第4章 搜索引擎营销基础

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网络营销第4章 搜索引擎营销基础

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本章学习要点搜索引擎营销的发展阶段 搜索引擎营销的目标层次 搜索引擎营销的主要模式 搜索引擎营销的基本方法 搜索引擎优化的主要内容 付费搜索引擎关键词广告的特点 影响搜索引擎营销效果的因素蓝老师

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搜索引擎营销的基本原理所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜 索引擎的方式，利用用户检索信息的机会 尽可能地将营销信息传递给目标用户。 尽可能地将营销信息传递给目标用户。

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搜索引擎营销在网络营销中的地位搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜 搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用： 索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增 从网络营销服务市场的构成： 长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。 长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。 搜索引擎营销的实际效果： 搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户 获取网站信息的第一渠道。 获取网站信息的第一渠道。 搜索引擎营销的研究领域在不断扩大， 搜索引擎营销的研究领域在不断扩大，成为网络 营销体系中重要的分支领域。 营销体系中重要的分支领域。

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用户获得网站网址的途径(美国)搜索引擎检索 猜测网址 网络广告 口碑传播 印刷广告 电视广告 Email广告 广告蓝老师

47% 28% 10% 13%

10% 9% 7%

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用户获取网络信息的常用方法(中国)

搜索引擎检索 访问已知的网站 随意浏览网站/网页 随意浏览网站 网页 网站链接 网络广告蓝老师

58.2% 35.7% 3.7% 1.7% 0.6%

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搜索引擎营销的信息传递过程构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索， 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源

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实现搜索引擎营销的任务构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/ 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便

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搜索引擎营销的目标层次

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搜索引擎营销的目标层次存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录 存在层：被主要搜索引擎/ 表现层： 表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名 关注层： 关注层：提高用户对检索结果的点击率 转化层： 转化层：将浏览者转化为顾客

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搜索引擎营销的四个发展阶段第一阶段(1994-1997年):将网站免费 第一阶段(1994-1997年):将

网站免费 提交到主要搜索引擎 第二阶段(1998-2000年):技术型搜索 第二阶段(1998-2000年):技术型搜索 引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略 第三阶段(2001-2003年):搜索引擎营 第三阶段(2001-2003年):搜索引擎营 销从免费向付费模式转变 第四阶段(2003年之后):从关键词定位 年之后): 第四阶段(2003年之后):从关键词定位 到网页内容定位的搜索引擎营销方式蓝老师

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搜索引擎营销的主要模式免费登录分类目录 搜索引擎优化 付费登录分类目录 关键词广告 关键词竞价排名 网页内容定位广告

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分类目录对网络营销的价值通过分类目录获取的网站基本信息的真实 性相对较高； 性相对较高； 分类目录中的网站信息作为行业分析和竞 争者分析的样本来源； 争者分析的样本来源； 高质量的分类目录对网站推广的价值比较 明显； 明显； 分类目录对网站PR值的作用。 PR值的作用 分类目录对网站PR值的作用。

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分类目录对用户获取信息的缺点用户需要根据目录逐级点击对所期望的信息，但 用户需要根据目录逐级点击对所期望的信息， 并不一定能发现自己需要的信息； 并不一定能发现自己需要的信息； 分类目录收录的网页数量有限； 分类目录收录的网页数量有限； 难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息， 难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息， 更无法获得准确信息； 更无法获得准确信息； 分类目录收录网站有限， 分类目录收录网站有限，有些网站并不登陆分类 目录； 目录； 网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。 网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。

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分类目录应用案例：DMOZ 分类目录应用案例：DMOZDMOZ开放式分类目录及其特点； DMOZ开放式分类目录及其特点； 开放式分类目录及其特点 DMOZ分类目录对网站推广的作用 分类目录对网站推广的作用： DMOZ分类目录对网站推广的作用：获得其他分类目录网站的调用， 获得其他分类目录网站的调用，从而获得更多 在更多网站的推广机会； 在更多网站的推广机会； DMOZ分类目录收录对增加网站PR值的作用 分类目录收录对增加网站PR DMOZ分类目录收录对增加网站PR值的作用 ； 对网站品牌的价值。 对网站品牌的价值。

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网站登录DMOZ分类目录的要点 网站登录DMOZ分类目录的要点选择合适的分类提交网站信息； 高质量的网站内容； 登录时机：经过充分测试无明显错误； 提交网站信息要简明扼要，不要过多的描 述性文字。

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