会议营销模式(员工培训)

移动互联网公司如何搞好会议营销

培训内容和目的一、培训内容： 1、会议营销的定义。 2、会议营销关键成功要素。 3、会议营销优势。 二、培训目的： 1、掌握会议营销优势和定义 2、熟悉会议营销各大关键成功要素。

移动互联网公司如何搞好会议营销

会议营销定义：会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服 务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销本质：目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问 的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

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会议营销目的：1、集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良 好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

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会议营销七大特点会议营销七大特点分别是：1、文化性强。 2、概念性强。 3、战略性强。 4、针对性强。 5、有效性强。 6、渗透性强。 7、传播性强。

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会议营销的主要流程优选会议——确立会议营销的主题和目的——会前 润色宣传工作——撰写和展示广告语——会前的各 项会务准备工作——接站工作——会场服务——企 业形象展示——撰写新闻稿件，及时发送——会议 礼品的确立和赠送——客户信息的搜集、整理 (不同行业不同公司根据市场情况进行增减)

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会议营销成功七大要素一、明确目标：明确所要邀请的目标客户和所要达 成的目的。 二、主题鲜明：最大限度地吸引目标客户。 三、精心设计会议流程：环环相扣，引人入胜。 四、选择合适的会议主持人：让会议更专业。 五、细节决定成败：让会议更完美。 六、会议筹备要详尽：做到万无一失。 七、跟进工作要及时：会后跟进有助于成功率的提升。

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会议营销具体的优势

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优势一专业导入，通过将客户聚集在一起，邀 请专家对客户进行产品专业的演讲和介绍， 这种专业知识的传播和概念的导入，具有比 较强的感公信力，客户更相信专家。比起销 售人员单独去向客户介绍，专业性和信任感 都要强得多，客户更容易接受。

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优势二气氛营造，通过将客户邀约到当地比较 有名的酒店，和现场会议专家对产品应用的 需求环境的气氛营造，客户是很容易产生购 买意向的。而种气氛，单个的销售人员是无 法营造的。

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优势三集中优势资源，相对于普通的销售模式，销售 人员一对一的向用户推销；有的销售人员水平差， 成单机会难以把握；如果一个销售打了很多电话碰 到一个意向比较强的用户，但由于销售人员把握不 好，很容易丢单。在会议营销现场，全部是公司现 场促单能力比较强的销售人员在场，

丢点的可能性 就比较小，这种集中优势资源来促进销售的方式是 比较有效的。

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