浅谈签价要点及1区工作态度

浅谈签价要点及1区工作态度

浅谈签证实战要点

管理1区陶文浩 2005年2月

浅谈签价要点及1区工作态度

签证(签价)实战要点签证(签价)的必要性 为了降低工程的风险，为工程审计提供依据，成败的 关键。 签价的好处 低价中标的项目在合同中可约定签证签价部分不下浮。 签价的环境和开始时间 建立双方的信任下本工程进行了半个月后，文明施工 现场标化全部到位。 签价的宗旨 强调优质优价而不是欺骗顾客，始终站在对方的立场 上看问题(签证≠ 索赔，最好改为补贴),原则上新材料 永远是最好的。

浅谈签价要点及1区工作态度

签价的方法1、引导法：进场后先带业主参观做过的工程，并在 行程中加深了解和关系。(曾经有位经销商说过一 句话“只要业主肯跟我去参观我的外地工厂或公司 的话，这笔生意我已经成功了) 然后引导业主使用新的材料，且这些材料已给业 主直观的认识，他们容易接受。 2、对比法：提供业主看过效果的材料的价格确认表 (较高的部分)原件更好。

浅谈签价要点及1区工作态度

签价的方法3、样板房确认法：业主不愿意去参观的话，就提出 先做个样板房，样板房的材料要高档，做工要较细 致，要注意软装饰的布置(材料在不同环境中体现 的虚拟价值不同),这样业主认同建立信任感后， 就可建议变更材料，从中推翻投标报价(当然事先要 跟设计师搞好关系)。 另外，业主主管可以对上级领导交待，我也可以 用样板房的质量来验收分包组长。

浅谈签价要点及1区工作态度

签价的方法4、小样确认法：比如油漆的价格问题，因油漆可分 高、中低档，先做样板从投标书中规定的遍数做起 给甲方参考，并说出油漆工序的要求与标准，甲方 肯定不会选低档，一般选中档，这时就可以签证了。 其它材料也可以先选用质量差的材料封样，然后更 换品牌签价。 5、分批确认法：先把部分不重要的材料送上业主签 价，根据情况再送重要材料。

浅谈签价要点及1区工作态度

签价的方法6、限时确认法：在材料单价确认单最后要有此字样： 以上材料请业主在三日内予以确认，否则将影响我 方进度，工期相应顺延，六日内，业主仍未确认我 方视为默认。 7、分析确认法：我方可以分拆出材料的损耗超出定 额损耗，从中抬高确认价或签证。材料费中可包含： 税金、运输、采购、保管、二次搬运，及采购质量 风险、垫资风险等多方面费用。

浅谈签价要点及1区工作态度

签证的方法8、经销商配合法(最复杂): (1)围标。 (2)带业主去经销商店铺等，或在封样上故意留 联系号码。 (3)选总代理材料让经销商预先去报价，比如某 石材600元/m2我方报价700元 /m2 ,签价650元 /m2 , 实际进价300元 /m2 。 (4)报给业主自己采购，以退为进。 (5)发票、合同确认。

浅谈签价要点及1区工作态度

签价的方法现在提倡阳光下的利润,但还是

提醒一下以 后包死工程更多(且很多都是低价中标),民营的 项目更加要先签价格，人算不如天算，签价越来 越难，所以我们做任何事情,都要一步一个脚印， 办好所有手续，把风险降到最低,但如果结果不 尽人意,也要始终掌握业主的需求点,时刻牢记不 能损坏公司形象,留得青山在,不怕没材烧!

浅谈签价要点及1区工作态度

浅谈工作态度

浅谈签价要点及1区工作态度

1、要有目标和追求

浅谈签价要点及1区工作态度

2、具备胆识和勇气

浅谈签价要点及1区工作态度

3、保持高度自信心

浅谈签价要点及1区工作态度

4、经常保持微笑

浅谈签价要点及1区工作态度

5、保持幽默感

浅谈签价要点及1区工作态度

6、要能处乱不惊

浅谈签价要点及1区工作态度

7、有几个知心朋友

浅谈签价要点及1区工作态度

8、学会和各种人愉快相处

浅谈签价要点及1区工作态度

9、常和别人保持合作，并从中获得乐趣

浅谈签价要点及1区工作态度

10、学会和别人一块分享