商超促销员工作职责及考核标准

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促销员工作职责及考核标准

为了适应公司发展“大促销员”战略，让每个人不单单是厂家的驻店促销员，而真正的成为每个店生意的经营者。原有的基本工资体系不变，把提成和奖金部分变成考核工资和超额提成。

一、安全库存

安全库存表现在两个库存：货架库存和商场库存。保证正常的商品流转，不缺货。 （一）订单管理

1.熟悉超市下定单程序和周期 2.记录每日销量、库存量,每周一小结

3.根据每日销量落实定单数量。确保下单准确，不积压库存 4.下单的前一天，将库存数量报与商场主管，用数字说服 （二）库存管理

1.货架库存：保证每个单品货架陈列饱满，不能出现人为原因导致的缺品现象

2.超市库存：是货架库存的1.5——2倍.即下定单时,一定要在货架饱满的基础上,增加50%-100%.

二、产品陈列及竟品信息

（一）产品陈列

较好陈列的标准：主通道两旁；靠近畅销品牌；整条货架的中间位置 1.在店每个单品均要有正常陈列，每个品至少两个排面。

2.自上而下、从小到大，垂直、集中、纵向陈列，畅销产品置于黄金陈列位置。 3.价格标签清晰、准确、严格按公司标准 4.紧靠竞争品牌，争取更大的陈列面 5.货架陈列位置不得仅在最上最下层 （二）竞品信息

1.关注竞品的品项及价格体系，按时填写公司的竞品动态表 2.提前获取竞品活动形式及调价信息，有特殊贡献的公司酌情奖励

三、现场导购

1.首先要专业：对公司每个产品的卖点、替代性牢记并灵活运用

2.成为消费者的食用油健康顾问：不但要熟悉我们的产品知识、熟悉竞品及食用油方面的健康常

识，还要提高服务意识，站在客户的角度思考他们的需求。

3.认知参加公司的各类销售培训 4.完成公司的销售目标

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四、促销活动

在今后的促销活动中，驻店促销员是此店促销活动的管理者 1、了解熟悉促销活动的内容，并全面执行

2、积极向顾客推荐促销产品，提高销量 3、熟记促销价格

4、根据促销协议落实好促销堆头的摆放位置，并每日整理，保证堆头饱满 5、不私留赠品

6、及时定单跟进，促销期间严禁缺断货 7、每日做好详细的销售记录，及时调整销售策略

8、及时向公司反映商场促销动态，包括竞争品牌的促销活动情况

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促销员日常管理

1.入职条件

1） 高中以上文化程度

2） 证件齐全：身份证、健康证、毕业证等 3） 认同聚龙集团企业文化 4） 良好的服务意识、语言表达能力 5） 仪容仪表端庄

6） 有促销工作经历和超市促销经验

2.试用：

试用期一个月，完成当月销售任务的80%，并且综合考评得分在80分以上，遵守公司及超市的管理制度，没有顾客投诉、部门主管认可后予以转正。

3、离职：

1）员工正式上岗后，出勤一周经辞退或劝退者，公司将不发放薪资；出勤未满15天自动离职者，公司不予核发工资 2）员工离职，必须提前三十天向公司提出书面申请，获准并办理相关手续。未经批准离职的扣发当月当月工资。

4、促销员的作守则

1） 完成公司下达的的指标任务

2） 熟练掌握产品及企业知识、专业知识和销售技巧 3） 提高个人素质，塑造专业的导购形象

4） 按时参加公司的例会及培训，努力提升专业水平

5） 按照公司要求陈列产品，并负责维护货架的整洁，产品齐全无破损，保证促销用

品的合理使用。 6） 积极主动向顾客推荐产品，为顾客提供满意的服务

7） 严格遵守公司、商场的各项规章制度，维护公司利益，保守商业秘密 8） 协调好与商场的客情关系，确保进行促销活动时不受阻

9） 主动积极收集商场相关信息及竞品态促销动态，并及时上报上主管 10）妥善处理顾客投诉，

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11）认真填写销售报表

12）每月____号回公司参加促销员例会，_____日上交考勤卡、销量报表，逾期不交

当月工资下月发放。 13）若促销员提供的资料有误，造成工资冒领的，由促销员自行承担。

5、八不准:

1） 不准同顾客或上级吵架; 2） 不准虚报销量; 3） 不准有偷盗行为; 4） 不准兼任其他品牌促销 5） 不准内留商品、试用品、赠品 6） 不准诽谤其他品牌 7） 不准泄露公司价格机密 8） 不准自行调整上班时间

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郭大正

KA