苹果公司创新案例剖析

苹果公司渠道评估与创 新(第五组)孙清涛 刘盼 张健 赖国运 崔圣杰

目录

一、苹果公司的渠道创新分析二：苹果公司渠道创新的启示 三：本小组的建议

创新秘诀一【创新秘诀一：做你乐趣做的事】 人有激情就能让世界变得更美好。 乔布斯及其苹果公司一生都跟随自 己的内心，正是来自内心的激情实 现了所有的这些创举。

创新秘诀二

【创新秘诀二：要有改变世界的理想】 只有激情是不够的，需要远大的理想 指引方向。1976年乔布斯与沃茲尼亚克 创办苹果公司时，乔布斯的理想是让每 个人拥有一台电脑。1979年，当乔布斯 在施乐公司研究中心看到一套概念阶段 的图形用户界面时，乔布斯眼前浮现出 未来人人拥有图形用户界面计算机远景。 随后乔布斯将该技术应用于苹果的麦金 塔电脑，从而掀起全球图形化电脑界面 的序幕。

创新秘诀三【创新秘诀三：跨界创新】 “创造力是桥梁，是纽带。”一定 要从其他行业寻找灵感。无论是电 话簿、冥想、访问印度、钢琴等， 都可以成为乔布斯的创新灵感源泉。

创新秘诀四【创新秘诀四：卖的不是产品，是 梦想】 购买苹果产品的人是有血有肉有 情感有梦想的人。而苹果公司的产 品正是要帮助顾客去实现自己的梦 想。伟大的产品将帮助顾客激发潜 能天赋，这样的产品赢得用户的心。

创新秘诀五【创新秘诀五：少即是多】 苹果产品以简洁著称，从iPod到

iPad,从包装到官网，苹果的创新 意味着消除多余的元素，奉行少即 是多。

创新秘诀六【创新秘诀六：提供超酷的体验】 全世界最好的零售店就是苹果商店，

其体验是超酷而又简洁的。因为苹 果不是为卖而卖，而是为了丰富用 户生活体验。

旗舰店旗舰店——著名城市著名区域

纽约

曼哈顿旗舰店 德国慕尼黑旗舰店

创新秘诀七【创新秘诀七：要懂得说故事】 乔布斯是全球最擅长演讲的CEO, 每一次的产品推介都是经过精心策 划设计的故事，包括每一页PPT、每 一个图片、每一句话、每一个动作， 苹果的产品发布成为一种行为艺术， 每一次都全球瞩目并且在全球瞩目 下揭示创新的产品。

仪式化的发布会

苹果公司营销渠道建设的启示

一、创新必须关注和满足消费者 的需求，切忌为创新而创新 二、市场创新必须对营销环境的 变化切实应对，不能单纯追求完 美 三、明晰的产权 四、创新联盟(合作共赢)

六.

企业渠道建议

1、iphone产品是苹果公司经过一年多研发努力推出 来的社交手机，经过了自己及咨询公司的论证和研究， 在定位上一般不会有大的错误

,但移动互联网时代的 手机市场千变万化，因此，公司也要时刻检查自己的 产品定位，使公司IPhone产品销量最大化、利润最大 化。 2、iPhone的解决方案的品牌形象有新上市产品的支 撑，并考虑到公司市场占有率的成长要求和加速 iPhone的解决方案为众多的消费者使用和体验的目的， 公司可以考虑对iPhone产品进行以扩大市场销量，增 加市场份额为目标的产品再定位。这种再定位可以重 新改变产品生命周期，尤其是能够很好的延长产品的 成熟期，对产品成熟期的延长不仅能够提高公司的市 场份额，而且会对公司财务的现金流有很大贡献。 3、对IPhone产品上市推广计划的改进和更新需要公 司整个团队的参与和贡献，相信会对IPhone产品的成 功上市和上市后良好的销售表现起到积极地推动作用。

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