如何撰写商业计划书ppt

如何撰写商业计划书主讲嘉宾：广州证券有限公司投资银行总部 薛自强博士

主讲嘉宾简介:薛自强先生，就读于深圳大学、北京大学、华南农业大学，拥有管理学博士学位。先后 任职于广发证券、健桥证券、华林证券、万 联证券。具有17年全面的投资银行业务工作 经验。曾参与并主持“中核苏阀”、“南华 西”、“科龙电器”、“双鹭药业”、“康 美药业”、“宜华木业”、“粤水电”、 “广百股份”“珠江啤酒”、“珠江钢琴” 等多家公司改制和IPO,以及 “大连大显”、 薛自强先生 “蓝田股份”、“深天马”等多家上市公司 再融资，“中珠控股”、“刚泰控股”“广 广州证券有限责任公司 投资银行总部 州药业”等独立财务顾问并购项目；“合肥 副总经理 鑫城”、“嘉兴城投”企业债券主承销。

一、什么是商业计划书

概念：商业计划书是国际惯例通用的标准

文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞

争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资

一、什么是商业计划书

商业计划书——

作读

者——创业者者——投资人

核心内容——你把钱投到我这个项目上

肯定赚钱

一、什么是商业计划书

“凡事预则立，不予则废。”商业计划可 以从以下几个方面为你提供帮助: 分析你将开展的经营活动的可行性。 帮助你得到贷款，找到投资方或者合作 伙伴。 对于你的业务发展来说，商业计划也是 不可缺少的。有了这样一份对于经营活 动的指导，将大大节省你的时间，减轻 压力。

一、什么是商业计划书

投资人想了解什么？1、干什么？(产品、服务)

2、怎么干？(生产工艺及过程)3、消费者群

4、竞争对手(市场分析)5、经营团队 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 7、营销安排 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)

二、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划书摘要 (二)公司概述 (三)公司的研究与开发 (四)产品或者服务 (五)管理团队 (六)市场与竞争分析 (七)生产经营计划 (八)财务分析和融资需要 (九)风险因素 (十)风险投资的退出方式

二、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的 内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一 般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3

、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制

二、商业计划书的主要编写格式

在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么， 以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场 份额，销售量和利润等方面的目标。写这一部 分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具 体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要 达到什么水平，毛利率有多少，增长率有多少， 市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般 性的描述，如"要做到最好的"或"增长会很快" 之类。因为这种说法不够严密，难以让人信服。

二、商业计划书的主要编写格式

怎样实行你的计划，需要从以下四个方面加以 说明: (1)从经营角度考虑，要明确你的经营方向。 要仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过 于狭窄。 (2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的 目标。顾客满意度对于企业来说非常重要，要 发展本公司的客户服务，就需要在开始时明确 自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。 (3)从员工角度考虑，应制定人事管理的准 则。为了使员工保持良好的工作状态，应该有 一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊 重员工之间的差异等。

二、商业计划书的主要编写格式

(4)从市场方面考虑，要进行产品或服务 的价值定位。这是指你要向那一部分的消费者 提供产品和服务，以及你所提供的产品和服务 将满足消费者那方面的需求。 成功的关键:对于任何商业活动来说，总 有3到4个方面是左右其成功与否的关键。例如， 对一家零售店来说，这可能就是"地理位置， 方便的停车场，以及低廉的价格"。明确这一 点将有助于你集中力量进行发展。一般来说， 成功的关键不应该超过4个方面，你列出的越 多，越不利于你集中力量。

二、商业计划书的主要编写格式

(二)公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况

二、商业计划书的主要编写格式

(三)公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

二、商业计划书的主要编写格式

(四)产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下

列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

二、商业计划书的主要编写格式

(五)管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要。

全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇

员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与

众不同的凝聚力和团结战斗精神。

二、商业计划书的主要编写格式

(六)市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。