大学社团商业化运作

大学社团商业化运作

学生自发组织成立的社团，该协会于2010年九月份成立，社团旨在为在校的女大学生提供一个交流日常护肤，美容，美发，化妆及相关商品购买的平台。商家可根据校园化妆品推销的特殊性策划一个营销方案，将社团可以作为一个平台，通过这个平台顺利的进入学校充分利用学校的有利资源。商家平常进入学校进行推销产品较难，而且受学校各方面的管理，推销只能是小打小闹，不能直接，全面，系统的实施一套营销方案。（比如平常是由推销员拿着化妆品到宿舍挨个推销其产品，费时费力效果不好，而通过社团这个平台，我们可以在全校组织有关化妆品的讲座，商家就可以借此机会全面的介绍自己的产品，高效省劲）本人建议社团跟商家合作，商家可以通过这个专有平台发展校园市场，打个比方：“社团就像商家在学校的专卖店，而这个专卖店是无形的。”这样更直接，更系统。如果成功，各大院校均可效仿，假如各个学校都组织成立“妞妞社团”，组成一个高校社团联盟，这就搭成了一个巨大的平台。拥有了这个平台，相当于拥有了太原高校大学生消费日化的整个市场，商家可以利用这个平台来推销你的产品，做广告，宣传，直到最后商品交易的完成。这是一个长远的战略性计划。

大学市场的特殊性：（一）推销方式，不能直接赤裸裸的在校内进行商品买卖，跟在学校摆摊是两回事。（二）信任和质量，学生一般认为学校进来宣传的是骗人。（三）专卖店心理，学生享受不到专卖店的服务与体验，学生认为在学校里买跌份儿，尤其是女生用的化妆品。一样的价钱一个专卖店，一个学校，大多数人喜欢听说是专卖店的，学生就认为你这里是掉价的东西。（四）价格要比外面的优惠，学生价必须打出来，这是引导消费的亮点。以上这四点是能否成功进入校园市场的关键。

个人建议：（一）希望通过有序的系统的化妆或护肤类讲座来引导消费，你一上来就卖东西，学生不买账，也就是通过类似讲座或其他方式使商家跟学生之间产生一种感情，互相信任，产生偏好。（二）社团跟一般商家找的校园代理不同，社团为一个学校组织，力量更大，可以组织更有效的活动。

将学校纳入商家发展战略，在学校发展社团，作为深入学校的一个平台。对学校来说这样让学生懂得了如何正确的护肤，化妆等，也就表达出了社团对于学校学生的积极意义。如果试点成功，可以公开征集各大院校有意向的同学在所在院校申请成立该社团，通过给社团主要负责人发放一定的薪酬来激励。商家对于学校来说是赞助，而社团对商家来说是其营销平台，这样建立一个持久互利的平台。社团在校外商家合作下进行商业化运作，互利双方,不失为一个新型的高校社团组织发展模式。现有意寻找合作商家共同搭建高校化妆品销售平台。本人思维，眼界，想法，经验有限望各位商家各抒己见出谋划策，共同搭建这个高校化妆品消费平台。