SINOTRUST-新天酒业-销售公司职责薪酬方案(备选)

新天国际葡萄酒业有限公司

销售公司

职责薪酬考核

(备选方案)

新华信管理咨询

新天葡萄酒业有限公司 职务说明和薪酬考核书

8.全国经销网络建设有效，重点零售终端铺货率达到 85%以上 9.能定期拜访全国的重点大客户，并与之保持良好的客户关系 10. 市场灵敏度高，能根据所货信息灵活调整经销商和销售政策 11. 能较准确地预测公司销售增长，并较公平合理地分解指标到各大区 12. 灵活而严格地控制着应收帐款，年销售回款达到 95 以上 13. 公司销售费用使用到位，帐目明晰，未出现严重的费用浪费或流失的现象(10 万以上) 14. 销售管理队伍基本稳定合格，不存在销售管理队伍严重断层的现象 15. 公司管理运作正常，

未出现管理和组织混乱的现象 16. 公司管理规章制度完善且符合实际，重要业务工作不存在无章可依的现象 17. 能有效指导下属人员工作，既是领导，又能起到教练的作用 18. 与公司其他部门和单位工作协调，未因重大冲突而影响公司运行和销售业绩 19. 具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气 20. 能积极而高效地完成领导交办的其他任务 考核程序： 1.对营销中心总经理的考核分两部分，年终奖金根据定量业绩考核结果发放，20%考核工资 根据职责履行项目考核结果发放。 年终奖金考核 2.年终奖金考核是对全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初规定的定量财 务业绩目标。全年销售指标完成率≥60%可发奖金 50%以上，完成率低于 60%的，取消当 年奖金，并由公司管理层讨论下年度任免决定。 各台阶奖金比例如下： 完成率(Y) 奖金基数比例 Y 60% 0% 60% Y 65% 60% 65% Y 70% 65% 70% Y 75% 70% 75% Y 80% 75% 80% Y 85% 85% 85% Y 90% 90% 90% Y 100% 3.全年主要产品干红和干白完成比例低于 70%的，上步考核所获奖金扣减 5%。 4.如无合理的原因，全年销售费用总额超出 10%以上，且销售额超标低于 20%的，每超 10%扣 减上步所获奖金的 3%。 (公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明 细) 5.全年应收帐款比例低于 5%,每超 5%扣减上步所获奖金 3%。 20%考核工资考核 6.考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅 行考核项目 5-19 的考核方法如下： A.按 1-5 分制打分 B. 1 分表示该项基本未达到要求；2 分表示尚可达到要求；3 分表示基本达到要求；4 分表 示较好地达到了要求；5 分表示完全达到要求 C. 针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数 7.考核工资发放标准： 平均分(Y) 发放比例 Y 1.5 0% 1.5 Y 2 50% 2 Y 2.5 60% 2.5 Y 3 75% 3 Y 3.5 90%

4 Y 100% 8.两部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。 考核安排： 1. 对总经理的考核为年终考核。 2. 定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由上级主管执行，其中 14-18 项 目可委托人力资源部门征求相关部门和个人的意见决定 总体绩效水平 绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力三方面的总体表现并 提出改进意见。

晋升、降级意见:

有关人员签字 被评估人：____________________________________(我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)

日期________________ 日期________________

日期________________ 日期________________

评估人： ____________________________________ 人力资源经理： _______________________________ 销售公司总经理：______________________________

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9.

按公司政策编制大区销售费用预算， 并按地区和类别分解费用预算， 费用开支有帐目明细， 销售费用得到有效使用，不存在费用浪费或流失 10. 每月根据销售情况认真制订三个月滚动销售预测和调整，预测准确率达 70%以上 11. 每月根据上月销售业绩

提出下月工作计划，不敷衍了事，工作计划操作性强且符合实际 12. 每周向总部汇报新天和竞争对手销售数据统计 13. 乐于协助大区业务代表开拓市场，善于帮助新员工建立自信，逐渐提升销售业绩 14. 严格管理大区内客户信用，严格控制应收帐款比例，货款回款率达 95%以上 15. 大区各市场零售终端货品摆放整齐，位置明显，不损害新天品牌形象 16. 能积极支持市场部营销活动，协助市场部进行市场调研 17. 每月及时向总部反馈当地市场及消费者信息，汇报竞争对手的产品和营销活动 18. 大区内新天产品的价格稳定，新天市场秩序良好，客户对市场支持无投诉 19. 能积极对业务代表进行公司政策方针和工作程序指导，业务代表无违反政策行为 20. 能有目的地培养和培训销售队伍， 经常组织销售经验交流和共享， 协助员工提升销售业绩 和个人综合能力 21. 对员工考核认真负责，公正合理，并能就考核结果进行有效沟通和指导 22. 大区公司内部管理井然有序，并有一定的规章制度可循，无管理混乱现象 21. 与其他部门的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通 22. 具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气 23. 完成上级领导交办的其他工作积极有效。 考核程序： 1.对大区经理的的考核分三部分，季度提成根据每季度定量业绩考核结果发放，年终提成按 年终定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。 季度和年度提成考核 2.提成比例的确定： A.按销售额指标的100%和大区经理的象征性年提成总额计算出提成百分比 X,X = 象征性 年提成总额 / 销售指标 * 100%,每季度按季度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提； B. 如考虑地区差异，可在象征性年提成总额中乘以地区系数(系数待确定) C. 如考虑产品提成比例差异,可按上述参考提成比例X上下浮动,提成按各产品销售额及各 自提成比例计算 3.季度和年度提成考核是对季度和全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初 规定的定量财务业绩目标。季度销售指标完成率≥60%可按规定获季度提成，否则取消季 度提成；年度销售指标完成率≥70%可获年度提成，否则取消年度提成，并由公司管理层 讨论下年度任免决定。 各台阶提成比例如下： 季度完成率(Y) 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例 Y 60% 0% Y 70% 0% 60% Y 75% X/2 * (1-10%) 70% Y 80% X/2 * (1-10%) 75% Y 85% X/2*(1-5%) 80% Y 90% X/2*(1-5%) 85% Y 100% X/2 90% Y 100% X/2 100% Y(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% Y X/2 * (1+10%) 4.全

年主要产品干酒完成比例低于 70%的，上步年终考核所获奖金扣减 5%。 5.如无合理的原因，全年销售费用总额超出 10%以上，且销售额超标低于 20%的，每超 10%扣 减上步所获奖金的 3%。 (公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明 细) 6.全年应收帐款比例低于 5%,每超 5%扣减上步所获奖金 3%。 20%考核工资考核 7.考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅

行考核项目 5-23 的考核方法如下： A.按 1-5 分制打分 B. 1 分表示该项基本未达到要求；2 分表示尚可达到要求；3 分表示基本达到要求；4 分表 示较好地达到了要求；5 分表示完全达到要求 C. 针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数 8.考核工资发放标准： 平均分(Y) 发放比例 Y 1. …… 此处隐藏：4355字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……