市场营销人员管理制度(区域经理)最终1。7(3)

季考核结果应用：找出本季的各项指标完成中的问题，加以改进。

年度超额奖金（除当年所产生的全部营销费用外，超出任务目标部分视为超额完成，按不同年度进行调整）

说明：

一类市场超出销售码洋在1--299万码洋的，系数是0.8%；超出销售码洋在300---499万码洋的，系数是

1.6%；超出销售码洋在500万码洋以上的，系数是2.5%。

计算方法：一类市场年销售码洋超额以600万为例，设定该市场本学年投入营销费用为60万（需要支持的码洋约为200万），所以该市场本学年超额为400万，299万码洋*0.8%+101万码洋*1.6%=40080元

三类市场超出销售码洋在1---149万码洋的，系数是1%；超出销售码洋在150---299万码洋的，系数是2%；超出销售码洋在300万码洋以上的，系数是3%。

计算方法：三类市场年销售码洋超额以400万为例，设定该市场本学年投入营销费用为40万（需要支持的码洋约为130万），所以该市场本学年超额为270万，149万码洋*1%+121万码洋*2%=39100元

四类市场超出销售码洋在1---100万码洋的，系数是1%；超出销售码洋在101---200万码洋的，系数是2%；超出销售码洋在201万码洋以上的，系数是3%。

计算方法：四类市场年销售码洋超额以300万为例，设定该市场本学年投入营销费用为40万（需要支持的码洋约为130万），所以该市场本学年超额为170万，100万码洋*1%+70万码洋*2% =24000元

备注：年度超额奖金，为除去当年度营销费用外，超过年度销售任务目标部分。

六、市场营销人员行为规范

1、必须遵守和维护国家各项法律、法规和政策；

2、必须专职本职工作，不允许在公司之外有任何兼职行为；

3、工作必须积极向上，不得将负面情绪带到工作中；

4、不允许在工作时间到茶室喝茶、打牌、泡吧、办私事（因工例外）；

5、不允许向客户承诺自己或公司无法做到的事情；

6、不允许利用工作之便，在公司客户处借款借物；

7、不允许随意在客户处喝酒、吃饭、打电话等给客户增添麻烦；

8、不允许对客户有辱骂、讥讽、殴打等不礼貌或有损公司形象的行为；

9、拜访客户要有礼有节，坐姿要端正，不得背靠座椅；

10、在客户没有允许的情况下不得在客户办公室吸烟；

11、对客户的批评与建议要虚心听取，做好记录，自己不能处理的要及时上报；

12、不允许私自调货倒货牟取私利的行为；

13、填写工作日报表必须真实，不允许乱填谎报；

14、不允许私自更改公司产品的销售价格及相应服务条款；

15、不允许对外随意泄露公司的销售政策及公司的内部机密;

16、不允许有踩低别人，抬高自己，抵毁同事及同行业的不良行为；

17、不允许有勾心斗角、拉帮结派及其它不利于公司团结的行为发生；

18、不允许无故拒回公司或客户电话；

19、不准无故违反，推延上级领导的工作安排，对上级领导的工作安排必须严格执行；

20、工作时间穿正装，并保持干净整洁；只能穿不露趾皮鞋，并保持皮鞋清洁光亮；

21、营销人员不得留长发，发不覆耳，不得染发、烫发；

22、勤洗头洗澡，保持个人清洁卫生；

23、除佩戴公司统一标识及结婚戒指外不得佩戴任何装饰物；

24、平时必须重视本行业动态，多关注相关的新闻、文章及广告；

25、定期做市场调查，了解市场情况，及时做出反应；

25、不断学习，提高业务及服务水平；

违反以上行为规范，轻者罚款10元，严重者辞退。

以上所有规定由万向思维集团第五分公司制订、修改并解释。

万向思维集团 第五分公司2011年1月