中国建设银行战略管理分析 - 图文(7)

战略管理

大量机会 抓住经济发展，提高产品服务，发展多元化战略 加强体制改革 引进优秀人才 开发新的产品 降低弱势型战略 关键优势 开发新市场 提升竞争力 有效回避威胁型战略 大量威胁 产品转型 转战市场 紧缩型战略 撤退 关键劣势 九·波士顿矩阵分析

中国建设银行主要以贷款、存款业务为主，其产品结构也延伸到理财、保险类产品，其产品及业务也存在结构的分类及优化管理问题。波士顿矩阵模型在中国建设银行经营管理中的有效运用，一方面可以判别建设银行的业务结构是否合理、健康，另一方面为建设银行确定发展战略提供依据。

问题：这类业务增长率较高、市场前景比较好，但是相对市场占有率且比较低，在建设银行中基金、保险、理财产品等具有较大的发展潜力。近几年随着网上银行、手机银行等业务的发展使得建行的基金、保险、理财产品业务也在相对较快速的发展中。法律要求基金管理人必须将基金资产移交基金托管人保管通常基金托管人都是那些合格的金融机构特别是大型的银行，基金的发展很快，2010年上半年托管及其它受托管业务佣金收入52.05亿元增幅为59.81%；在理财方面积极

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创新产品，使得理财业务收入增速达到197.18%；建行有收购太平洋安泰人寿保险公司的51%的股权，其代理保险业务实现收入22亿元，增长48.78%，市场份额位列同行业前列。在竞争中建行具有规模大、网点多、信誉好等得天独厚的优势，因此这些产品有望成为未来的明星产品。

82%工商银行农业银行建设银行交通银行中国银行29%

五大托管市场份额

明星：随着中国经济快速的发展，各行各业的产业增长率高。在银行业，建设银行的银行卡、网上银行、信用卡等产品增长迅速，相对市场占有率比较高，在向建行的核心业务靠近。银行卡的发卡数越来越多，建行也在积极的开发各种各样的银行卡，以满足市场的需求，2010年上半年，新增借记卡2988万张实现借记卡消费交易额5465.42亿元较上年同期增长72.53%。个人银行可谓是，坐着火箭在旅行，随着电子商务的快速发展，个人网上银行业活跃起来，越来越多的人通过网上购物，个人网上银行支付，买卖等各种交易，业务的办理，2010年上半年网上银行个人用户新增854万户，企业用户新增13.87万户，个人网上银行交易额3.15万亿元，企业网上银行交易额25.65万亿元，同比增长111.36%；信用卡也是雨后春笋的发展，2010年上半年累计发卡2638万张，消费交易额1802.66亿元，较上年同期增长43.38%；建行的产品越来越多的走上高速成长的道路，成为璀璨的明星产品。建行应该较多的投入资金发展这方面的业务，使之成为将来的现金牛，因此对上述产品，建行应采取的措施是市场开发、市场渗透战略，努力提高市场的占有份额，进一步开拓城市和农村市场，提高产品的增长率，有望向现金牛方向转变。

现金牛：对于银行来说，主要的主营业务是贷款、存款业务类产品，是相对市场较高的占有率，而且也是建行的主要收入来源，建行在这方面的坏账相对而言比

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较少。2010年上半年，公司类贷款余额37373.38亿元，新增3860.23亿元，个人贷款增长14.63%至12477.08亿元，占客户贷款和垫款总额的比例上升到23.32%，对于建行来说是一个稳定的业务产品。不过各个银行为了自已的业务扩展，都积极的开拓市场，增加营业厅。对于这些优势产品，建行采取市场开发，集中化战略，另一方面寻找多元化贷款、存款策略，加强企业核心竞争力，协同明星产品的发展，虽然同行竞争比较激烈，但银行要用自已的信用、品牌、服务、质量来使现金牛最大程度的生产现金，发扬自已的优势。

瘦狗：对企业有可有无的产品，不能给企业带来竞争力的业务，又业务增长量缓慢，发展前途不是很好的业务。在我国建国初期我国的证券也发展还不是很完善，所以在初期我国发行国债主要是通过各大商业银行发行，其中建行就是主要的商业银行之一。而现如今我国的证券业发展已近完善，体制规章也建立健全，而且国债也以是如股票可进行交易，所以我国现如今发行的国债主要是通过证券交易所发行。目前我国的国债交易主要在上海证券交易所进行。

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高 中 低 1.0 0.5 0 ①信用卡 ②网上银行 ③银行卡 明星 ①贷款 问题 ①国债 ③保险 ②理财产品 ①基金 33

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现金牛 瘦狗 十·战略的定量评价方法（QSPM矩阵法）

从表中可以看出，各战略方案的优劣的排序为：差异化战略（7.363）、国际化战略（7.145）、多元化战略（7.134）、市场开发（7.031）、并购战略（6.731）。

关键因素 权重 市场开发 AS TAS 中国加入WTO，经营国际化成本大大降低 改革开放，中国经济持续高速发展，人均收入提高，购买水品上升，消费扩大 0.16 4 0.56 4 0.56 3 0.48 4 0.56 4 0.48 0.10 4 0.4 多元化战略 并购战略 AS TAS 4 0.4 AS TAS 4 0.4 国际化战略 差异化战略 AS TAS 4 0.4 AS TAS 4 0.4 机会信息技术的发展，是产品销售管道加快 人们生活的转变，对服务的注重、对风险的防范意识 银行走多元化、国际化，品牌的影响力 国家金融政策的改革，对国有股份制银行的扶植 受国际经济市场影响和国内经济的发展 对品牌的忠诚度有所下降 0.08 0.05 4 3 0.32 0.15 3 3 0.24 0.15 3 3 0.24 0.15 4 3 0.32 0.15 4 3 0.32 0.15 0.08 0.10 3.5 0.28 3 0.3 4 4 0.32 0.4 4 3 0.32 0.3 4 4 0.32 0.4 3 0.32 3.5 0.35 0.09 0.05 0.07 3 3 4 0.27 0.15 0.28 4 3 4 0.36 0.15 0.28 4 4 4 0.36 0.2 0.28 4 4 0.0.36 0.2 4 3 0.36 0.15 威胁中国加入WTO，面临外国金融业的冲击和竞争 企业、个人的信用，造成银行业不良贷款的增加 4.5 0.315 4.5 0.315 0.06 4 0.24 4 0.24 3 0.18 4 0.24 4 0.24 34

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受货币汇率的影响 购买者的讨价还价能力不断加强 行业的竞争力激烈，人才的流失 总计 盈利能力在同同行业强，客户基础雄厚 0.05 0.05 0.06 1.00 0.146 3 4 0.15 0.2 3 4 4 0.15 0.2 0.24 0.584 0.536 3 3 4 4 0.15 0.15 0.24 0.584 4 4 4 4 4 0.2 0.2 0.24 0.584 0.536 4 4 0.2 0.2 3.5 0.21 4 4 3.5 0.21 4 4 0.584 0.536 0.584 4 0.536 4 银行经过改革，加强了内部机构的管理，0.134 改善了公司原有的流程，提高了效率 业务种类齐全 0.034 3.5 0.469 4 4 0.136 5 0.17 3.5 0.119 3.5 0.116 4 4 0.136 0.128 4 0.136 结算、清算、银行卡、电子银行等业务优0.032 势明显 通讯手段领先 0.025 0.128 3.5 0.116 3.5 0.116 3.5 0.087 3.5 0.0875 3.5 0.0875 4 0.128 4.5 0.1125 4 0.1 优势 传统优势继续保持：在基本建设贷款、个人住房贷款、银行卡等传统优势领域长期处于同业领先地位 建行的自助银行的存款机功能很好 国有银行，改股上市后相对于其它地方性银行有极大的优势，享受国家政策支持 国有银行，资金雄厚 体制弊端严重，公司治理结构不合理 品牌宣传力度较小 内控制力薄弱，缺乏灵活性 0.052 0.086 0.042 0.055 4 3 4 3 0.208 3 …… 此处隐藏：2311字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……