中国建设银行战略管理分析 - 图文(8)

战略管理

十一·战略建议

根据上面的战略的定量评价，可以看出建行应走的是差异化战略，并一同实行国际化战略。

1.、建设银行现行战略分析

根据建设银行近几年的发展，建行走的是多元化战略并谋划国际化战略。 （1）建行大力拓展消费金融、个人住房贷款业务，向批发与零售业务并重转变，个人贷款在全部贷款中的占比超过23%，其中个人住房贷款余额突破1万亿元。信用卡累计发卡2638万张，持卡客户、消费交易额、资产质量同业第一。 （2）大力拓展小企业、“三农”、民生领域等金融服务，向传统与新兴业务并重转变。

（3）大力拓展中间业务，向利差与非利差业务并重转变。

（4）大力拓展投资银行、基金、信托、租赁、保险业务，向多功能银行转变。 （5）加大与国际战略伙伴的合作，加快海外分支机构申设，优化全球网点布局，向国际化银行转变。

·在银行业发展越来越激烈的情形下，各个银行都推出不同的产品，去涉及金融业的各个层面，建行通过股权收购、企业战略合作，充足自已的产品，争得保险、投资理财等业务，加上自已业务的多元化，向批发与零售等业务转变，积极开阔中小企业业务产品。但在金融行业，业务的复制较快，很快能被别的银行利用，对于建行来说不能形成长有力的竞争力，这会催促建行进行战略转移，加大建行的战略风险。

2、根据战略的定量评价，建议建行走差异化战略和国际化战略

对于金融行业来说，各银行的产品大体相同，客户大多也追求其中的服务，建行主要的业务分为三大板块：公司银行业务、个人银行业务和资金业务。 （1）对于公司银行业务，好多银行害怕中小型企业的银行业务，但近几年来，中小型企业在银行的办的业务所占的比重越来越大，而且，客户需求的越来越多，大多银行的产品创新速度慢，创新意识弱，主要还是停留在借贷等主营业务。建设银行走差异化战略，可以开辟新的市场，保证市场占有率，能拉开同行业之间的距离，公司可以利用产品的差异化、营销差异化、服务流程的差异化达到客户

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的差异化，增强建行的核心竞争力。

（2）在个人业务，主要是一些理财产品，保险业，个人网上业务，在个人银行业务方面，个人客户资源广泛，建设银行有活跃存款账户约1.87亿户，住房公积金客户约5079万个、信用卡客户1071万个、个人住房贷款460万个以及个人消费信贷客户320万个。对于个人来说更喜欢符合自已的产品，而银行的业务大同小异，建行能在这些业务上创新，就可以在自已的产品上附加更多的利润，从2005年起，建行实行了向零售业战略转移，而且成功的实现目的。使建行的竞争力大大提升，如果建行正确认识市场从内在差别化和外在差别化结合，做出有效的决策。

（3）国际化战略：中国是一个大国，也是未来会成为一个金融中心的大国。对于建行来说，走国际化道路是必然的。

A、中国计划2020年在上海建成国际金融中心，相关政策做出了对银行业利益条件，譬如银行业，在传统业务、基金、信托、金融租赁、保险之外，还得到支持以扩大并购贷款规模，将扩大国际开发机构在银行间市场发行人民币债券的规模。

B、建设银行在前几年已在铺往国际化得道路，2006年建行收购美国银行，并收购保险类公司、投资银行等一系列跟国际接轨。

C、全球的经济已经形成了一个系统，在金融上很多业务之间要互相往来，促进了银行间的紧密接触，从而要接轨到一起。

战略问题解决方法：

1、首先，建行根据自身的条件和行业的特征，对消费者和企业进行调查，收集数据，对产品进行细分和对同行业的产品实行渗透，来满足客户的需求。在多元化的产品上进行相应的差异化，加强产品研发和创新，使产品比易于被复制，增强竞争力。同时去开发市场，三个战略结合实行。

2、其次，建行在往外走时，不要忘了本地的大市场，顺应政策，加强内部管理和企业文化管理，培养人才，对需要淘汰的产品剥离出去，注入优质的产品。对一些企业进行慎重的收购、兼并、扩张。

3、建行要加强三险管理（经营风险、利率风险、汇率风险），开发农村市场，个人业务，网上业务等，不要拘于单个战略，可以多个战略相结合，使之相互促

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进。

十二·结语

中国的金融业发展起伏跌宕，时时有可能发生金融危机，2008年的金融危机还有好多国家还没有完全恢复元气，近段时间又不断的传出欧洲债务危机和美国的债务下调信用评级，股市跌跌不休，这给金融敲敲警钟，时时要提防自已所处的危机，特别是银行关系到国计民生，因而这次作业给了我们很多启示：

1、经营一个公司要有自已的发展目标，一个可行的发展战略。

2、所处的行业有不同的发展战略，并不是每个发展战略都是可行的，但有些战略可以结合使用，达到相互促进作用。

3、对于多元化战略，可以去细分市场。

4、每个战略的可持续都需要创新，要有自已的差异化。

在经济全球化的现今，企业面临的将是更多的机遇与挑战。要想在行业里获得成功，企业就得在不同的条件与环境下采取适合企业发展的战略，才能确立在竞争日益激烈的行业中取得领先的市场地位。

十三·小组具体分工

★ PESTG模型分析： ①政治法律环境分析（陈荣、曹陈林）

②经济环境分析（陈吉亮、陈仪才） ③科技环境（胡小霞、胡清婷） ④社会文化分析（曹明煌） ⑤全球大环境分析（黄伟）

★五力模型分析： ●潜在的进入者的威胁（陈吉亮）

●供应商（曹明煌）

●现有企业间的竞争（胡清婷、胡小霞） ●替代品（黄伟）

●购买者讨价还价（曹陈林、陈荣）

★战略选择分析： ■建行核心竞争力（陈荣、曹陈林） ■多元化战略（黄伟、陈仪才） ■并购战略（胡小霞） ■国际化战略（胡清婷）

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■差异化战略（陈吉亮、曹明煌）

★ EFE矩阵分析：（陈仪才、黄伟）

★ CPM矩阵分析：（胡小霞、胡清婷）

★ IFE矩阵分析：（陈荣、曹陈林）

★ SWOT分析：(陈吉亮、曹明煌)

★ 波士顿矩阵分析：（黄伟、陈仪才）

★ QSPM矩阵分析：（陈荣、曹陈林）

★ 战略建议：（陈仪才）

Word整合：陈仪才 PPT制作：胡清婷、胡小霞、陈吉亮 PPT讲解：陈吉亮

以上虽为团队任务划分，但我们进行了六、七次讨论得出各种结果后，再具体做分工任务，都是团队智慧结晶，也团队共有的成果。

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