阿希米整合营销传播探讨稿

提案目的： □ 况 □ □ □ □ 道 □ 明确阿希米在重庆市场面临的问题和同类产品重庆市场状

解决阿希米重庆市场推广障碍点 让阿希米美丽且浪漫地上市 解决阿希米与消费者的沟通问题 让阳光女社成为白领女性朋友享受/选择美丽生活的重要渠

华宇/恒宇公司将是清华源兴在重庆的最好合作伙伴

选择华宇/恒宇的优势

华宇三大优势媒体优势

2.恒宇终端3.慧眼· 雷达系统

华宇/恒宇公司 将成为清华源兴在

重庆的最好 合作伙伴

在重庆市场我们将面临哪些推广困难？

市场分析与思考

市场障碍点分析 障碍点一：

清华源兴公司在重庆的知名度不高，如何在短时间内让本品的消费者知道阿希米品牌？

由于贵司研制开发的医药产品绝大部分走的是医院渠道，很少在大众媒 体上做宣传，因此，清华源兴的品牌知名度鲜有人知，消费者印象模糊 如何在短时间内通过宣传，让消费者知道清华源兴并得到认同，将要在 本次推广中得以解决。

障碍点二： 阿希米的零售价在市场同类产品中偏高，消费者不易接受。重庆市场上同类产品销售较好的价格在25-35元之间，35元以上的产 品药房店员反应不好卖，消费者感觉价格偏高，选择较少，10-20元之间 的产品消费者对品质存有疑虑；本品的价格是48元，显然比市场销售较 好的产品价格高出很多。由于重庆地区消费平均收入只比全国人均收入 约高，可见，在重庆地区消费者收入较低的情况下，要在短时间内接受 本品较高的价格，需要时间和足够的理由。要解决价格认同这一重要环 节，将是本品在重庆市场推广中首要解决的重要问题之一。

障碍点三： 消费大众对高科技术纳米运用的产品不是我们想象中的敏

感，尤其是女性消费者。重庆消费者的消费意识、消费观念、消费行为比沿海或较发达城市 的消费者为之保守和犹豫，对纳米银这一新事物接收程度较敏感的消费 者比例较少。本品属于较为私秘的个人用品，因此，在能利用的有限推 广手段中，改变女性消费者对纳米银技术的认知态度，产生兴趣，这是 我们推广面临的第三个障碍点。

障碍点四： 产品的试字号批文，对目标消费群的心理影响； 容易被竞争对手攻击，增加推广难度

障碍点五： 如何找到一个整合点，来开展一系列的活动？ 阿希米应以什么样的整合点，整合已有资源来对其品牌形象

进行传播推广呢？经过上述分析和市场走访调查，推广阿希 米产品，将面临着很多推广问题和障碍，如何解决？通过一 个办法解决诸多的问题是不可能的，只

有制定系统的、系列 的，有针对性的策略，并根据策略制定相应的手段，才有可 能将障碍一一排除。为此，我们先将产品进行SWOT分析。

阿希米SWOT分析知己知彼，方能百战不怠

优势： □ □ 产品包装所呈现出来的品质感 产品名所带来的美妙联想

□ □

产品具有的高科技含量清华源兴公司所拥有的骄人的开发业 绩

劣势： □ □ □ 后 □ 产品价格与同类产品在同一市场较高 清华源兴公司在重庆市场无知名度 女性消费者对产品纳米银的技术含量需要细致引导 才能接受 产品的特殊性带来宣传推广的局限性

机会随着生活水平的提高，消费水平的增长，追求生活品质的女性越来越多 同市场中暂无高品质的领导品牌

□ □

□ □ 和管

产品纳米银的技术含量经过充分讲解后，将在同类产品中具有足够的宣传力度 华宇公司良好的媒介优势与恒宇公司成熟终端专业团队的操作 理带来的一站式服务

威胁 □ 告 市场竞争激烈，吉林修正药业产品的大量高密度广

宣传和康氏妇宁产品的丰富组合，使消费者指明购买和品牌忠诚瓜分了市场分额 □ □ 康氏妇宁高端产品设计的更为合理性 消费者消费意识尚需引导

结论：

由于妇女治疗用品仍具有巨大潜力，而关注高端市场的产品暂时为数不多，本品的优势是产品包装所带来相应的品质感 和纳米银这一科技后盾。虽然知名度不高，但有很好的行业 前景，只要辅以有效的市场策略，集中力量专攻高端市场。 我们一定有信心把阿希米打造成重庆该类产品高端市场的领 导品牌。

策略思考面对问题，我们的对应措施