暑期销售类实习论文

销售的部分感想,文中没有特指哪一类的销售。

销售人生

销售者的人生是一个奋斗的人生，只有你自己努力和你的能力才能够获得自己应有的成果和嘉奖，捧着荣誉带着行业赞赏。任何昨天都是，假象，任何凭证都是欺骗。这是一个从事销售行业的朋友对我说的。这对于刚刚又拿到了一个证书的我来说就是莫大的冲击，简直就是一个讽刺。可是看见朋友脸上的平静与坚毅，我知道这并不是随便的那么一说。

我想证明我自己是个有能力的人，我不单是一个证书狂。就是这样的冲动之下，我决定和其他的一些同学去做销售抱着入虎穴识虎子的态度。我要看到你、看清你——销售。我可以做到，我会做好。决心已下的我，看似坚实如铁，其实内心就像那花鼓一样，咚咚——声声不齐。

首先进入我工作环节的就是大量熟悉所要销售的物品的类别以及性能。你必须保证自己能够极短的时间能对着一个陌生的人介绍，建立对方的购买信心。我努力地重复的记忆。这对于我来说我能OK。我以为这样就可以了，结果根本不是。在第一步走进客户、选择客户开始交谈我都患上了“大病”——我不敢。销售的一个理念又引导了我：要用真诚的态度去对待客户，急客户之所急，把客户当朋友。这时你才能体味到客户，并且平和地靠近，并且建立信赖感。

再进一步，客户的消费不会因为你的一套表面说辞而冲动购买。而我没有意思到这点。客户需要的是有用的产品，符合他们要求

销售的部分感想,文中没有特指哪一类的销售。

的产品，而这些并不是产品自己能够做到的，只有我——这个销售人员传达的自信以及对产品的强大信心才是消费的真正动因。销售的终结不是对消费了的人说谢谢，而是应该抱着真高兴你得到了您想要的态度去完成销售。

“胆大、心细、脸皮厚”是我在做销售人群中一直都听到并且深深赞同的一句销售名言。销售中，如果你不敢接近客户，不懂客户，不能够持续成交，并且实用技巧的情况下，一个人所谓的一切能力就是一文不值。因为不会有任何成果，所以就是一文不值。你可能是内向、你可能不善言辞、你可能行动力不足等等，但是当你决定并且直面销售时，所有的前提都要退到幕后。你要拿去一个新的自己，要有强烈的企图心，做到其他销售人员能做到的那句销售名言。

从来只是听说销售很累。自己亲身经历了才能真正体味到其中国的感受。你每天的工作没有完成或者不完成，你可以选择多休息，同样也可以选择多干活，你可以选择你干活的方式，只要你不坏规矩。因为只要结果，你的过程什么都难以代表。这并不只是我奔波的肉体上的疲惫，更加主要的是你的业绩决定你的收入，决定了你的“排名”，决定了你在别人的眼中还是不在。绝对的结果导向，一种无形的压力，来自自己的、来自你身边的战友的。你在销售的一次次尝试中会有很多朋友：挫折、失败、低潮、疲倦、恐惧会来找有你。它们会来的比你以前的生活频繁的多很多，你这时要学会与他们和谐相处。

销售体验中慢慢过来的我，体味到了朋友说的那句话。销售不在乎那些，要证明你自己，或者锻炼你自己。销售是最好的，你不是

销售的部分感想,文中没有特指哪一类的销售。

在销售别的，你是在销售你自己：销售你的信心、销售你的突破、销售你自己的情绪，销售的是你自己的人生。我还只是销售中一个匆匆过客，一个销售精英面前的襁褓婴孩。我能够想象像徐鹤宁那样的人物的销售人生。把销售当目标，把做世界第一的销售当志愿，那是一种销售人生的态度，让需要的人接受一个销售者。

姓名：肖慧琳 学号：320070901450 专业：人力资源2007级