西安杨森OTC药品营销策略分析

西安杨森OTC药品营销策略分析

学校代码：１０２４６

学号ｌ０４３０２５０１１

饪旦大学

硕士学位论文

（专业学位）

西安杨森ａＴｃ药品营销策略分析

院系（所）：管理学院

专业：工商管理

姓名：范云哲

指导教师：罗殿军副教授

完成日期：２００６年４月２８日

西安杨森OTC药品营销策略分析

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中文摘要

随着处方药和非处方药分类管理立法的实行，由于诸多医院处方不能外流，药店的处方药销售受到很大冲击，ＯＴＣ药品开始成为撑起药店经营的主角。过去５年中，中国ＯＴＣ市场年增长率超过２０％，预计未来ｌＯ年将保持这一增跃速度。这一数字已经超过了我国药品市场的平均增长率。中国ＯＴＣ市场２００６年约为６００亿元人民币的规模，到２０１０年可以到达美国１９９５年水平，２０２０年成为世界上最大的药品市场之一，ＯＴＣ销售额可以占到全药品销售额的３０－４０％。

面对巨大的市场蛋糕，西安杨森作为目Ｊｊ｛『ＯＴＣ药品年销售额超过２０亿元的外资制药企业，应该及时研究ＯＴＣ市场趋势，丌发ＯＴＣ新产品，尽快占领市场，否则很难保证在竞争中占优势。

本文以西安杨森的销售现状为背景，通过研究国内外ＯＴＣ市场的发展情况，指出西安杨森下一步的产品开发方向，制定符合目前市场情况的ＯＴＣ药一口ｌ营销策略：通过对中国区域市场情况的分析，研究了目前方兴未艾的第三终端的丌拓策略。

同时本文通过分析西安杨森的ＯＴＣ药品所处的内外竞争环境，指出面对竞争的差异化策略：通过探讨品牌药的生存危机，认为加强对物流的掌控前选择合适的客户进行合作，可以改变目前品牌药的鸡肋现状，达到工商共赢的局面。（关键词：０ＴＣ药品，零售药店，竞争，第三终端，品牌药）

西安杨森OTC药品营销策略分析

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ＡＢＳＴＲＡＣＴ

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（Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＯＴＣｄｒｕｇｓ，ｒｅｔａｉｌｉｎｇｐｈａｒｍａｃｉｅｓ，ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｔｈｅｔｈｉｒｄｅｎｄｉｎｇ，ｂｒａｎｄｉｎｇｄｒｕｇｓ）

西安杨森OTC药品营销策略分析

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１．１论文研究的背景

目前我国约１３亿人口，其中３６％为城镇居民，为４．５亿，城镇居民人均可支配收入为６２８０元；６４％为农村居民，为８．５亿，农村居民人均可支配收入２２５３元。随着人民收入和消费水平的不断提高，医药保健事业也快速发展。２００５年ｌ～１２月，全国医药工业总产值完成４６２７．７１亿元，比上年同期增长２６，２５％。

我国己实行处方药和非处方药分类管理，到２００６年１月１日，双轨制处方药品将被取消，所有处方药必须凭处方销售。由于诸多医院处方不外流，药店的处方药销售将受到冲击，ＯＴＣ药品将成为撑起药店经营的主角。国家食品药品监督管理局（ＳＦＤＡ）最新公柑的数据显示，目前我国ＯＴＣ品种已达４４８８种，大约占到我囡上市药品总量 …… 此处隐藏：1965字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……