房地产市调方法及技巧教案

房地产市场调查

2012-5-1

教学目的

什么是市调 市调的重要性 市调的方法

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课程内容

市场调查的概念及其重要性 市场调查的内容 市场调查的方法

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市场调查的概念

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市场调查的概念 市场调查是指人们为了解决产品营销问题，对市场有 市场调查是指人们为了解决产品营销问题， 是指人们为了解决产品营销问题 具体了解，幷进而认识营销的活动与过程。 具体了解，幷进而认识营销的活动与过程。

市场调查是是有系统的搜集、纪录及分析与产品或生 市场调查是是有系统的搜集、 有系统的搜集 产的营销问题有关的各种资料。这种调查可由企业本 产的营销问题有关的各种资料。 身或专业的调查机构或第三者来进行， 身或专业的调查机构或第三者来进行，以解决营销问 题。 (美国管理学会 )

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市场调查的地位及重要性「市场调查」是房产的基础 市场调查」 「市场调查」是房产「扎马步」工夫 市场调查」是房产「扎马步」

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营销策略制定需要精确的信息 产品规划需要丰富的信息 重大决策需要丰富、正确而精准的信息 重大决策需要丰富、 决策产生什么结果，来自于提供什么样信息 决策产生什么结果， 为何要建立数据库? 为何要建立数据库? ……

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市场调查的作用

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对于管理的重要性

1.提供高层管理者作决策的客观依据 1.提供高层管理者作决策的客观依据 2.有助于了解其它竞案， 2.有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售 有助于了解其它竞案 3.增强企业的竞争应变能力 3.增强企业的竞争应变能力

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生产只是方法，销售才是目的。 生产只是方法，销售才是目的。 销售前需有全盘的产品计划，促销计划、通路计划、 销售前需有全盘的产品计划，促销计划、通路计划、 订价计划。 订价计划。 这些计划必须仰赖市场的信息。 这些计划必须仰赖市场的信息。 市场的讯息获得，必须经过市场调查。 市场的讯息获得，必须经过市场调查。 根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。 根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。

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增强产品的销售能力 对个案作产品定位、产品规划及订价。 对个案作产品定位、产品规划及订价。 帮助了解产品的可能客源分布状况，各区域的接受程度， 帮助了解产品的可能客源分布状况，各区域的接受程度， 有助于日后推案的参考。 有助于日后推案的参考。 增加产品的竞争力，对客户分析说明时，更有说服力。 增加产品的竞争力，对客户分析说明时，

更有说服力。 帮助订定产品的初期销售策略，包括广告策略、媒体计 帮助订定产品的初期销售策略，包括广告策略、 划等，是威力十足的工具。 划等，是威力十足的工具。

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市场调查的内容

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1.总体市场 1.总体市场经济因素： 经济因素：A.经济成长率 B.物价波动 C.中长期利率 D.放款额度 E.储蓄率 F.国民所 A.经济成长率 B.物价波动 C.中长期利率 D.放款额度 E.储蓄率 F.国民所 G.货币供给额 H.国际油价 I.股市 股市、 得 G.货币供给额 H.国际油价 I.股市、债市等

社会因素： 社会因素：A.户数变动 B.人口成长率 C.人口组成变化 D.都市化程度 A.户数变动 B.人口成长率 C.人口组成变化 D.都市化程度

政策因素： 政策因素：A.金融政策 B.财税政策 C.土地政策 D.住宅政策 E.城市规划政策 A.金融政策 B.财税政策 C.土地政策 D.住宅政策 E.城市规划政策

法令因素： 法令因素：A.城市规划 A.城市规划 B.建筑法规 B.建筑法规 C.土地法规 C.土地法规 D.环保法规 D.环保法规

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2.个体市场 2.个体市场区域环境分析： 区域环境分析：A.区域环境特色 A.区域环境特色 B.社会环境 B.社会环境 C.经济环境 C.经济环境 D.区域发展沿革与特性 D.区域发展沿革与特性

基地环境分析： 基地环境分析：A.基地基本资料(面积、形状、地权、地价) A.基地基本资料(面积、形状、地权、地价) 基地基本资料 C.基地使用强度 C.基地使用强度 F.基地的嫌恶设施 F.基地的嫌恶设施 D.基地邻近交通状况 D.基地邻近交通状况 G.土地使用现况等。 G.土地使用现况等。 土地使用现况等 B.土地使用分区 B.土地使用分区

E.基地邻近公共设施状况 E.基地邻近公共设施状况

重大建设计划： 重大建设计划：A.交通建设计划 A.交通建设计划 E.新市镇计划 E.新市镇计划 B.公共设施计划 B.公共设施计划 C.都市计划 C.都市计划 D.生活圈发展计划 D.生活圈发展计划

F.科技园区发展计划等 F.科技园区发展计划等

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2.个体市场 2.个体市场区域市场分析： 区域市场分析：A.市场供需分析 A.市场供需分析 B.市场价位分析 B.市场价位分析 C.市场销售状况分析 C.市场销售状况分析 D.竞争与 D.竞争与

E.产品属性分析 住宅、办公、商业等) 产品属性分析( 明星个案分析 E.产品属性分析(住宅、办公、商业等)

竞争个案分析： 竞争个案分析：A.竞争个案特色分析(诉求重点、区位、交通与其它条件分析) A.竞争个案特色分析(诉求重点、区位、交通与其它条件分析) 竞争个案特色分析 B.竞争个案销售状况分析(广告与促销策略、销售模式、付款方式、 B.竞争个案销售状况分析(广告与促销策略

、销售模式、付款方式、 竞争个案销售状况分析 价位、销售率) 价位、销售率) C.优秀个案分析(国内、国外个案分析) C.优秀个案分析(国内、国外个案分析) 优秀个案分析

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市调方法

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