论广告在市场营销中的作用

广告作为生活中不可或缺的一部分,在市场营销中也发挥着巨大的作用。

论广告在市场营销中的作用

摘要

成也广告，败也广告一、前言

广告是把双刃剑，是市场的天使，也可能是市场的恶魔。好的广告让市场营销如虎添翼，效益倍增。不好的广告正如某广告大师所言，会让产品“死得更快”。广告作为信息的一种传递方式，在伴随着商品和商品的交换而产生了。在信息社会中，作为现代市场营销重要手段的广告让人们眼花缭乱，应接不暇：打开电视，各类广告扑面而来；翻开杂志、报纸，广告铺天盖地 可以说广告已经与大众的生活紧密地结合在了一起。

在现代社会，广告在市场营销中的运用正以前飞跃的速度在全世界各个国家广泛、迅速地发展和普及信息化的浪潮推动和促进了电子商务的发展因此广告也就成为了让消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统宣传方式相比广告具有非常多的优越性但同时由于各种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。

好的广告对于市场营销作用好，不好的广告则会带来相反的效果。并不是说广告投入的多，效果就会好，我们要考虑的是，怎样才能投入比较少的广告，也能让广告效果明显而突出。考虑怎样的营销方式才能更好的吸引消费者，以应变消费者挑剔而万变的心理。 在以前，广告影响着市场的发展与变化，越来越严重的产品过剩与现

社会的消费能力相抗争着，各企业不断的变换方式来吸引着消费者的注意，在这个过程中，广告起着非常重要的作用。

下面我们来总结一下广告在市场营销中的作用：

1.

促进作用通常情况下，广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。 广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者，使产品 与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表现 在以下几个方面：

①企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标 消费者购买其产品，从而增加产品销售量。

②企业运用各种媒介传播、强化某种消费者本身固有的、有利于产品销售

广告作为生活中不可或缺的一部分,在市场营销中也发挥着巨大的作用。

的价值观念，来劝导目标消费者购买其产品、提高销售量。例如

1996年红旗推出的“坐红旗车，走中国路”打的就是爱国牌，因为我国特殊的历史背景， 购买红旗轿车似乎已衍生成了一种爱国的表现。出于对本民族热爱，

许多的汽车消费者都选择了红旗，当时红旗轿车的销售效果得到极大的提

升。

③通过大众传播改变人们某种不利于产品推广、增加销售额的某种观念以

促进产品销售。像长沙世界之窗针对湖南本地目标消费群最近推出的“其实你不用去远方好地方就在你身边”和某美容医院的“整容不用去韩国”便很好的运用了这一技巧，为自身挣的更多消费者。

④企业利用媒介直接表叙其产品本身USp宣扬其质量、功效等方面来吸引目标消费者、促进销售。这种方法简单有效，许多广告都是用这招。像金禾萨其玛的“加蛋篇”、光明乳业的“好牛产好奶”、脑白金的“让你享受婴儿般的睡眠。”、斯达舒的“胃酸、胃痛、胃胀，请用斯达舒胶囊”产生的销售效果都令人难以置信。

⑤广告主通过各种广告传播活动向大众传达某种积极的生活哲理，博取大

众对企业的认可，提升企业美誉度，间接增加产品销售量。

⑥运用大众媒介直接传播该企业理念，强化品牌形象，提升消费者的品牌

忠诚度来促进销售效果。

⑦通过媒体传播向目标消费者表述在某种特定环情况下缺乏其产品可能发生的不利后果，“恐吓”目标消费者产生购买行为来提升销售效果。在以上各中广告传播活动中，广告传播的范围越广、力度越强，那么其传播效果对产品销售效果的促进作用也就愈大，反之则愈小。

2.

阻碍作用。一般情况下广告的传播活动是不会对其产品的销售效果产生消极影响

广告作为生活中不可或缺的一部分,在市场营销中也发挥着巨大的作用。

的，但凡事无绝对，在某些特殊条件下，此类现象也会发生。主要有以下

两种情况：

1

企业在概念制造上，其内容和目标消费者的某种价值标准发生冲突，导

致反感时，广告就会阻碍销售量的提升。

2 广告创意主题与广告投放区域的文化背景、宗教信仰相悖时，不仅不能

实现产品的销售效果，而且可能引发其它的社会矛盾，给企业造成不可估

量的损失。

广告的传播效果和销售效果虽然存在及为密切的联系，但两者之间并

不是绝对的因果关系，如果将商品销售额的上升与下滑，完全归诸于广告

传播的功与过是很危险的，有许多充分的理由可以说明，广告主和代理商

认定广告和销售之间有因果关系的想法其实是一种误导，广告目标并不代

表结合所有行销力量所得的结果。整体来说，销售效果受以下叠加因素影

响：包装、品牌形象、铺货、促销、人员销售、价格、广告传播效果等，

销售量是它们的合力。

二

广告对于市场营销经历了一个缓慢的过程，在这个过程的不同阶段，广告起到不同的作用。

1.

对于持生产观念的企业，广告是一种增加产品销售成本的活动，而成本的提高又必然会影响产品的价格，这是违背他们的初衷的，而如果投入了广告费用而不提高产品价格，企业又面临利润降低及至赔本的危险。因此，这些企业对于支付较多的费用来扩大销售渠道比支付费用进行广告活动重视得多。

2.

对于持产品观念的企业，“酒好不怕巷子深”是一种非常具有代表性的心态。他们认为好的产品自然会有消费者乐于购买，根本不需要通过广告来进行吸引和说服，因此他们对于改进产品的重视远远高于对广告的重视，而结果却常常是即使产品真的能满足顾客的需求，但是由于顾客并不了解产品，企业也难以获得理想的市场占有率。

广告作为生活中不可或缺的一部分,在市场营销中也发挥着巨大的作用。

3.

对于持有推销观念的企业，人员、店面的推销和广告都同样的重要，但是他们在广告中往往注重强力突出产品的优势，竭力消费者购买，很少考虑广告传达的信息是否收到很好的效果。

广告在营销中的地位和作用一、广告活动的目的1、吸引消费者关注利用富有新意的方式将销售信息、产品信息传播到目标销售者中，引起他们的关注2、 对产品产生兴趣（好奇心）消费者在受到信息后，能不能引起他的兴趣，其关键在于他对该产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想，如果理想，消费者即会深入去了解具体，其行动通常为：电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等3、对产品进行了解广告活动中必须要包含产品介绍，越简短、越直白的传播，越容易增加消费者的记忆度4、促进消费者成交对于广告活动，其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染，良好的销售气氛是促进成交的有效手段（在任何能体现到产品的环节中，视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛）

二、广告策划在营销活动整个过程起到的作用1、在营销活动前期，广告策划就会做出渠道的分析，判断目标消费者能接触到的媒体，从而给予公司播出渠道（电视、户外、DM单张等）的建议，能使广告播出渠道更具针对性，效果更好。2、在营销活动的表现方式上，广告策划就应该提出合理的创新建议，例如：搞些新的演出、新的的广告创意等，而这些“新玩儿”的主要目的是吸引消费者眼 …… 此处隐藏：2396字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……