汽车经销商营销策划的案例-)

【方案执行】

一、活动时间、地点

活动时间 ：

活动地点 ：

开始时间 ：

活动场地 ：

停车场地 ：

二、参加对象

竞买车辆人员：仔细察看车辆，竞买人见报后，首先查看你准备竞买的车辆。听取竞卖人介绍车辆情况。一旦进入竞卖会现场，即表明你充分了解情况，承担相应责任。

三、活动流程表

1、车辆展示

竞卖车辆展示，并有销售人员进行车辆性能讲解。

2、竞买人登记

如决定参加竞卖会，就要进行竞买登记。单位参加竞买的，提供单位证明，代理人身份证，个人参加竞买的需提供本人身份证明，交纳保证金，竞卖会当日凭保证金收据领取竞买号牌、竞买规则等资料。

3、参加竞买

车辆竞卖一般采用增价竞卖方式。由竞卖师宣布起拍价及增价幅度。竞买人听到竞卖师报价后，举起号牌以示确认应价。当其他竞买人有更高应价时，其应价即丧失约束力。竞价过程中，竞买人一经应价不得撤回。竞卖师报价3次，无人应价，由竞卖师击槌确认（竞买人最高应价如达不到保留价不能成交）。竞卖师击槌前举牌竞买人为买受人。买受人当场签署竞卖记录，竞卖成交确认书。

4、交割

（1）竞买人未成交的，交回竞买号牌，竞卖人退回保证金；

（2）竞卖成交的，要在规定时间内缴纳成交价款和佣金；

（3）交清全部款项后，办理过户手续。一般由竞卖公司协助办理过户。或因竞卖公司竞卖前特别声明为车辆现状竞卖的，由买受人自己办理相关手续。

四、活动宣传及媒体报道跟踪

通过电话通知、手机短信告知潜在客户活动相关信息

通过现场条幅和展板传达项目最新的信息以及活动的相关信息

通过换车网与好车网两大网络宣传本次活动

武汉晚报、长江日报进行硬广和软文报道

媒体报道摘要（武汉晚报）：这个春日，江城武汉舞动汽车消费热潮，各种汽车展销你方唱罢我登场，那么消费者是否真得到最大的实惠呢？本月最后一个双休日，也许是您出手的最佳时机。4月25、26日，武汉国际会展中心将上演“五一”前最后一场汽车消费盛宴，受上海国际车展及传统上半年旺季消费习惯的刺激，本次由武汉晚报主办的2009湖北春季汽车交易会将爆出最大让利幅度和最旺消费人气。

据悉，本次交易会上最大一个引人之处在于，主办方将携手武汉神龙鸿泰汽车销售服务有限公司和权威竞卖公司，带来东风雪铁龙新车在现场竞卖，包括1台世嘉、2台C2和4台新爱丽舍，又一次开创本地媒体户外车展之先河。

五、活动亮点及后续

竞卖车辆成功售出，竞卖活动成为整个汽车交易会亮点。在“车辆竞卖”环节，场面异常火爆，活动结束后，还有人过来询问报名并提倡以后可以多多举办这种活动，并表示会积极参于。

【活动效果】

由武汉神龙鸿泰汽车销售服务有限公司和权威竞卖公司共同举办的这次活动，受到了社会各界的广泛关注。他们是武汉市民购车需求的一个缩影，虽然当天我们只有七台车参加兑

拍并成功卖出，但是还有成千上万的购车需求着。开辟了车展现场竞卖活动的先河，为丰富日后车展的活动内容奠定了基础。

随着我国进入换车高峰，“换车了吗？打算什么时候换？”眼下正在成为有车一族最流行的问候语。为了抢占由于换车而产生的这部分新车市场份额，许多4S店开展了置换活动。由于4S店的规模、资源和信誉，许多客户也选择在4S店进行置换新车。这一方式在给客户带来方便的同时也存在着一些问题。一方面是旧车的估价问题，估计低了客户有损失，有时为了新车销售估计高了4S店还要倒贴；另一方面由于精力和专业水平的限制，许多4S店的旧车直接流入了二手车市场，然后经二手车经营公司再加价卖给其他客户，这样4S店和客户都不划算。我们这一举动也开创了武汉4S店旧车进入竞卖市场的先河。武汉神龙鸿泰汽车销售有限公司总经理、全国工商联汽车经销商商会常务理事王永表示：“二手车竞卖其实是一种公平、公开并受我国法律保护的二手车交易形式，同时它减少了中间环节和差价，让卖买双方能够直接交易真正得到最大的实惠。本次我们引入这种模式对二手车进行处置就是为了最大程度满足我们客户购车、换车的需求，让客户不仅能够在我们这里满意的购买和置换新车，还能以优惠的价格掏到合适的旧车。总之客户的需求就是我们要做的服务，我们始终要做到别人没有的，我们要有；别人做到的，我们要做得更好；别人做得好，我们要做得更精；我们要结合自身的特点做有自已特色的服务，力求开展别人不能复制的服务！

绍兴宝利德：奥迪城市展厅开业庆典活动

活动目的：

传递奥迪百年信息，提升奥迪品牌在浙江乃至全中国的品牌形象

提升绍兴宝利德在浙江、绍兴地区的知名度

媒体邀请及安排：

地方媒体邀请:40人

活动主题：

百年进取·新启航 Progressing to New Century

亚洲最大奥迪城市展厅—绍兴宝利德开业庆典

Asia s Largest Audi Terminal—Shaoxing Baolide Inauguration Ceremony

活动主视觉：

活动概况：

时间：2009年4月22日上午10:30

地点：绍兴奥迪宝利德经销商展厅

参与人员：

德国奥迪公司董事 萧绅博

一汽-大众公司董事、总经理 安铁成

一汽-大众奥迪销售事业部领导 唐迈、张晓军

奥迪销售事业部其他经理人员 10人

当地媒体 40人

绍兴当地政府人员及经销商邀请人员 200人

活动现场：

剪彩仪式：

领导合影：

酒店背景：

邀请函：

菜单：

车证：

活动背景：2009年4月22日，亚洲最大的奥迪城市展厅--宝利德城市展厅在浙江绍兴正式开业。新城市展厅按照全球统一标准设计建造，是集合了展示、销售、服务和品牌体验于一体的全功能经销商展厅。宝利德的开业标志着一汽-大众奥迪品牌服务体系的飞跃又迈上新的台阶，而这个最具规模的展厅落户绍兴，也再次证明了浙江地区在奥迪市场战略中举足轻重的地位。

最新的“动感、非对称、全透明”设计风格。展厅内，设有咨询、销售、服务、备件销售、精品展示及Audi exclusive个性化尊享区等服务区。车牌识别系统可以自动提取用户的服务信息，并通知服务人员提前准备和现场迎接，在车辆维修和保养的全过程中，用户可随时通过展厅的欢迎面板和休息室内的监控面板实时掌握车辆状况和进程。奥迪城市展厅通过全球领先的技术系统向用户提供了最智能、最透明的服务。

申湘汽车集团：首届湖南高校汽车文化节 活动背景：正值5月车展结束，大部分买车客户刚性需求已于车展集中释放；6-8月，将进入长沙传统淡季，天气炎热，展厅客流急剧下降；

活动目的：

1、通过开展一场有针对性的市场活动，提升集团影响力，提升展厅客流；

2、通过开展小型多样化活动，配合促销实现销量提升。

锁定目标群体——教师

教师是一个从业人数众多的庞大群体，其特征：

与社会主流相符

追求时尚品位生活

具备较强购买力

与潜在客户的特征相符合，且已购车客户中，教师职业的增长说明其正在成为汽车销售潜在客户的重要群体。

那么如何锁定教师群体，向其传达信息以促成销售呢？

策略 走进高校——举办汽车文化节

申湘集团联合湖南省六大主流高校的汽车协会举 …… 此处隐藏：2319字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……