市场信息收集技巧

市场信息收集技巧

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目录一、为什么要收集市场信息？ 二、常用的市场信息有哪些？ 三、市场信息的来源途径 四、如何收集市场信息 五、信息的整理、反馈与利用 六、信息的推理

一：为什么要收集市场信息

信息的作用这是一个信息的时代 人们依赖信息、利用信息、创造信息、交流信息 信息已成为人们交流的一种基本表现形式！

市场信息对销售决策的意义商场如战场

不知己不知彼者，必败； 知己而不知彼者，败半； 知己知彼，不殆也。

市场信息对销售决策的意义正确的销售决策是建立在大量准确的市场信息 基础上。 决策者通过对大量市场信息的分析、研究、推 理，从而做出销售的决策。

二：常用的市场信息有哪些？

我们平时所接触的信息有哪些？(1)事实 、真相 (2)消息、通知 (3)知性、 理念、想法 (4)知识 (5)报告 (6)资料、记录 (7)报道、传闻

信息的取舍

断然决定取舍更是一种智慧 信息的取得—实行“采用标准”

信息的舍弃—“垃圾桶策略”

常用市场信息分类

环境信息 行业信息 竞争信息 产品信息

价格信息 渠道信息 促销信息 消费者信息 广告信息

三：市场信息的来源途径 一手信息 二手信息

一手信息来源的主要途径

销售通路 终端 消费者

二手信息来源的主要途径

公司内部来源1、内部记录 2、内部部门 3、内部人员 4、档案管理

二手信息来源的主要途径

公司外部来源1、政府公开的数据

2、书刊、杂志 3、新闻媒体 4、人际传播 5、互联网 6、外部机构

四：如何收集市场信息如何收集一手信息 如何收集二手信息