造出一些对自己有利的因素，化一切被动为主动，转劣势为 优势，剑走偏锋，以巧破力，在困境中也能够制造对自己有 力的局面，扭转乾坤，转败为胜。

借势：讲究的是大势不可改，而小势可改，借东风破西浪， 造势：即使自己一穷二白，山穷水尽之时，也能够凭空制

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开门红的重要意义(1/2) 是一种“势”不管是同业，还是兄弟机构，全国的保险公司都在打开门红，几百万保 险从业人员都积极投身开门红。因为开门红是奠定全年业务达成的信心基础！ 从三年再造的完美收官，到再造三年的激情来袭，开门红不仅是对过去成绩 的检验，更是对阳新营业区挑战六连冠的信心的树立！

是一种精神开门红要的就是一种精神，从第一天开始就要树立有奖必拿，每奖必争 的狼性文化。要有不断创造奇迹的精神和信念。精神与文化是团队的制胜法 宝，阳新营业区之所以能够克服一个又一个困难，不断挑战高目标，靠的就 是这种狼性竞争精神。开门红要靠这种精神，更要将这种精神发扬光大！

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开门红的重要意义(2/2) 是一种速度速度来源于激情。激情来自于开门红的市场、产品、方案和高目标，来 自于在短期内通过高强度的有效工作来提高业绩，快速增加收入。开门红一 系列来自于行业内外和公司内部的利好政策，极大的刺激了团队的热情，要 抓住机会，将热情转化为生产力，锻造队伍快速适应市场和公司节奏变化的 能力！

是一种机遇开门红期间大量的客户带着现金返乡，各行各业大量的现金回笼，市场 资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道，利用一切可以利用的资源， 抢抓市场，树立太平在阳新市场的品牌，同时让每一个业务员都能赚到足够 的收入，确保现有队伍的留存，也为下阶段增员工作奠定基础！

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汇报纲要 开门红重要意义 开门红目标分解

开门红达成论证 开门红推动举措 羊年开门行事历

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开门红首日目标保 费：1000万

百 万：3人TOP入围：12人 活动率：50%

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首日目标分解单位庄会仙组 夏文军组

人力14 5

优享开单目标7 2

TOP人力目标2 1

保费目标200 100

张慧玲组

陈金娥组 会仙部 何秋娥组

95 33 7

42 15 5

11 5 1

100100 500 80

陈世玲组骆宝竹组 陈翠英组 李瑞芬组

57 11 5

14 5 4

11 2 2

50100 120 150

稳赢e部

35

19

7

500

营业区合计

68

34

12

1000

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团队自报目标展示部门 会仙部 会仙部 会仙部 姓名 庄会仙 张慧玲 夏文军 首卖目标 500 50 100 部门 稳赢e部 稳赢e部 稳赢e部 姓名 陈世玲 陈翠英 何秋娥 首卖目标 100 50 200

会仙部会仙部 会仙部 会仙部 会仙部 稳赢e部 稳赢e部 稳赢e部

蔡海霞罗芬 陈金娥 王丽芳 董恩光 周合意 陈田菁 颜金明

5010 50 10 10 10 10 10

稳赢e部稳赢e部 稳赢e部 稳赢e部 稳赢e部 稳赢e部 稳赢e部 稳赢e部

李瑞芬邓春涛 骆宝竹 邱慧玲 王宇然 李玉荣 乐祥中 周常丽

10050 50 5 10 10 10 10 1405

合计

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基于目标的SWOT分析S 优 势 O1.外勤团队长认同高目标，敢于挑战高 目标。2.主管团队团结一致，团队文化初步形 成，打造市场第一的信念日益坚固。 3.有一批资源好，习惯好的新人加盟。

W 劣 势 T

1.年度冲刺有一点点伤元气。2.高端理财市场培育不够充分。 3.蓄客活动推动乏力，后续客户支 撑不足。

4.三连冠的荣誉刺激团队的向心力和激 情！

4.大部分新人理财险销售技能欠缺 成熟。

1.新国十条的颁布，刺激保险行 业进一步蓬勃发展。

1.同业同质产品的恶性竞争 2.民间资本年末再次活跃 3.股票市场的昙花一现 4.银行理财的疯狂促销

机 会

2.银行破产法与存款保险制度出 台，增强保险产品竞争力3.保险走进课本，保险公众宣传 日的设立等加深了保险的市场口 碑

威 胁

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目标达成论证—(绩优论证)类型200万人力100万人力 50万人力 10万人力 5万人力 万元以上

人数13 8 6 6 10

保费200300 400 60 30 15

目标人群庄会仙夏文军、李瑞芬 张慧玲、陈金娥、蔡海霞、何秋娥、邓春涛、骆宝竹、 陈世玲、陈翠英 罗芬、董恩光、王宇然、柯先开、李玉荣，乐祥中 周常丽、邱慧玲、陈田菁、周合意、王丽芳，颜金明 其他人员按照20%优享活动率，人均1.5万计算

合计

34

1005

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目标达成论证—(层级论证)职级 高经 业经 正式 其他 合计 人数 2 7 25 34 68 标准 200 50 10 1 1034 业绩 400 350 250 34

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目标达成论证—(活动论证)活动 场次 场均客户 业绩

个酒 区酒会 中支3G 旅产会 单兵作战

5 1 2 1合计

12 150 5 10 100

100 750 40 1001090

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开门红经营思路紧扣总分公司经营节奏，以三年期 缴为中心

,以各项政策荣誉方案为抓手， 借力分公司、中支各项活动，做好产品 训练、氛围营造、会议经营、活动落实、 追踪督导等五大工程，全面推动营业区 绩优人力大爆发。