中小企业应收账款管理若干问题浅谈

中小企业应收账款管理若干问题浅谈

学 生：高媛媛

指导老师：邓邵军

（怀化职业技术学院商贸管理系，怀化418000）

摘 要 中小企业加强应收账款管理对于中小企业自身发展具有极其重要的意义。本文结合我国的实际，从分析应收账款对企业的影响入手，提出了我国中小企业应收账款管理中存在的若干问题，并针对这些问题提出了改进应收账款管理的措施。

关键词 中小企业 应收账款管理 改进措施

1 前言：应收账款，是指企业在正常的经营过程中，因销售产品等业务，应向购货单位或个人收取的款项。目前，我国中小企业资金普遍紧张，融资困难，许多中小企业因为盲目赊销，使应收账款在资产中的占比较高，坏账比例不断升高，造成其经营难以维持甚至破产。因此，中小企业必须高度重视应收账款的管理，控制应收账款的风险。

2 应收账款对企业发展的影响

2.1.虚增销售收入，夸大营业利润

按照我国会计准则的规定，收入要按照权责发生制的原则计量，企业在增加应收账款的同时，也会增加销售收入和营业利润，看起来是增强了企业的获利能力，但这种利润却没有实际的现金流入做支持，只是一种账面利润，并不能完全体现企业的实力。

2.2.容易引发营运资金链的断裂

研究我国中小企业经营失败的案例，发现众多中小企业都是死在了资金链断裂的同一命运上，“一分钱难倒英雄汉”的泣血教训比比皆是。应收账款是企业收入中不确定的部分，大量营运资金沉淀在结算环节，影响了资金的周转和使用，容易引发企业的财务危机。例如：国际金融危机引发的全球经济下滑对我国外向型中小企业产生了较大的负面影响。调查显示，有61.9％的中小企业表示应收账款不到位给公司的经营带来较大压力。此外，有54.4％的中小企业库存上升，占用了较多资金，资产周转速度明显放缓。

2.3.增加企业的成本负担

企业持有的应收账款数量越大，时间越长，企业需要负担的成本就越高。我国中小企业自身实力不强，相对来说，这种负担对企业的消极影响就会显得更加突出。 3 我国中小企业应收账款管理存在的若干问题

3.1.一人独权现象严重，管理观念落后

我国中小企业的管理者受教育水平及眼光视角的限制，往往认为凭借个人之经验及力量就可以全面掌控企业的管理，他们认为不需要借助现代化的理论及方法就可以将企业运转良好。他们当然也会忽视对应收账款的管理，大多人认为“应收账款只是小钱不需劳师动众”。

3.2.缺乏科学完善的内部控制制度

完善的应收账款内部控制制度应该包括赊销审批、及时完整入账、定期对账、超期催收等控制环节。但目前我国不少中小企业忽视内部控制对企业的约束，甚至将制订的内部控制制度只是写在书里，挂在墙上，却没有落实到实践工作中。 3.3.缺乏有效的监督及反馈机制，账龄老化现象严重

一般来说，我国中小企业规模较小，资产较少，机构设置简单，一人多岗的现象比较突出，在此种情况下对应收账款进行管理，确实存在很大难度。会计人员未及时与销售部门核对账目，就会造成销售与核算脱节。另外，由于员工兼职兼岗、任务繁重，自身管理素质偏低，未能对应收账款的回款给予足够的重视。收账工作不力，再加上部分客户恶意拖欠，素质低劣的销售人员携公款潜逃，这种情况在小企业中屡屡发生，都会加重企业应收账款的难度，使账龄老化现象日益严重。 3.4.产品缺乏足够的竞争优势

中小企业战略定位不明确，往往是哪行赚钱，大家哪行挤，造成众多企业产品单调，缺乏差异化及独特的竞争优势。加之，现时的市场大多属于买方市场，成本价格几近透明，买方的价格压制，使得一些跟随者企业在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地，慢慢失去了与领头羊企业抗衡的能力，导致其市场份额越来越小，而其生产能力却大于其所拥有的市场份额，这样势必引发产品积压。为了解决积压问题，企业在销售过程中又不得不做出让步，如产品试用期加长，货款交纳时间放缓等，使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，应收账款质量恶化加重，进一步增加企业了负担。

4对策及改进措施

4.1.建立正确的赢利观念

企业要根据自己开发的产品、拥有的市场及自身状况来制定恰当的发展模式。只有在这种前提下，企业才能建立属于自己的竞争优势，走差异化道路，将赊销业务稳定在安全水平，企业的发展才能进入一种良性成长模式。再者，要秉持“不见现金流的利润不是利润”的原则，强化销售人员的责任，可以采用将工资、奖金与销售回款相挂钩的方法，摈弃只重视销售数字增长不重视运营潜力成长的观念。

4.2.引入高级人才，倡导科学管理理念

可以考虑打开大门，引入良才优才，树立民主风气，可以有效避免“一人做主”的现象。例如：改革开放以来，中小企业进行了不断的改革，管理者积极听取他人意见，开阔眼界，引入科学管理理念，提高自身及员工的管理素养和管理水平。不断的引入人才，重视人力资源的培训与开发，加大人力资本的投资，构造有效的激励与考核机制，一方面要通过分配制度的改革使骨干员工的价值参与分配，形成激励人才机制；另一方面认真研究员工尤其是骨干员工的不同需求，通过事业发展、增进感情、优化环境等手段，充分调动员工的积极性和创造性，使其成为公司留住人才的基本策略。并建立科学的绩效管理和反馈机制，一方面，部门和个人要有明确的岗位职责定义，绩效评估设立统一的标准，通过这种规范的考核标准，给员工以持续进行绩效改善的动力和能力。另一方面，反馈是对工作的一种回报，也是员工工作的一种期望。考核结果有助于员工更好地认识评价自己，制定合理的能力提升计划和职业生涯计划。建立一套比较科学的考核制度和考核管理体制，这种管理体制使得中小企业发展迅猛，到2006年10月底，我国中小企业已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%，经工商部门注册的中小企业数量达到430多万户，个体经营户达到3800多万户。中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58%，生产的商品占社会销售额的59%，上缴税收占50.2%。据统计，2006年1-10月份，中小企业实现工业总产值同比增长29.79%，销售收入增长30.46%，实现利润8255.39亿元，同比增长43.22%，上缴税金增长27.43%，增长幅度高于全国平均水平。我国个体和私营等非公有制经济增长率高于全国GDP的平均增长率，非公有制经济占GDP的比重已达

到三分之一。

4.3.建立客户信用评审制度

对应收账款的控制通常被分为事前控制、事中控制和事后控制三个阶段，我国中小企业因其自身的特点，应将精力更多地放在事前控制阶段，才能取得事半功倍的效果。而建立客户信用评审制度就是事前控制的最重要的手段。 首先，中小企业应对客户进行细致地调查，主要关注客户的性质，财务状况，信誉等方面情况，建立相应的信用档案，随时以供查询。企业应当根据该档案决策是否应对某客户开展赊销业务。 其次，企业应建立恰当的信用政策。应收账款赊销效果的好坏，依赖于企业的信用政策，企业应当从确定信用期间、信用标准及现金折扣等方面入手，对应收账款进行科学的管理。比如对于一般临时性的客户，采取给予一定的现金折扣方式，先付款后发货。因为对这些临时性的客户不是经常打交道，也很难掌握他们的经营情况、资金状况。采取先付款后发货的方式，虽说减少了一些销售收入，但却可以避免发生不必要的呆账，有利于及时收回资金，缩短了企业的平均收账期。 而那些长期 …… 此处隐藏：5222字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……