深度解析网站盈利模式(6)

所有网络化的人性都夹杂在这个巨大的市场中，在这里，人们交易信息，创造联盟，做自己想做的事情。我们或许不会以这种商业和功利的眼光来看待自己的这些关系。但无论是对于企业还是个人，在线友谊的价值都在不断增长之中

SNS网站赢利模式分析

【论文关键词】SNS网站 赢利模式 商业价值

【论文摘要】SNS网站的出现掀起互联网世界又一波收购狂潮。本文从SNS网站的用户粘性出发，分析了SNS网站的商业价值及其赢利模式。

2005年7月新闻集团以5.8亿美元并购全球最大的社区网站Myspace，一度掀起了互联网世界SNS网站收购狂潮。但与其强烈的市场反应相比，SNS网站缺乏赢利模式，赢利并不乐观。如何实现赢利，找到SNS网站的商业价值，正是本文试图探讨的问题。

一、SNS评述

SNS全称是Social Network Service，即社交网络服务，它是一种为用户提供信息展示、交流与共享的平台，并注重用户关系管理的服务形式。该服务使互联网应用模式从传统的“人机对话”转变为“人与人对话”。 SNS的产生和发展与六度分隔理论（Six Degree of Separation）和150法则（Rule Of 150）密切相关。从功能上看，SNS能够以朋友的朋友为基础，不断扩张自己的人脉，在需要的时候可以随时获得该人脉的帮助。从技术角度来看，SNS是一个采用P2P技术构建的基于个人的网络基础服务。它通过分布式软件编程将分散在个人设备上的CPU、硬盘和带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备强大的能力，包括计算速度、通信速度和存储空间。从社交行为看，SNS服务将人们的线下关系链搬移到网上，再与其他人的关系链交互而形成更大的关系链。用户主要是跟熟人互动，如果遇到可以深聊的陌生人就能扩大人际圈子，此后通过对彼此的关注维系人际关系。

二、中国SNS网站现状

据不完全统计，目前国内已经有上百家SNS网站。定位为垂直SNS网站的，用户量正在以惊人的速度增加，几乎每两个中国网民中就有一个是其用户。而亿友网则主要面向城市中年轻的、有交友需求的人群。在这个平台上，人们可以找到志趣相投的朋友或者情感融洽的异性。

与这两者不同的是，天际网和若邻网则对准了更强调熟人关系的高端商务人士，为他们维护职场人际关系提供便利。其用户群虽然规模不大，但有着较高的社会地位，使得这里存在更高的附加价值。

在大众与高端之间，还有一类SNS网站正在扩张，它们针对的是白领人群和即将成为白领的大学生们。校内网目前注册用户达到1800万，占据了校园SNS市场的75%。而Myspace在进入中国后，也把触角伸向了这一领域。校园SNS正在成为SNS网站的重要“战场”。

三、SNS网站商业价值

SNS网站的一大特点是有大量的用户交互，浏览量远高于传统门户网站。而且由于每个人都在关注好友，使得平均在线时间更长。

这类网站的另一大特点就是口碑传播。在Myspace或facebook上面的一篇小文章，可能会透过博主的朋友以及朋友的朋友不断扩散开来。这种效果正是广告主极为渴求的，因为透过熟人口碑传播的成本最低而且效果最好。然而在过去这是可遇不可求的，广告主没有任何平台可以操作，只能买广告曝光次数，让预算被门户网站的流量给消耗掉。

谢文认为“尽管SNS网站现在大多入不敷出，但精准广告肯定是它未来的一个主要收入来源。相比之下，门户网站的用户精准率不到3%，Google的精准率为10%多些，而实名制SNS网站的精准率却超过30%。很显然，SNS网站更适合精准营销。”。SNS网站不仅在精准营销上遥遥领先，还能展现出更具特色的病毒式营销，而其商业价值也恰恰体现于此。

四、SNS网站赢利模式

互联网的赢利模式无外乎以下几种：网络广告、增值服务和电子商务。SNS网站并不缺乏用户粘性，它们都拥有庞大的用户群，并且有自身的商业价值，任何SNS网站在不久的将来都会有来自这三方面的收益，只会因为主力用户群不同而在比例上有所差别。

2006年全球交友网站广告收入达4.5亿美元，其中美国最高，为3.5亿美元；2007年美国网络社区投放广告费用达到9.2亿美元；预计到2010年全球交友网站广告收入将达到29亿美元。显然，广告将成为交友网站主要的赢利模式。商务SNS网站的情况更复杂一些，它们拥有高质量的用户资源，可以为广告商提供精准广告服务，还可以推广一些新的产品，如天际网正在试行的针对商务人才的猎头服务。

与商务派风格不同，奉行简单实用逻辑的则将目光放在了更为本土化和大众化的方向。其赢利模式就是个人增值服务加上广告，在广告之外还有类似于QQ的虚拟物品的买卖；其“同城推荐”的功能也极有可能实现百度的竞价搜索模式。

同时，SNS网站拥有的真实关系网络将成为很好的商务平台，与电子商务结合必将成为SNS网站赢利的重要模式。

【参考文献】

[1] 程绍珊、席加省：精准营销[M].北京：北京大学出版社，2006.

[2] 黄绍麟：SNS营利模式初探[J].互联网周刊，2008（7）.

[3] 冯英健：网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2007.

[4] 郝志康：社区营销成败的营销策略探讨[J].科协论坛（下半月），2007（4）.

[5] 丁喆：互联网盈利模式[J].科技智囊，2006（11）.

SNS 网站的赢利模式分析

互联网的竞争比以前更加的激烈，无论任何领域，都是从一家成功，到数家模仿，再到蜂拥而上。同质化，是上帝对互联网企业永远有效的诅咒。

web2.0的概念被炒的沸沸扬扬，各种创新，一经发布运营，立即有人抄袭。就说SNS，中国国内有几家不是抄袭Facebook和Myspace？但是一片喧哗之后，投资人，开始冷眼旁观这些SNS网站。这么多的SNS网站，靠什么挣钱呢？如何长久的粘住用户呢？

谈到经营模式，我觉得腾讯是极有先知先觉的，腾讯是开拓者也是成功者。黄钻、蓝钻、游戏道具、虚拟形象等等，给用户增加娱乐体验的同时，打开了一扇通往财富宝库的大门。

国内的SNS网站，我就尝试了两个：51和校内。这两个站点都在学习腾讯的经营模式，靠道具赚钱。换一个角度想，除了道具，就没有别的盈利渠道了吗？

最容易想到的就是广告了，传统的做法是在页面的空白空间粘贴广告内容，SNS的出现，使得广告的精确投放得到更好的实现。SNS通过收集和分析用户的行为习惯，更容易感知用户的兴趣所在，投其所好投放广告顺理成章。广告的形式还是可以深度挖掘的。记得08年的时候，就有专家提出一种广告形式，比如在“抢车位”游戏中，每辆车都加上车标，为汽车品牌做广告。这类广告形式，我们可以称之为“嵌入式广告”。 “嵌入式广告”得到了很好的应用，在校内网的“开心农场”最近就推出了“乐事薯片工厂”的活动：“农场”的“农民”可以种植特种土豆，来生产“乐事薯片”，可以获取游戏背景。而实际上，的确存在乐事薯片的。呵呵。相信这个广告的收入一定十分客观。

关于增强网站的用户黏附力的问题，一直是困扰SNS网站经营者的大问题。大家都是SNS，大家都有开放平台，为什么用户会长期驻留在你的站点上？在这个问题上，我们仍然要向腾讯学习。腾讯是怎么黏附到用户的？人家发家的时候，国内还没几个IM软件，腾讯用QQ满足了大众需求，于是赢得了大批的用户。而用户之间存在着千丝万缕的联系，所以用户就像滚雪球一样激增。而后，用户的整个人际关系都在腾讯的这张网里面，你说，用户还走的了吗 …… 此处隐藏：2784字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……