SINOTRUST-新天酒业-销售公司职责薪酬方案(备选)(2)

20%考核工资考核 7.考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅 行考核项目 5-23 的考核方法如下： A.按 1-5 分制打分 B. 1 分表示该项基本未达到要求；2 分表示尚可达到要求；3 分表示基本达到要求；4 分表 示较好地达到了要求；5 分表示完全达到要求 C. 针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数 8.考核工资发放标准： 平均分(Y) 发放比例 Y 1.5 0% 1.5 Y 2 50% 2 Y 2.5 60% 2.5 Y 3 75% 3 Y 3.5 90% 4 Y 100% 9.两大部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福

利的依据。 考核安排： 1. 2. 对省级经理的考核分为月度销售业绩考核、年度业绩考核和年终职责履行考核。 定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由大区经理(和/或销售公司总 经理)执行，同时由人力资源部门征求相关部门和个人对各职责履行项目进行 360 全方位 的考核意见，两套考核分数各占 50%,计算平均。 总体绩效水平 绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力三方面的总体表现并 提出改进意见。

晋升、降级意见:

有关人员签字 被评估人：____________________________________(我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)

日期________________ 日期________________ 日期________________ 日期________________

评估人： ____________________________________ 人力资源经理： _______________________________ 销售公司总经理：______________________________

新天葡萄酒业有限公司 职务说明和薪酬考核书

职责履行项目 5. 能根据大区战略规划，有效制定、执行和修正所辖市场年度销售策略 6. 所辖市场营销网络体系健全健康，销售渠道通畅，重点零售终端铺货率达到 85%以上 7. 定期拜访客户，积极协助维护零售终端，客户对服务支持感到满意并乐意经销新天产品 8. 能比较公平合理地分配销售指标，与业务代表签定销售任务书 9. 按大区政策计划销售费用预算，并按类别时间分解，费用开支有帐目明细，销售费用得到 有效使用，不存在费用浪费或流失 10. 每月根据销售情况认真制订三个月滚动销售预测和调整，预测准确率达 70%以上 11. 每月根据上月销售业绩提出下月工作计划，不敷衍了事，工作计划操作性强且符合实际 12. 每周向大区经理汇报新天和竞争对手销售数据统计，汇报竞争对手的产品和营销活动 13. 乐于协助业务代表开拓市场，善于帮助新员工建立自信，逐渐提升销售业绩 14. 严格管理客户信用，严格控制应收帐款比例，货款回款率达 95%以上 15. 所辖市场零售终端货品摆放整齐，位置明显，不损害新天品牌形象 16. 能积极支持市场部营销活动，协助市场部进行市场调研 17. 所辖市场内新天产品的价格稳定，新天市场秩序良好，客户对市场支持无投诉 18. 能积极对业务代表进行公司政策方针和工作程序指导，业务代表无违反政策行为 19. 对员工考核认真负责，公正合理，并能就考核结果进行有效沟通和指导 20. 与其他部门的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通 21. 具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气 22. 无其他违反公司规定的行为 23. 完成上级领导交办的其他工作积极有效。 考核程序： 1.对首席业务代表的的考核分三部分，月度提成根据每月定量业绩考核结果发放，年终提成 按年终定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。 月度和年度提成考核 2.提成比例的确定： A.按销售额指标的90%和首席业务代表的象征性年提成总额计算出提成百分比X,X = 象征 性年提成总额 / 销售指标90% * 100%,每月按月度完成额 * X/2 提取，年终按年完成 额 * X/2 计提； B. 如考虑地区差异，可在象征性年提成总额中乘以地区系数(系数待确定) C. 如考虑产品提成比例差异,可按上述参考提成比例X上下浮动,提成按各产品销售额及各 自提成比例计算 3.月度和年度提成

考核是对月度和全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初 规定的定量财务业绩目标。如无特殊原因，月度销售指标完成率≥50%可按规定获月度提 成，否则取消月度提成；年度销售指标完成率≥60%可获年度提成，否则取消年度提成， 并由大区经理和销售公司讨论下年度职位升降决定。 各台阶提成比例如下： 月度完成率(Y) 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例 Y 50% 0% Y 60% 0% 50% Y 70% X/2 * (1-10%) 60% Y 70% X/2 * (1-10%) 70% Y 80% X/2 * (1-5%) 70% Y 85% X/2 * (1- 5%) 80% Y 100% X/2 85% Y 100% X/2 100% Y 120%(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% Y 120% X/2 * (1+10%) 120% Y(超额部分) X/2 * (1+20%) 120% Y X/2 * (1+20%) 4.全年主要产品干酒完成比例低于 70%的，上步年终考核所获奖金扣减 5%。 5.如无合理的原因，全年销售费用总额超出 10%以上，且销售额超标低于 20%的，每超 10%扣 减上步所获奖金的 3%。 (公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明 细) 6.全年应收帐款比例低于 5%,每超 5%扣减上步所获奖金 3%。

20%考核工资考核 7.考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅 行考核项目 5-23 的考核方法如下： A.按 1-5 分制打分 B. 1 分表示该项基本未达到要求；2 分表示尚可达到要求；3 分表示基本达到要求；4 分表 示较好地达到了要求；5 分表示完全达到要求 C. 针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数 8.考核工资发放标准： 平均分(Y) 发放比例 Y 1.5 0% 1.5 Y 2 50% 2 Y 2.5 60% 2.5 Y 3 75% 3 Y 3.5 90% 4 Y 100% 9.两大部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。 考核安排： 1. 2. 对首席业务代表的考核分为月度销售业绩考核、年度业绩考核和年终职责履行考核。 定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由大区经理执行，同时由人力资 源部门征求相关部门和个人对各职责履行项目进行 360 全方位的考核意见，两套考核分数 各占 50%,计算平均。 总体绩效水平 绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力三方面的总体表现并 提出改进意见。

晋升、降级意见:

有关人员签字 被评估人：____________________________________(我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)

日期________________ 日期________________ 日期________________ 日期________________

评估人： ____________________________________ 人力资源经理： _______________________________ 销售公司总经理：______________________________

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6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19.

所辖市场营销网络体系健全健康，销售渠道通畅，重点零售终端铺货率达到 85%以上 定期拜访客户，积极协助维护零售终端，客户对服务支持感到满意并乐意经销新天产品 按大区政策计划销售费用预算，并按类别时间分解，费用开支有帐目明细，销售费用得到 有效使用，不存在费用浪费或流失 每月根据销售情况认真制订三个月滚动销售预测和调整，预测准确率达 70%以上 每月根据上月销售业绩提出下月工作计划，不敷衍了事，工作计划操作性强且符合实际 每周向大区经理汇报新天和竞争对手销售数据统计，汇报竞争对手的 …… 此处隐藏：3513字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……