创业计划书范文 - 图文(5)

第六届“挑战杯”南京农业大学大学生创业计划竞赛获奖作品

● 长期战略：

本公司立足于为广大消费者，提供优质、绿色、健康、营养、美味的风味食品，不断推出具有现代化工艺的传统地方风味的速食食品，丰富大众的日常速食产品需要。米豆腐为本公司第一期产品，它是传统口味与现代工艺的完美结合，它将在三个月的产品推广期后，普遍南京市场，在一年后成为居家日用，旅行出游的最便利，最健康的选择。公司将向一体化道路发展，经营速食品的其他品种，最后成为中国速食品行业的强势企业，将独具中国特色的产品推向国际。

● 中短期战略：

在第二年时，公司将立足于各地的消费者饮食习惯与口味的不同，着力开发几类多系列的风味产品，开发北方广阔的市场，为北方人民带来营养美味的速食产品新选择。 （3）公司战术：

对于公司任意一款产品，都进行加盟店、商场、超市产品销售策略。产品上市前，要打出“绿风”风味美食活动月的活动，活动中以大型的食品免费品尝为主，用报刊、广播作为传媒体，以此来降低高额的广告费用。在活动月中，招揽合作加盟伙伴，阔开推广力度。

总战术：新战略铸就品牌亮点。 亮点一：让品牌“名正言顺“

取一个好听，容易记忆的品牌名称，既能为产品塑造独特的品牌文化，又是“米豆腐”品牌升级的关键。首先确定取名原则：一是应该与企业名称形成从属关系，二是应该有利于保持企业品牌和产品品牌的系列感和统一性，三是应该有利于品牌传播的记忆联想。

企业名称突出绿色健康，符合时代的召唤，产品名称“芙蓉米豆腐”，突出芙蓉一字的传统文化底蕴，充分利用芙蓉镇在广大消费者心目中的深刻印象，芙蓉二字，同时也描绘一个鲜活的南方小镇，那僻静，甜美的小镇生活氛围，把人们带入那个怀旧情浓的时代，与米豆腐本身的细腻，质感完美结合。使消费者心中产生美好，快乐，甜蜜，情浓，健康的心理感受，为品牌推广打下良好的基础。

品牌组合实际思路：

从形态上突出米豆腐小巧，圆润的特点，色泽微黄给人温心与诱惑。包装上

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突出南方古镇的幽静，古老，传统的文化气氛与怀旧情感传达的特征，充满地区特色的内情包装与绿色产品标致呼应，无形中传递出“芙蓉镇米豆腐”所承载的地域特点和传统文化与当代工艺完美结合的产品属性。

● 产品组合设计思路：

利润型产品：礼品包半成品C品系品豆腐 礼品包速食A品系品豆腐

防御型产品：加甜型儿童型杯装A、B品系米豆腐 加钙形中老型杯装A、B品系米豆腐 进攻型产品：大众型A品系与C品系米豆腐 加盟店直销B品系米豆腐 亮点二：文化营销拨开品牌价值

我们确立了企业未来愿望——成为中国风味速食行业的代名词。上百年的历史文化的沉淀给本产品提供了最佳的形象代言人。从地域特色传乘，企业历史传乘，文化背景传乘三个方面出发，深入发觉品牌的内涵和外延，在“传乘”和“创新”方面做文章。在阅览过米豆腐相关的资料后，发现芙蓉镇的印象已经深入60-70年代人心中，以芙蓉镇的古朴风韵来突出产品的温润可口，让传统文化代言米豆腐，真正体现了以地域文化为依托的品牌内涵。

亮点三：反销取量策略

根据CMK（Capture Mountain King）策略，（区域为王策略）我们以优势资源的投入来保证湖南等地区的竞争优势，从而确保新市场开拓的资金来源，以次作为公司产品的战略基地。

公司在南京成立，充分利用当地地区、经济、科技资源优势并且开发其市场，同时，产品以中高低形象，反销回米豆腐传统区域——贵州与湖南区，以取得利润，作为南京区市场开发的资金支持。

5、团队及创业者素质：

先进的科技研发力量+精准的市场营销策划+完善的管理规划=成功

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湘西印象创业小组成员简介

何广皓：食品科学与工程专业，担任组长。爱好音乐体育，有良好的组织协调能力，现任食品院学生会副主席。

朱 林：食品科学与工程专业，担任食品院分科协实践部部长。兴趣广泛，具有较强的创新意识。（已完成关键设备设计草图和产品配方）

史培磊：食品科学与工程专业。专业基础扎实，善于实践，有独特的见解。 王喜庆：市场营销专业。做事认真，思维敏捷，口头表达能力强。已考取“全国市场营销经理”证书。

陈 坚：人力资源管理专业。热情，做事积极主动，人际交往能力强。

6、生产管理：

公司总部计划在南京河西建立生产基地，生产和管理用房均采取租赁形式。 为扩大生产规模，我公司第二年还将在常州，无锡，苏州，贵阳等地各设一长驻办事处，以便代理商与公司的联系，并提供必要的销售服务。公司拟定每年将15%的税后利润用作追加生产。

公司预计于第三年，与第三方物流创建合作关系，全面推广A与C品系产品。

7、企业文化：

运用敏捷型企业文化以适应市场的变化快特征。因为处于新开拓的市场中，市场潜力较大，但是顾客群体不稳定，企业面临着开拓市场和培养忠诚客户的双重重任。处于这个初起阶段，我们既要抢占市场，用压低价格等常见手段把市场的进入障碍加高，又要尽量谋取利润空间，提高自身的实力和创新能力，为在打开市场和市场初步稳定后，能够与存活下来的几个有真工夫的竞争对手一比高下做准备。

8、公司形象定位：

本公司的任何行为都是为了塑造公司是经营现代化风味食品的专家形象，营造并在消费者心中树立出公司美食家的形象。公司的产品是时尚现代化的，是具

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有风味特色的，是营养绿色的。在科学技术越来越发达的今天，科学的饮食观念尤为重要。

9、公司管理层规划：

（1）．目标管理： 企业任务段 企业目标段 市场阶段 销售更多的产品 销售更多的产品 要求增加现有设备的使用率 销售更多附带产品 在不减少顾客使用前提下，提高收费率 延长产品的保质期 增加收益 增加销售额 减少投资 降低成本 提供良好的产品和服务，满足顾客 投资商ROI （2）.链式管理：

引入链式管理控制生产部员工人力，确保有效的生产与最大量产出。 引入严格的纪律规程与时间表。 引入举报监督惩罚制度。 产品质量监督与生产定额制度。

（3）职能计划：

生产 财务 顾客 营销

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人事 公司职能示意图

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（4）公司内部精神：

本公司以多赢的现代化经营理念为公司的基本加盟原则，凡是加盟者都是公司的一份子，大家通力合作，开拓市场。团结一致是公司的合作精神，以人为本是公司的企业精神，公司注意人的健康与营养需要，在公司的每一步，都严格考虑消费者的健康与口味，同时，以人为本也强调公司注重人才，重用人才观念，公司相信，只要“人和”能够冲破一切难关。

第四章 市场分析

1．环境分析（微观）：

1．1企业本身： 产品：

（1）本公司新产品的设备具有专利权是企业核心的竞争力，因此产品开发工艺的保密性直接影响到企业的发展 …… 此处隐藏：1650字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……