价值链分析与管理会计(2)

价值链分析与管理会计

纵向价值链分析往往涉及的是投资决策问题， 纵向价值链分析往往涉及的是投资决策问题，该类投 资往往是投资额大、投资影响期长、 资往往是投资额大、投资影响期长、事关企业重大发展 的带有战略意义的投资。 的带有战略意义的投资。过去此类投资决策往往简单归 为一般的投资决策问题， 为一般的投资决策问题，因而未能将差异很大的投资问 题区

别开来，从而造成教材与实践的脱节。 题区别开来，从而造成教材与实践的脱节。价值链分析 提供了一个新的思路： 提供了一个新的思路：从全新的角度以战略的眼光去对 待不同的投资决策问题。 待不同的投资决策问题。

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(二)横向价值链分析

横向价值链分析简单地讲就是对一个产业内部 的各个企 业之间的相互作用进行分析。在大多数产业中， 业之间的相互作用进行分析。在大多数产业中，不论 其产业平均盈利能力如何， 其产业平均盈利能力如何，总会有一些企业比其他企 业获利更多。 业获利更多。企业通过横向价值链分析可以确定自身 与竞争对手之间的差异， 与竞争对手之间的差异，从而确定能够为企业取得相 对竞争优势的战略。 对竞争优势的战略。

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1、竞争优势的来源 、 (1)总成本领先战略 ) 企业采用该种战略能够获得成本优势， 企业采用该种战略能够获得成本优势，使得企业获得高 于产业平均水平的收益， 于产业平均水平的收益，从而在竞争中受到更多的保 护。 (2)差别化战略 ) 该种战略要求企业所提供的产品或服务具有“歧异性” 该种战略要求企业所提供的产品或服务具有“歧异性”, 在全产业范围内形成一些独特的、 在全产业范围内形成一些独特的、其他企业的产品或 服务无法替代的东西. 服务无法替代的东西

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(3)目标集中战略 ) 该种战略主要针对某特定的顾客群、 该种战略主要针对某特定的顾客群、某产品系列的一个 细分区段或某一细分市场， 细分区段或某一细分市场，采用上述两种战略中的某 一种战略。 一种战略。 由此可以看出企业竞争优势的取得主要有两个来源： 由此可以看出企业竞争优势的取得主要有两个来源：低 成本和差别化。 成本和差别化。

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2、横向价值链分析的内容 、 (1)产品的价格和数量 ) 某一企业的定价以及产量的变化都会对其他企业产生影 从而引发其他企业的战略调整， 响，从而引发其他企业的战略调整，使得原有的均衡 产量和价格遭到破坏。 产量和价格遭到破坏。企业之间的相互作用力可以使 得这种动态变化趋向于一个新的动态平衡点。 得这种动态变化趋向于一个新的动态平衡点。这就是 说一旦产业内部平衡关系由于某一个或多个企业的行 为遭到破坏， 为遭到破坏，产业内部又会在企业之间的相互作用下 达到一种新的平衡，这种平衡是一种动态化

的平衡， 达到一种新的平衡，这种平衡是一种动态化的平衡， 所以企业有必要对此进行分析。 所以企业有必要对此进行分析。

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(2)技术开发的方向 ) 进行横向价值链分析时， 进行横向价值链分析时，通过针对竞争对手价值链的分析确定 企业的竞争优势之所在， 企业的竞争优势之所在，为企业内部技术开发指明方向 ，以有 利于竞争优势的取得和保持。 利于竞争优势的取得和保持。 (3)采购和销售 ) 采购和销售所采用的渠道和方式并不是企业能够一厢情愿地确定， 采购和销售所采用的渠道和方式并不是企业能够一厢情愿地确定， 它也需要企业进行横向价值链分析，确定与竞争对手采用相同、 它也需要企业进行横向价值链分析，确定与竞争对手采用相同、 类似还是不同的渠道和方式。 类似还是不同的渠道和方式。 (4)服务 ) 是指与提供服务有关的各种价值活动。 是指与提供服务有关的各种价值活动。这些价值活动可以增加或 保持产品价值，也是企业差别化竞争优势的一个重要来源。 保持产品价值，也是企业差别化竞争优势的一个重要来源。

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