创业计划书范文 - 图文(8)

第六届“挑战杯”南京农业大学大学生创业计划竞赛获奖作品

⑤行业进入门槛低 （2）应对策略：

本公司所开发的产品——“芙蓉米豆腐”在方便食品市场上属于速食品新品种，在快餐市场属于地方风味特色小吃。鉴于当前营销状况，以“文化营销”与“加盟店销售”为手段，使人们认识并熟悉米豆腐，扩大产品的市场认知度。

产品本身的“绿色、营养、健康”等特点，与竞争对手相比有明显的优势，通过产品宣传扩大影响，提出标准化的生产提高行业进入门槛。

3、目标和课题：

预计达到以下目标：

① ② ③ ④

市场培育（南京市场）。 树立品牌形象，推广加盟连锁。 传播风味小吃标准化、工业化理念。 创首批销量、回笼资金。

4、营销策略：

1．目标市场：

产品主要以进军商店、超市为主要目标。选择开拓南方市场与湖南市场两地，以此为基础，日后铺开北方市场，因不同人群开发不同口味。

2．营销组合策略： 2.1 产品策略：

① 利益效用：营养健康，满足吃饱吃好，口味满足

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② 包装：不同系列满足不同包装 ③ 品质：质地优良，工艺卓越 ④ 商标：

⑤ 特征：快速简洁 ⑥ 送运：快速安全 ⑦ 服务：销售服务

⑧ 包装：等级包装、品牌商标、附赠品包装（见第二章产品介绍） 2.2 品牌与包装策略：

绿风:绿色风味,像风一样,席卷世界每一个角落. ① 品牌：绿风食品

含义：绿色，赋予蓬勃的生机，营养的水分滋润每一片干涸的身体荒漠，而健康的身体支撑你自在生活的每一天。绿色，营养，健康，带着我们的热情，像清风一样，拂面撩人??

● 产品生命周期策略分析：

本公司产品处于导入期（即试销期），应对策略：

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① 建立市场，使消费者试用。 ② 低价市场，利润偏低

③ 选择性建立渠道，对渠道进行细分，开展加盟 ④ 针对早期使用的广告

⑤ 广告重点在于介绍产品，打造品牌 2.3 试销与商品化策略

① 试销地区与范围：南京地区 ② 信息回收：● 试销品本身信息 ● 消费者意见反馈 ● 重复购买估算

③ 商品化：● 投资时机：在广告宣传1-2个月后 ● 投资区：南京 ● 分销渠道：A.优势终端 B.加盟直销 2.4 分销策略

基于对促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、类付储运、资金融通、风险承担的考虑，设定分销渠道：

根据以下情况设立：

① 产品自身特点：A.保鲜B.包装C.类型

② 产品生产情况：A.集中生产B.产地C.物流力量 ③ 市场情况：A.市场潜力大 B.购买力大 C.竞争需要 分销渠道设立：

① 厂家加盟店直销方式。 ② 优质商超终端铺货。

2.5 定价策略： ① 估算成本：

大型打浆机（上海瑞派机械有限公司）4800元/台

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加热搅拌机：（自行研制，包括研发费用）75000元/台 微波灭菌机（上海奥博微波能有限公司）8200/台 真空包装机（上海朝田机械有限公司）4300/台 真空罐装机（上海朝田机械有限公司）5000/台 总计：97300/生产线 ● 厂房成本：100000元 ● 营销及分销成本：50000元 ② 定价分析：

● 市场需求对价格敏热性，竟品凡多。 ● 市场还尚未形成，需刺激需求 ● 竞争低价不会引起价格之争

● 根据品牌形象的树立与销量保证的需要进行不同的定价策略。 ③ 定价：渗透式定价，即低价位入市。 ④ 具体产品品类与相应价格：

产品类型 A品系罐装（500g） A品系盒装（200g） B品系大碗（200g） C品系大袋（500g） 3元 1.5元 1.5元 定价 3.5元 产品类型 A品系罐装（200g） A品系盒装（130g） B品系小碗（130g） C品系小袋（200g） 2元 1元 1元 定价 2元 备注：其中A品中的礼品装采取高价策略，整体包装，价格另定。 2.6 销售策略：

超市 食堂等 加盟店 加盟店直销 新鲜产品 速食产品 总公司 ●以加盟店直销树立品牌，创造公司营养专家形象， 397

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●以商超的中间商为迅速铺货市场，不同产品渠道不同。 库存管理：① 商超处有少量库存

② 加盟店与总公司施行库存处理

③ 加盟店存有少量压货，不够时当天生产

促销广告策略：① 公司成立之前，招商广告，主要在杂志与报纸刊登。

② 公司的加盟店铺开南京市场。

③ 在电视上播放2分钟广告短片，打出企业营养专家，指

出米豆腐的营养健康 ④ 试用品尝

5．营销工作中创造市场需求的手段：

（1）．公司以设计一种全新的速食食品生活方式为总体指导原则，力求取代速食产品的食用地位，定位居家旅行的必备之品，在开发新产品时，可考虑到它的食物功能作用如清凉降火等。

（2）．利用加盟店的方式来营造时常空间，影响大众的饮食习惯。 营销理念：利用市场营销理念。 营销方式：文化营销+合作营销

对于产品的市场开拓采取文化营销方式，对于加盟招商采取合作营销方式。 （3）．DART模式的引入与企业C品系产品的结合。Dialogue(对话)，Access(获取)，rish assessmet(风险评估)，transparency(透明性)是DART模式的内涵，我们让消费者成为C类品系的创意来打造C品系产品的风味组合。本公司提供原料，开办美食品米豆腐活动，进行对话与传播。并且创建本公司米豆腐口味信息网络留言扳，与风味美食论坛。

（4）．食堂和饭店的进入，间接进行消费者教育，使幼稚期的市场消费者产生心理和生理依赖性。

（5）．引入精准营销方式对公司的产品进行客户记录与积分卡活动

第五章 财务分析

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