市场营销学教案(7)

市场营销学教案

4、课堂提问：对本节课讲授的重点内容进行提问。 思考题： 1、什么是广告？

2、、广告设计应遵循哪些原则？ 3、什么是广告媒体?如何选择广告媒体？ 4、阐述广告的几种目标。 5、阐述广告信息决策的内容。 6、阐述广告促销决策的内容。

第四节 公共关系策略

教学目的与要求：

掌握公共关系的概念和作用； 掌握并能运用公共关系的活动方式； 了解公共关系的工作程序； 教学重点、难点：

公共关系的作用，公共关系的活动方式和工作程序，公关促销决策 教学主要内容： 第一节 公共关系策略 一、 二、

公共关系的概念及特征 公共关系的作用

收集信息，监测环境 咨询建议，决策参考 舆论宣传，创造气氛

交往沟通，协调关系 教育引导，社会服务 三、

公共关系的活动方式和工作程序

公共关系的活动方式：

宣传型公关、征询型公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关等

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四、 公关促销决策

教学手段：

1、启发思考：公共关系与其他促销手段的区别。

2、理论讲授：对公共关系的概念及特征、公共关系的作用进行讲解。 3、理解回答：理解公共关系的活动方式，并抽查学生举例回答，了解学生理解知识的程度。

4、案例分析：用案例说明公共关系这一促销手段对企业营销活动的作用。 思考题：

1、什么是公共关系？其特征是什么？ 2、分析公共关系的作用。 3、阐述公共关系的活动方式。 4、公共关系的工作程序是怎样的？ 5、阐述公共关系促销决策的内容。 6、策划一次公关促销活动。

第五节 销售促进策略

教学目的与要求：

掌握营业推广的概念和特征； 理解掌握销售促进的方式；

掌握营业推广的实践要点，能运用营业推广的方式开展促销活动。 教学重点、难点：

销售促进的特点，销售促进的控制，营业推广的实践要点。 教学主要内容： 一、

销售促进的特点

销售促进的概念、销售促进的特点 二、

销售促进的方式

向消费者推广的方式 向中间商推广的方式

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向推销员推广的方式 三、

销售促进的控制

选择适当的方式 确定合理的期限 禁忌弄虚作假 注重推广中期宣传

教学手段：

1、分析理解：通过分析销售促进的概念，明确有关要点。 2、案例分析：用赠送商品的案例说明销售促进的促销作用。 3、课堂讨论：向消费者推广的方式和向中间商推广的方式。 4、理论运用：要求学生会运用销售促进方式。 思考题：

1、什么是销售促进？销售促进有何特点? 2、阐述销售促进的方式。 3、如何控制销售促进活动？ 4、联系策划一次促销活动〉

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第十一章 市场营销调研与预测

第一节 市场营销信息系统 第二节 市场营销调研 教学目的与要求：

了解营销信息系统的内涵和营销信息系统的构成；

掌握营销调研的含义，明确营销调研的内容和营销调研的步骤； 掌握营销调研的方法； 掌握市场需求预测的方法； 教学重点、难点：

营销信息系统的构成、营销调研的内容、营销调研的步骤、营销调研的方法。 教学主要内容：

第一节 市场营销信息系统 一、 信息及其功能

信息的定义和类型、信息的功能 二、 营销信息系统的内涵与特点 三、 营销信息系统的构成

内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统 四、 理想的市场营销信息系统 第二节 市场营销调研 一、 营销调研的含义和作用 二、 营销调研的类型 三、 营销调研的内容 四、 营销调研的步骤 五、 营销调研的方法 教学手段：

1、看课本找要点：针对课本上市场营销信息系统的内容，要求学生找出要点，教师把关。

2、课堂讲授：营销调研的含义、营销调研的类型、营销调研的内容、营销调研的步骤。

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3、案例分析：用市场营销调研成功的案例说明营销调研的作用。 4、举例说明：用例子说明营销调研的方法运用。 思考题：

1、什么是营销信息系统？ 2、营销信息系统由几部分构成？ 3、什么是营销调研？ 4、阐述三种营销调研的类型。 5、阐述营销调研的步骤。 6、确定调查对象的方式有哪些？ 7、阐述收集第一手资料的方法。

第三节 市场预测

教学目的与要求：

了解市场调研与市场预测的关系； 掌握市场预测的含义、内容、步骤和方法； 运用市场预测方法对市场未来的发展进行预测； 教学重点、难点：

市场预测的步骤，市场预测的方法 教学主要内容：

第三节 市场需求的测量与预测 二、 三、 四、 五、

市场预测的含义和作用 市场预测的步骤 市场预测的内容 市场预测方法

购买者意向调查法 综合销售员意见法 专家意见法 类比法 市场实验法

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