创业课程设计报告(7)

优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在300-500元区间不等，平均产品价格在400元左右。在生产经营过程中，产品的具体价格会根据市场因素略加调整。 5.4 销售渠道分析 5.4.1 直销

对于重点区域的市场，我们将采用我们的销售工程师与消费者点对点式的直接销售方式。

? 优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低

库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。

? 弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。 ? 对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等

等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。

5.4.2 代理销售

对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。

? 优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集

资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。

? 弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。

? 对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全

程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格

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保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。 5.5 推广策略 5.5.1 人员推销

产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。 5.5.2 广告宣传

? 专业媒体广告：在《中国鞋类时尚资讯杂志》、《SIZE尺码》、《VOGUE》等

专业鞋类杂志及顶级时尚杂志上有针对性地发布广告，宣传点主要着眼于制鞋材料的优质性、自主设计的个性化、组装过程的透明化、以及销售服务的完美化等方面。

? 电视广告：鉴于鞋类消费品的行业特性以及电视在我国传媒体系的重要地

位，电视广告的投放将在迈动皮鞋的推广环节中显得极其重要。因此，公司将会极其注重电视广告的宣传，通过广告的大量投放，提高产品知名度。 ? 时尚网站广告：在一些鞋类网站以及时尚网上我们也将有所投放，如“中国

时尚品牌网”（http://content.chinasspp.com/）、“中国时尚品牌网”（http://fashion.chinasspp.com/manasp200025.htm）、“生活时尚、鞋业时尚”网（http://fashion.168xiezi.com/html/index.html）等门户网站加大广告宣传力度。

? 社交类网站推广：随着国内互联网产业的不断发展与完善，社交类网站如今

已经成为了人们工作、休闲、交流的重要方式，同时也是人们获得信息的重要渠道。因此，通过新浪微博、、人人网、微信等社交类门户网站进行品牌的大力推广，无疑将会取得明显的效果。 5.6 战略伙伴建设

在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家优质原材料生

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产公司，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些固定鞋材供应商也将成为我们的战略伙伴。 5.7 市场开发 5.7.1 目标市场法

所谓目标市场法，是指根据营销人员自身和市场的特点，立足于适合自己的个性、教育背景、工作经历，或者人际关系等等，去建立一个专门市场的方法。比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源或者销售层面。迈动男士皮鞋作为新企业进入市场后，根据自身所提供的产品与服务的特点，分析市场，研究消费者，最终将目标市场定位于大中型城市需求层次较高的中高端男性消费者群体，并通过长期对个性化时尚自主设计男士皮鞋的生产研究，不断改进生产技术，提高产品质量，打造本行业类“专家”形象。 5.7.2 猎犬计划法

“猎犬计划法”又称“影响力中心”，是最有效的客户开发方法之一，已被世界营销大师广泛应用。此处的影响力中心就是指那些交际比较广，具有一定号召力、影响力的客户。通过这些影响力中心的帮助去帮助开发客户，开发市场的方法就是猎犬计划法。由于迈动男士皮鞋的主要顾客群体是大中型城市中高端消费者，这类消费者一般都拥有较高的社会地位，并对周围的人或事物有着较大的影响力。因此，在市场开发的过程中，我们将有意识地借助这类有能力影响他人消费选择的顾客的力量开拓市场，增加客户，并以企业的“挚友”客户为结点，初步开始建立市场网络。

6 生产管理

6.1 生产要求

生产周期：从原料到成品要约7个小时。

工人要求：相关专业大专以上学历、经过一个月的专业技术培训。 技术要求：1）必须遵循脚型规律，确定帮样各部位的比例。

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2）必须注意设计尺寸与成鞋实际尺寸的变化关系。 3）必须恰当处理鞋楦型态与鞋帮样线条的关系。 · 4）设计时要合理选用鞋楦。 6.2 成本控制

加大科技研发力度，改进生产工艺流程，加强生产人员的技能培训，合理控制库存和原材料的购置成本，降低非正常损耗，提高合格品产出率，最大程度的降低生产成本。 6.3 产品研发

? 自主研发：企业高深技术人员，进行新产品的开发，并结合顾客的想法与要

求，制定研发方向，设计新产品。

? 战略伙伴合作研发：和各大规上制鞋企业进行合作，优势互补、强强联合进

行研发。 6.4 生产工艺流程

一、物料采购

采购根据确认样的色卡联系厂商，让他们确认是否能生产该物料，若可以即单。

二、裁断

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刀管：负责从开发部领取纸板开刀模，及管理所有的模具；冲裁：分为大冲和小冲。大冲：可以几张物料合裁，主要冲革料、里料及辅料。小冲：不能合裁，主要冲皮料；点检：点数并检验所冲出来的材料；画线及削边；配料：负责将物料配套，避免色差。

三、车缝帮面

不同款式的鞋子，车缝流程不一样，但有以下几个共同点：

头里拼缝，边里后方处拼缝，头、边里拼缝；贴补强。一般用切片、热熔胶或富荣布做补强；包鞋舌海棉，订鞋舌；面料有反接的位置要捶平；按由里到外的顺序车缝鞋面；贴后衬，包后方海棉；非防水鞋：只车后里；防水鞋：需要舌里、后上里及防水里反接；冲孔，压鞋扣。

四、成型的工艺流程：

前段： 领料——下料——套鞋楦——刷港宝水——穿鞋带——车网脚——刷帮面白胶——刷中底白胶——攀前帮——拉腰帮——攀后帮——定点、画线——磨粗——修鞋——上加硫

中段： 领料——放底——面破——底破——一次面胶、一次底胶——二次面胶、二 …… 此处隐藏：1343字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……