销售人员KPI考核

神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核

一、考核原则：

1．业绩考核（定量40分+定性20分）+行为考核（40分）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。

二、考核标准：

1．销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调整员工的定量（淡、旺季之分）。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）其他。

（其中：当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为90分以上。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以为100分或100分以上。）

三、考核内容与指标：

销售人员绩效考核表如下表所示：

销售人员绩效考核表

年月岗位：姓名：本月总分数级别

四、考核结果

1．销售人员的KPI考核结果每月公布一次。

2．销售人员的每月考核结果除了与员工当月目标完成量的筹码有关外，其综合结果也是公司决定员工薪资调整、员工外出培训、职位晋升和人事调动的重要依据。

五、级别划分

AA级(突出优秀者)：100~100分以上；

A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~99.5分；

B级（基本达到标准要求/一般）：75.5~89.5分；

C级（接近标准要求或相差不多/合格）：60~75分；

D级（远低于要求标准/差、不合格者，需改进者）：60分以下