深度解析网站盈利模式(2)

三、网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗

网站要想赢利，必须要有明确的受众基础，对于前面说的第一第二模式来说，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果你都不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就是n不像了，这样的网站是不会有粘性的，那么在这样的网站诸如做广告有何意义？

我们做网络项目首先要确定那些是你的受众，就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站是定位是什么？这一块能不能锁定一个清晰的用户类型？

接着要分析受众为什么来你的网站，受众来你的网站为什么，获得信息？交流？服务？为什么他们不去别的网站？

然后就要分析受众有什么特点，看看你能不能给用户画一个像，诸如你的用户年龄段，爱好，消费能力，消费习惯，阅读习惯，思维习惯等。只有这样，你才能向你的营销客户加以明确推荐，比如你是一个钓鱼网站，我们知道，钓鱼的人群男性比例很高，女性虽然有但是比例很小，这样，用户在你上面做男性消费品广告的回报就高于做女性用品的广告。

有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜，客户都是很精明的，客户都会分析你的网站访问用户的，这也是为什么腾讯的网站广告远远不如新浪的原因。

四、网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗

确定了网站受众后，再来分析如何挖出这些受众的商业价值。

首先，要分析，你的网站能够黏住受众吗？现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。这点我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。

接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任，如果不能，那么你的网站肯定恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会，你不会在登陆的第一次购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务？

确定了这些后，有一点是最关键的，那就是你的网站有合适的信息传达模式吗？也就是能不能将将网站和客户的信息有效的传达到受众那里，同时能够将受众有效反馈倒网站和客户那里。这点上面往往被忽视，这一条是建立在前面几条的基础上面的。

以在线广告为例来说，如果在某个页面做广告，那么这个页面上的广告能不能有效地传达目标用户呢？这里有这么几点要注意：

1，网页的相关性：比如说，在钓鱼页面上出现的广告，你就不能是尿不湿的广告

2，信息的关注性：比如说，在网页的不同位置出现的广告效果是不同的。

3，信息的交互性：比如说，客户点击这个广告能不能得到有效的信息反馈

综合起来就是，你的网站能不能让客户在合适的页面，合适的位置投放广告，并且在受众点击广告的时候，双方都能得到有效的反馈。只有做到这一点，才能让广告主的利益最大化，也才能让广告最大限度来投放广告。 这里仅仅只简单说了在线广告的要点，由于展开讨论篇幅太大，最少也得几万字这里就不详细说。

有一种现象就是网站本身没有提供太好的信息传达模式，这也就是前面说的线下模式，如果在线上不能提供良好的信息传达模式，那么就必须通过线下来增加线上的价值。

五、网站赢利前提三，你的网站客户服务到位吗

有了好的赢利通道模式，那么如何让客户掏钱？

首先要让客户认可你的受众，也就是让客户相信你的网站受众就是他的目标客户，这样客户就会动心。做到这一点，要注意前面说的，没有客户是傻子，不要欺骗客户。

有一点是很重要，你的客户服务方便吗？很多时候，出现一个问题，就是客户想刊登广告，但是联系不上网站客服人员。客户有什么意见，反馈不过来。这里介绍几个解决方案

第一，如果是广告，可以建立客户自助式发布系统，由客户自己就可以提交修改。

第二，付款问题，现在网上银行也非常方便，建立一个自动支付系统也是很简单的。

第三，意见反馈问题，任何网站，如有可能，一定要建立一个24小时反馈服务系统，及时解决。

我们很遗憾的看到，目前没有多少网站能过做到这点，腾讯在这方面就是一个做的比较好的例子。无论是q币的购买，还是意见的反馈都做的相当不错。

客户服务如果不到位，就会出现：

投放前：客户的疑问无法解决，导致客户丧失投放意向。

投放中：客户付款不方便，导致客户终止投放

投放后：客户意见无法反馈，导致后续投放终止。

关键就一句话："要让客户方便地给你掏钱"

六、网站赢利前提四，如何让你的网站收益最大化

对于网站来说，不仅仅是要让客户掏钱，还要尽可能多地掏钱。这里有三个关键点：

第一，利用网页的差异，不同层级的网页收的广告费不一样，同一个页面上不同位置的广告价格不一样，这在目前已经做到了，但是还可以把这种差异加大，比如flash的价格比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。 第二，利用客户的选择，要知道掏钱毕竟是客户，不同的客户有不同的喜好，那么就可以把很多决定权交给客户，现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告，为什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？

第三，利用竞价模式，目前如新浪的的广告投放是按天的，广告价格是固定的，签完合同后就一直播放展示，为什么不搞成竞价模式，同样的一个位置的广告，今天谁出的钱多谁就上。这样对于网站的利益扩充是很大的帮助。

第四，有针对性选择客户，比如说你是钓鱼网站，可以重点选者渔具等相关行业加以业务拓展。

第五，不要拘泥于单一形式广告，只要能够创收，无论线上线下都可以，商业是没有固定模式的。"不管黑猫白猫，能逮耗子就是好猫"。

七、网站赢利模式诊断方法

如果您觉得您的网站没有赚钱，逐条核对，肯定会在前面说的某个环节出现问题。

这里讲的只是原则性的东西，没有讲具体的操作措施。具体的内容还需要针对不同网站加以落实。

网站赢利模式分析大集合

你的网站建设的导向是营销吗？或者说网站设计建设的最终目的都是为了营销，即使你还是坚持认为你的产品部适合网络营销。

做一个赢利的网站，或者让你的网站为你的企业和产品服务，你首先得了解网站所具备的新媒体的特性：它是消费人群经常接触的媒体，而且消费群体还在快速增长中，它的受众年龄会越来越宽泛，小到学前儿童，大到七旬老人；第二，它是持续性的媒体，它不是节目广告，播放时间收到严格控制，他不是报纸广告，看完就被丢弃，它几乎是时时刻刻存在的，不区分早晚和春夏秋冬，而且是遍及各个网络的角落的。第三，按照投资回报率来讲，网络营销的可跟踪性，可操控性都极易掌握和操控，随时更改，成本却极低。

面对中国高速增长的3亿网民，你的赢利方式明晰了吗？

网站赢利模式第一条，聚集流量，做广告

常见的各大新闻网站，信息网站，可以说，只要聚集了相同志趣的人，做广告是最常见的赢利方式，但你必须保持流量的持续性，这就要求你的保证你的网站有黏性，可以不断的吸收新的用户，否则老用户会视广告而不见，进而恶性循环，无疾而终，所以重点还是做网站的内容，提供给用户有价值的产品和服务。

第二条，电子商务，B2C ，C2C，

我个人认为此为今后的一大趋势，无论做什么赢利起家的，最终都会转入电子商务，至于如何把网站内容和产品服务结合到一起 …… 此处隐藏：2747字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……