深度解析网站盈利模式(7)

5、经济危机之后，B2C将会是个井喷年代；

国内4大贸易平台对比

阿里巴巴： 现在国内最好的B2B网站了，询盘挺多，关注度也高，由于供应商太多，往往没有排序的供应商收不到什么效果，阿里巴巴为了解决这个问题采取了群发的策略，往往效果背道而驰，由于通过阿里巴巴可以估算出产品的价格底线，所以往往成为中国供应商互相残杀的战场（群发询盘策略更加助长了这种趋势）。而回盘略更是低的出奇。阿里巴巴为了维持住人气，长期组织一些培训和讲座。但我私下认为，效果值得考虑。一个优秀的外贸业务员不是几次培训可以迅速成长的。（《赢在中国》十二进十一中红方亦采取这种策略。主要目的还是在于宣传自己，其中噱头很多）

建议：做阿里巴巴一定要做竞价排名。小贸易商不建议做阿里巴巴。

环球资源网： 历史最悠久的B2B网站，犯了老企业的通病，被阿里巴巴等平台迅速超越，在传统商务宣传和电子商务宣传目前公司还是举棋不定，由于大陆的一些平台迅速崛起，目前电子商务领域已进入混战，迫于形式，现在也在降价，可以说，也是被逼到悬崖边上。生死存亡在此一举。

总体来说，效果不错，服务较好的贸易商占有优势。

慧聪： 提供商业资讯，一直模仿阿里巴巴，曾经与环球资源联姻，但是由于双方企业文化等原因。最后，不欢而散。在电子商务一直想独辟蹊径。在这方面也因此交了不少学费。就我个人而言，由于才疏学浅，至今，并未发现它的核心竞争力在哪里。

文笔商贸网： 是台湾最大的B2B网站，成立于1975年，主要服务对象是台商，后来随台商一起来到大陆。和环球资源属于同一时期和类型的平台。所以问题也基本和环球资源一样。由于来大陆时期很短。所以不为大陆厂商所熟知。 比起后来崛起的平台。优势在于，每年参加将近100档海外展会，杂志也在海外有众多的阅读者。

由于大陆厂商的竞争者主要是台商，所以，在价格上占有优势。但是，在很多领域，由于台商在产品质量上还是暂时占有优势，所以，台商也一直和此网络合作扩展海外市场。

阿里巴巴竞争对手分析

阿里巴巴竞争对手分析,此文是电子商务新手一篇文章。

本人只略微修改，很多地方略显稚嫩，供读者闲时阅览。

作者：刘贺

环球资源

环球资源优势

1. 推广渠道较多，有市场调查报告和自己举办的展会。

2. 推广经验丰富，环球资源已经做了38年，是老牌推广平台，经验丰富。

3. 有自己固定的买家群，厂商不像阿里巴巴那样杂乱无章，相对来说效果在阿里巴巴之上。

环球资源劣势

1. 国内品牌知名度不及阿里巴巴。

2. 供应商群体数量不及阿里巴巴。

3. 宣传渠道广告推广不如阿里巴巴。

4. 若三渠道同时推广，费用相对较高。

5. 阿里巴巴定位于服务中小企业，环球资源定位于大企业（中小企业较多）。

6. 除了《世界经理人》杂志外，其他杂志需要订购，降低了发行数量。随着电子商务兴起，付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台。

中国制造网

中国制造网优势

1. 是焦点科技的下属企业，有一定的资金实力。

2. 英文名字叫made-in-china，网站优化不错，一定程度了上方便搜索引擎的检索。

3. 价格较便宜。

4. 采用代理商制度。短时间迅速积累原始资金，扩大营业规模。

中国制造网劣势

1. 国内品牌知名度远不及阿里巴巴。

2. 供应商群体数量远不及阿里巴巴。

3. 推广方式单一。

4. 代理商管理水平参差不齐，有时候对中国制造的服务产生负面影响。

文笔公司()

文笔公司优势

1. 1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。

2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。

3. 文笔全球参展较多，每年有100档。

4. 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。

文笔公司劣势

1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。

2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。

3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。

4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。但是也积累了大量的海外买家。杂志在海外享有较高的阅览量。

作者：刘贺