创业课程设计报告(5)

4 公司战略

4.1 共同愿景

? 公司宗旨：以消费者为中心，尊重消费者的个性，打造高端时尚新概念。 ? 管理理念：以人为本，以消费者为导向，以市场为准则。

? 公司使命和愿景陈述：我们致力于成为一家在皮鞋产品领域内的知名公司，

它将为与当今社会潮流一致的个性化的皮鞋产品，使每个消费者都能拥有自己最满意的商品。 4.2 发展战略

评估产品 市场营确立目标市场和突破口 选择进入路径 进入策划：人员、价格、促销、分销等组合 目标市场 监督策划实施过程并及时修正进入策略和路径等 进入 经营 4.2.1 初期：（1-3年）

? 总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市

场树立专业品牌形象，争取打开市场并占据一定的市场份额；将目标群体瞄准其他省市。在各个地方招收代理商，扩大分销渠道，建立分店，扩大销售

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范围。

? 营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，市场占有

率基本稳定。直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，销售额成倍增加。

? 发展方向：新产品逐步向高档产品靠拢。 4.2.2 中期：（4-6年）

? 总体要求：公司打算在4到6年后基本在国内成熟稳定，开始逐步打入海外

市场。采用中外合资的形式，或者在国外建立分公司。争取提高国际知名度，向一个国际知名品牌而不懈努力。

? 营销目标：建立完善的高效的市场网络，基本站稳国内市场并逐步走向海外

市场。市场占有率达到17%—20%。

? 发展方向：在不违背整个产品理念的情况下，既满足国内消费者的要求又满

足国外消费者的需求。

? 横向延伸：可以考虑开展另外一些时尚潮流的产品，譬如服装和箱包行业。 4.2.2 长期：（7-10年）

? 总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下

一步战略和二次创业的要求。公司将有选择的涉足其他相关行业，譬如服装等一系列时尚产业。将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。

? 营销目标：在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中心，实行

事业部架构模式，销售额突破3亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场主导地位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。 4.3 人力资源战略

? 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制

度。

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? 途径：(1)任人唯贤战略；(2)岗位轮换使用战略；(3)台阶提升使用战略；(4)

职务、资格双轨使用战略；(5)权力委让使用战略；(6)破格提拔使用战略。建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。