专题：凤台县滨湖新区功能定位研究 - 图文(8)

也成就了周庄的旅游。

现状丰富的水资源，以及现状丰富的农业基础，提供了滨湖新区建设“皖北水乡”的全部条件，使水的灵气，可以依托于皖北的建筑、乡村景观、植物景观、民俗文化等等，形成中国田园的另一种迷人的景象。

项目主题：“淮上明珠皖北水乡”

2.2客源市场定位

凤台县是周边的蒙城、利辛、颖上三县与合肥、淮南、蚌埠联系的桥梁和纽带。而滨湖新区正处于各县地理位臵的中心地段，担任未来县域城市构架的中心具有极大的潜力。滨湖新区的中心区位及现状经济条件决定了项目主要以本地客源和2小时车程范围内的区县客源为主。

滨湖新区新区主要以吸引本地游客和周边区县游客为主，车程为2小时范围。

——新区代表着凤台的未来，但目前正处于大建设的启动期，新城形象概念亟待张扬、推广。而花鼓灯艺术在凤台历史悠久，凤台也是我国稀有剧种——推剧的故乡。通过缔造品牌“城北湖畔花鼓灯舞蹈艺术节”（或“中国国际花鼓灯艺术节”、“中国推剧艺术节”），一个贯穿全年的系列游人与演员互动的演出品牌，一个世界上最美的民间歌舞剧场，最终形成一个完整的文化休闲旅游产业链。在通过节庆活动的平台，传播凤台文化性格，将文化产业与休闲游憩产业进行最大程度上的无缝衔接，树立全新的游憩形象，开辟新的道路。

——新区未来营销发展的主要方向之一是游憩休闲功能与创意农业的结合，建议新区举办“安徽创意休闲农业博览会”，坚持用工业与现代服务业思维谋划农业发展，突出“创意型、集聚型、科技型、加工型、休闲型”的发展重点，以展示创意农业成果、推动创意农业交流、促进创意农产品贸易，形成创意休闲农业的氛围。终极目标是打造滨湖新区创意农业的名片、提升产业形态、延长创意农业链条、提高农业的贡献，进而达到区域经济快速发展。

3.1.2媒体营销策略

——发挥媒体的强势效应,扩大影响力。邀请各种媒体如广告效应，报刊宣传，电视媒体等多种方式在节庆前或期间前往滨湖新区采访，希望记者提前进行造势的报道以及对节庆活动进行评价。

——建议滨湖新区成立旅游宣传网站，在大力的推广网络旅游营销同时，注意补充完善和及时更新查询系统，推出中文、英文多种语言版本的信息服务平台，全方位地为游客提供“食、住、行、游、购、娱”方面的静态和动态资讯。使游客不但可以获得旅游咨询信息，还可以通过其进行一系列的申请和预定，开展电子商务活动。

2.3功能定位

——发展游憩休闲功能

凤台及周边区县主要以发展煤炭产业为主，经济实力较弱，城市环境一般，且缺乏高端的游憩休闲场所。滨湖新区的城北湖、永幸河、渠河这在以煤炭产业为主导的重化工城市来说，是绝对独特的优势，是上帝赐予这块土地的巨大价值。有水这一天然的自然风景作为宣传背景，在场所打造融入凤台的历史悠久文化传统，滨湖新区完全可以在游憩休闲这一功能上大放异彩。

——发展创意农业，激活乡村游憩

凤台农业基础好，素有“不是江南，胜似江南”的美誉。建议在营销上充分发挥人的创意、创新构思，设计出具有当地文化特色的创意农产品、农耕文化博览馆和各种相关文化活动，扩大市场知名度，促进发展结合“农家乐”旅游，吸引了远近游客，提升农业种植的价值。凤台历史文化源远流长，农业品种、农耕活动丰富多彩，可以根据花鼓灯舞蹈中歌词编撰、演绎各种故事。以故事来活化文化资源，将其转化成能为农业带来增值的资本。此外，还可以结合休闲农业节庆活动、纪念活动、生产活动等，“秀”出古往今来的农耕文化。

3.1.3文化营销

滨湖新区应努力发掘凤台悠久的历史文化沉淀，吸收花鼓灯文化艺术与皖西北文化的精华，将文化中的各种传说或故事融入新区游憩功能场所中，精心策划休闲方案，加大营销力度。瑞金旅游打“红色文化牌”，张家界旅游打“世界自然遗产牌”，南京旅游也打出了六朝文化、明文化、民国文化和革命文化四张牌。借鉴外地旅游的经验，我们应该深入挖掘凤台的文化内涵，将其作为滨湖新区游憩营销熠熠闪光的“卖点”。一是以民间艺术文化、湖滨文化、民俗文化等作为特色牌，编织文化网络，铸造新区品牌。二是兴建一批文化旅游特色项目，建设好花鼓灯歌舞剧场，文化展示中心、传统时尚风情园等文化旅游项目。

3凤台滨湖新区未来营销策略

总体上，滨湖新区将实行绿色营销，维护都市生态环境。绿色营销观念的提出和完善，对游憩休闲产业有着重大意义。它纠正了人们对游憩休闲业是“无烟工业”，不会造成环境污染的错误观念。大量的游客会给都市带来大量的生活垃圾和污水，消耗大量能源，造成对生态环境的污染。对此，滨湖新区应大力提倡绿色市场营销，提高对废水、废气的治理，还要创建绿色饭店，绿色举出产品节能降耗，减少污染，保护生态环境。

3.1.4影视营销

影视推广不能单单只是局限在电视电影的制作上，还要进一步加以宣传和旅游过程中的情景再现，使旅游者身临其景，增加旅游者的体验，为风景注入人文情感和无法磨灭的意境。体验营销才能为景区带来差异化的长久生命力。

上世纪90年代的中国旅游业还是处于初级阶段，对于旅游业的营销的概念还没有成型，景区推广还处于地区性范畴，所以当时的《大红灯笼高高挂》的播出只是让人们知道了晋商的传奇和乔家大院的存在，没有旅游的概念。2006年《乔家大院》的热播正好给了景区推广和营销的机遇，在电视剧热播中看到商机的人们开始大力推广乔家大院，使乔家大院一时间红遍全国。客观的说电视剧的热播是使景区红火的重要力量，但是我们不能忽视其中的合理推广，正是这双管齐下的方式才成就了乔家大院的“热闹”。晋商文化这个丰富的人文宝藏，为乔家大院和山西景区旅游品牌的成长孕育了丰厚的底蕴和生命力。

滨湖新区能否在精心整合城北湖与花鼓灯舞蹈艺术文化两大品牌的基础上，精心打造相关歌曲或舞蹈影视剧呢？

3.1滨湖新区游憩休闲产品营销策略建议

3.1.1事件节庆聚焦策略

利用活动或事件，聚集中国乃至世界的目光，是城市品牌运营的重要策略之一。许多城市着力打造的“特色城市节”，目的就是要聚集世人目光，如南宁的“民族节”、青岛的“啤酒节”等。

3.1.5网络营销

人类社会已经迈入网络经济时代，随着互联网的日益普及，中国的网民大多都已逐渐形成在消费前在网上查找与相关信息的习惯，尤其是出外旅游以及游憩休闲，驴友追捧的旅游地点，相关旅行的文章，很容易引起大众的关注和前行。而中国有超过2亿多的网民群体，建议滨湖新区的网络营销应主要在相关信息发布平台上，发布自己的游憩休闲等等服务信息。

3.2滨湖新区投资产品营销策略建议

3.2.1政府营销

——营造政府服务环境。稳定的政治环境和良好的治安环境，是城市消费者考察的重要条件，城市营销中要注意提供健全的法制和稳定的治安环境。只有建立健全公正的行政执法制度；建立公平、廉洁、有效的司法制度；培育和建立良好的市场关系和市场秩序，才能符合消费城市者的“消费心理”，满足“消费者”的需要。

——整体出让与整体营销相结合。建议在市委、市政府的统一协调下，由市旅游局牵头，聘请专业营销人员，站在大凤台、大游憩、大市场的高度，精心策划“整体出让”的营销，既能吸引大公司、大老板前来投资整体开发、整体经营， …… 此处隐藏：7747字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……