销售部作业指导书 全本(8)

业务主管连续三个月被评为最差的，公司将对其进行降职，降薪或调岗处理。

回馈：考核结果及时反馈给相关部门，财务部，人事部等以便后续工作的进行。评审员应根据考核人员绩效考核情况，做出业绩评估，针对销售人员的不足和弱势提出指导性意见。业务主管配合销售经理认真分析销售人员业绩情况，确定培训的目标和方案。

五、销售人员薪酬与奖惩制度

职位 销售主管 底薪 1950 提成（销售额） 销售额（10万）x1% 销售额（10-15万），10万x1%+(实际销售—10万)x1.2% 销售额（>15万），10万x1%+600+（实际销售—15万）x1.4% 销售员 1700 销售额（10万）x1% 销售额（10-15万），10万x1%+(实际销售—10万)x1.2% 销售额（>15万），10万x1%+600+（实际销售—15万）x1.4% 15万 月目标 20万 销售助理 1500 销售额（10万）x1% 销售额（10-15万），10万x1%+(实际销售—10万)x1.2% 销售额（>15万），10万x1%+600+（实际销售—15万）x1.4% （1）底薪：销售人员每月完成业绩目标80%即为完成，发放正常底薪。每月完成业绩目标60%-80%，扣除底薪5%。每月完成业绩少于60%，扣除底薪10%。（销售助理试用期3个月，第一个月发无责任底薪；第二个月目标任务4万；第三个月目标任务7万。三个月后按正式销售助理考核）。销售人员全年完成业绩目标60%，则年底全部发放所扣底薪

（2）超额奖：公司规定销售人员月最低任务为10万，全年最低任务为120万。入职不满一年的按实际月份计算。全年超出公司规定最低任务的，超出部分销售额按照0.5%的提成比例进行提成。 （2）奖励：

1）每月绩效考核中分数最高的组奖励300元。 2）每月个人业绩第一名，奖励个人300元。

2）销售人员在兼顾公司和客户利益的同时，尽可能为公司创造更多利润。销售人员根据产品价格单进行销售，销售人员销售产品价格不得超过公司规定产品报价；销售人员销售产品（仅限机械A类产品）

10万 价格在底价和报价之间的，提成点为超出部分的10%。

销售客户管理 客户信息管理办法 客户信息归档制度 客户资料保密制度 客户服务管理文本 客户服务实施办法

第六章 销售部作业表单

日常工作管理表单 销售活动工作表单 售后服务处理表单 销售团队管理