教育培训机构商业计划书(8)

1）开发创造性的广告。

如借助远程教育平台或教育类节目等。

2）提供良好的公众服务。

如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。在全市各大高校开办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣传面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才，为我所用。

4、竞争性分析

4.1行业竞争状况分析

目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不适合农村学生的学习特点。

而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展。

25

在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。

调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。

这样的现状给了我们极大的发展空间。

4.2竞争策略

1）教学质量至上，保证顾客满意。

目前市场上农村教育质量良莠不齐。

教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。

在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。

招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。

之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的

26

360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量。

2）打造品牌，进行大力宣传。

当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的 保证，是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌，

以品牌打响进入行业的 炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传。

持续产品创新，延长产品生命周期。

市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品。

同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见，不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求。

打造差异化，阻碍其他竞争者：

通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。

27

第六章组织结构及人员管理

1、组织结构背景

作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端。

公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。

1.1组织结构

由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构， 有创造力的人员， 高效的团队，形成更具创新能力的学习型组织。

1.2职位及职责说明

28

总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。

营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。

教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。

董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会，我们公司的董

29