计算机专业实习报告(2)

二 实习任务

根据客户的要求，完成一个客户关系管理系统，任务分配如下： 编号 系统模块 简述 责任人 销售机会管理 1 营销管理 (查询,新建,编辑,删除,指派) 客户开发计划 (查询,制定,执行,开发成功,终2 客户管理 止开发) 客户信息管理 (查询,编辑,删除,管理联系人,3 管理交往记录) 服务创建 服务分配 (查询,分配) 服务处理 4 服务管理 (查询,处理) 服务反馈 (查询,反馈) 服务归档 (查询) 客户构成分析 5 统计报表 客户服务分析 数据字典管理 6 基础数据 (新增,编辑,删除) 7 系统管理 用户登录 三 实验过程

（一） 需求分析： （1）概述

客户是公司最宝贵的资源，为了更好的发掘老客户的价值，并开发更多新客户，XX 公司决定实施客户关系管理系统。希望通过这个系统完成对客户基本信息、联系人信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理；希望通过对销售机会、客户开发过程的追踪和记录，提高新客户的开发能力；希望在客户将要流失时系统及时预警，以便销售人员及时采取措施，降低损失。并希望系统提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况。客户服务是一个涉及多个部门，存在一定流程的工作。客户服务水平的高低决定着公司的核心竞争力。该客户关系管理系统应提供一个客户服务在线平台，使客户服务处理过程中相关人员可以在线完成服务的处理和记录工作。 （2）功能需求

本系统包括：营销管理、客户管理、服务管理、统计报表和基础数据五个功能模块。另包括权限管理模块用于系统的用户、角色和相关权限。系统功能为本说明书与附件 Demo 版界面描述中功能的并集。在上述文件未明确描述的情况下，应能满足合同和相关投标书所描述的功能。 （二）系统说明 （1）概述

客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动，但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由 XX 公司 X 销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数 据查询功能、历史订单查询功能。 （2）用户与角色

与本系统相关的用户和角色包括： 系统管理员：

管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管：

对客户服务进行分配。 创建销售机会。

对销售机会进行指派。

对特定销售机会制定客户开发计划。

分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。

客户经理：

维护负责的客户信息。

接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。

对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。

对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。 高管：

审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。 （3）系统功能

系统用例图如图所示：

（三）模块设计

营销管理模块包含销售机会的管理和对客户开发过程的管理，子用例图如图 2 所示。

营销的过程是开发新客户的过程。对老客户的销售行为不属于营销管理的范畴。客户经理有开发新客户的任务，在客户经理发现销售机会时，应在系统中录入该销售机会的信软件需求规格说明书8 / 53 息。销售主管也可以在系统中创建销售机会。所有的销售机会由销售主管进行分配，每个销售机会分配给一个客户经理。客户经理对分配给自己的销售机会制定客户开发计划，计划好分几步开发，以及每个步骤的时间和具体事项。制定完客户开发计划后，客户经理按实际执行请跨功能填写计划中每个步骤的执行效果。在开发计划结束的时候，根据开发的结果不同，设置该销售机会为“开发失败”或“开发成功”。如果开发客户成功，系统自动创建新的客户记录。 营销管理：

（1）创建销售机会

创建销售机会时需录入以下信息：

输入要素

在销售机会管理的列表页面列出所有状态为“未分配”的销售机会记录，可选择一条进行编辑。